Go-Givers rozdawcy sprzedają więcej - audiobook

Burg i Mann przekonują nas w Go-givers: Rozdawcy sprzedają więcej, że najskuteczniejszym (i odczuwającym większą satysfakcję) jest sprzedawca, który myśli jak Rozdawca. Pielęgnuj relacje oparte na zaufaniu i skup się na tworzeniu dodatkowej wartości dla innych osób, a znakomite wyniki pojawią się same.

Przedstawiając szeroką gamę przykładów z życia prawdziwych handlowców, którzy świetnie prosperują dzięki dawaniu, Burg i Mann proponują strategie i dają rady, które każdy, kto zajmuje się sprzedażą, może od razu zastosować.

„Uwielbiam tę książkę. Mógłbym wiele mówić na temat tego, jak dobrze jest napisana, jak pełna jest mądrości i wartościowych, praktycznych pomysłów oraz ile w niej zawartych jest przykładów osób, które osiągnęły sukces i duże wpływy dzięki dawaniu. Zamiast tego powiem wprost – Go-givers: Rozdawcy sprzedają więcej pozytywnie wpłynie na życie niejednego z nas”.

– Stephen M. R. Covey autor książki Szybkość zaufania, która znalazła się na liście bestsellerów „New YorkTimesa”

1 Wstęp: Cala prawda na temat sprzedaży
2 Piec Praw Niebotycznego Sukcesu
3 Pierwsze Prawo. PRAWO WARTOŚCI. Stwarzaj wartość
4 MacGuffin
5 Dawanie
6 Pieniądze
7 Paradoks
8 Twoja sytuacja
9 Drugie prawo. PRAWO WYNAGRADZANIA. Wzbogacaj życie innych osób
10 Ludzie
11 Porozumienie
12 Umiejętności
13 Ciekawość
14 Dojrzałość
15 Trzecie Prawo. PRAWO WPŁYWU. Zbuduj siec
16 Nieokreślony wpływ
17 Idealny slogan
18 Dobre pytania
19 Dotrzymywanie obietnic i otaczanie opieka
20 Twoje podanie
21 Postawa
22 Konkurencja
23 Prawo Czwarte. PRAWO AUTENTYCZNOŚCI. Bądź sobą
24 Wiarygodność
25 Umiar
26 Słuchaj
27 Sprzeciw
28 Zamkniecie
29 Cisza
30 Piąte Prawo. PRAWO OTWARTOŚCI. Bądź otwarty
31 Niezgłębiony obszar
32 Kryzys
33 Zaufanie
34 O autorach