Jak pisać, żeby chcieli czytać (i kupować). Copywriting & Webwriting - ebook

Teksty informacyjne i reklamowe rządzą się swoimi prawami. Większość zasad dotyczących stylu, które poznałeś w szkole, nie sprawdza się w komunikatach biznesowych. Dziś piszemy już inaczej, bo czytamy też inaczej.

Teksty, które łatwo się pisze, trudno się czyta. I na odwrót. Dlatego ta książka jest o trudnym pisaniu. O tworzeniu komunikatów, które sprzedają. Przekonują do działania. Skutecznie informują.

Dowiesz się z niej:

• Jak ludzie przyswajają teksty, także reklamowe i w internecie
• Że forma bywa często ważniejsza od treści (naprawdę!)
• Jak pisać skutecznie i przystępnie dla odbiorcy
• Jakie są konkretne rozwiązania, schematy i gotowe do wdrożenia przykłady efektywnych tekstów reklamowych

Wstęp (11)

Rozdział 1. Jak ludzie czytają w internecie (13)

• Skanowanie (15)
• Kształt litery F (16)
• Dlaczego skanujemy? (17)
• Czy rzeczywiście wszyscy skanujemy? (17)
• Kiedy ludzie czytają uważnie? (19)
• Gdzie tu copywriting? (20)
• Tekstów się nie pisze. Teksty się projektuje (21)
• Jak dzisiaj ludzie czytają? (22)
• Linia zanurzenia (22)
• Czytanie na urządzeniach mobilnych (24)
• Jak ludzie czytają moją stronę? (25)

Rozdział 2. Odbiorca (27)

• To ja - Twój klient! (28)
• Persona (28)
• Testy A/B (32)

Rozdział 3. Wygląd tekstu (39)

• Wybór fontu (39)
• Rozmiar fontu (41)
• Szerokość kolumny tekstu oraz odstępy międzywierszowe i międzyakapitowe (42)
• Kontrast (43)
• Długość akapitu (44)
• Śródtytuły (45)
• Pogrubienia (46)
• Obrazki (47)
• Używaj list (48)
• Podsumowanie (49)

Rozdział 4. Styl (51)

• Zwięzłość (53)
• Unikanie strony biernej (55)
• Prosty język (57)
• Operowanie konkretem (61)
• Znaczenie kontekstu (63)
• Narzędzia do pracy nad własnym stylem (64)
• Jak zabrać się za szlifowanie stylu (66)
• Inne uwagi na temat stylu (66)

Rozdział 5. Jak pisać językiem korzyści? (69)

• Mów językiem swojego klienta (69)
• Klątwa wiedzy (75)
• Złoty krąg (78)
• Cechy kontra korzyści (79)
• Laddering, czyli jak wyszukiwać korzyści (81)
• Korzyści nie zadziałają bez cech (84)
• Rodzaje korzyści (85)
• Pokaż korzyść opowieścią (87)
• Język sprzedażowy (88)
• Potwierdzanie korzyści (90)
• Język korzyści i opowieść klienta - testimoniale (91)
• Typy testimoniali, które warto uwzględnić (94)
• Nie mam testimoniali - co teraz? (94)

Rozdział 6. Jak pisać nagłówki (99)

• Twórz listę potencjalnych tytułów (101)
• Ile tytułów powinien mieć tekst? (102)
• Adres w pasku przeglądarki (104)
• Testuj tytuły (106)
• Słowa kluczowe w nagłówkach (107)
• Narzędzia do sprawdzania słów kluczowych (108)
• Dwa sposoby tworzenia nagłówków (110)
• Formuły copywriterskie (110)
• Emocje - fakty - potrzeby - opowieści (129)
• Sztuka tytułowania tekstów informacyjnych (133)
• Śródtytuły w tekście i ich rola (134)
• Śródtytuły są dla tekstu tym, czym menu jest dla strony internetowej (135)
• Tytułem zakończenia o tytułach (136)
• Nagłówki to nie tylko tytuły (136)
• Jak powinien wyglądać nagłówek (137)
• Skuteczne nagłówki - czyli jakie? (138)

Rozdział 7. Skuteczne Call To Action (i nie tylko) (143)

• Call To Action (145)
• Pokazywanie wartości (146)
• Call To Action w menu strony (147)
• Nie zapowiadaj pracy (148)
• Przypomnij główne korzyści z Twojej oferty (149)
• CTA nie istnieje w próżni (151)
• Call To Action a etapy procesu zakupowego (152)
• Nagłówki na stronie internetowej (lub landing page) (154)
• Podsumowanie (163)

Zamiast zakończenia (165)

• Gdzie możesz mnie znaleźć? (166)
• Podziękowania (167)