Negocjowanie - audiobook

Negocjacje stanowią ważny element prawie wszystkich naszych relacji – osobistych i zawodowych. Krótko mówiąc, osoby, które nie potrafią dobrze negocjować, ryzykują, że staną się ofiarami dobrych negocjatorów.
W swojej karierze Brian Tracy, ekspert w zakresie sukcesu, negocjował umowy warte miliony dolarów. Teraz także ty, dzięki temu zwięzłemu poradnikowi, możesz zostać znakomitym negocjatorem oraz nauczyć się, jak:
- wykorzystać sześć najważniejszych stylów negocjacji,
- użyć siły emocji do osiągnięcia porozumienia,
- wykorzystać czas w celu osiągnięcia przewagi,
- przygotować się jak zawodowiec i przystąpić do negocjacji z pozycji siły,
- klarownie analizować obszary porozumienia i różnicy zdań,
- kiedy i w jaki sposób przerwać negocjacje
- oraz jak opanować wiele innych technik negocjacji.
Pełna typowej dla Briana Tracy mądrości, ta mała książeczka daje ci do ręki umiejętności zawodowego negocjatora.
Brian Tracy jest jednym z najlepszych profesjonalnych mówców na świecie. Otworzył, zbudował, zarządzał i kierował 22 biznesami z różnych branż. Co roku prowadzi konsultacje dla ponad 250 000 osób w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Europie i Azji.
Jego prezentacje, przemowy i seminaria są specjalnie przygotowane i dostosowane do różnych grup odbiorców. Opisuje się je jako „inspirujące, zabawne, informujące i motywujące”. Tracy pracował z ponad 500 korporacjami, wygłosił ponad 2000 wykładów i przemawiał dla ponad 2 000 000 ludzi.

Wprowadzenie
1. Negocjować można wszystko
2. Pokonaj lęk przed negocjacjami
3. Typy negocjacji
4. Trwałe relacje biznesowe
5. Sześć stylów negocjacji
6. Wykorzystanie siły w negocjacjach
7. Siła i percepcja
8. Wpływ emocji na negocjacje
9. Znaczenie czasu w podejmowaniu decyzji
10. Musisz wiedzieć, czego chcesz
11. Harwardzki Projekt Negocjacyjny
12. Przygotowanie do negocjacji jest najważniejsze
13. Określ swoje stanowisko negocjacyjne –
i drugiej strony
14. Prawo czterech (najważniejszych spraw)
15. Potęga sugestii w negocjacjach
16. Perswazja przez wzajemność
17. Perswazja za pomocą społecznego
dowodu słuszności
18. Taktyki negocjowania ceny
19. Metoda przerywania negocjacji
20. Negocjacje nigdy się nie kończą
21. Negocjator zwycięzca
O autorze