Strategie ekspansji polskich przedsiębiorstw na rynki zagraniczne. Etapy i formy - ebook

Publikacja dotyczy różnych strategii wejścia polskich przedsiębiorstw na rynki zagraniczne. Autorzy przedstawili charakterystykę tego procesu ze szczególnym naciskiem na określenie motywów, metod oceny, wyboru rynków zagranicznych, form i kierunków geograficznych, a także działań marketingowych i efektów ekspansji zagranicznej firm. Podjęte zagadnienia zaprezentowali na podstawie przeprowadzonych badań literaturowych oraz pierwotnych na próbie polskich przedsiębiorstw z różnych branż. W monografii znajduje się też kilka studiów przypadków odnoszących się do internacjonalizacji polskich firm.

Wstęp 9

1. Proces ekspansji przedsiębiorstw na rynki zagraniczne 11

1.1. Czynniki i motywy ekspansji zagranicznej przedsiębiorstw 11

1.2. Mikroekonomiczne teorie internacjonalizacji 16

1.3. Strategia wejścia na rynki zagraniczne i jej elementy 21

1.3.1. Rodzaje strategii ekspansji przedsiębiorstw na rynki zagraniczne 21

1.3.2. Znaczenie rynków zagranicznych w strategii firmy 24

1.3.3. Ocena i wybór rynków zagranicznych 29

1.3.4. Wybór formy ekspansji na rynki zagraniczne 31

1.4. Specyfika procesu ekspansji na rynki zagraniczne małych i średnich przedsiębiorstw 48

2. Metody wyboru rynków zagranicznych i pomiar efektów ekspansji na te rynki 55

2.1. Źródła informacji w procesie wejścia firmy na rynek zagraniczny 55

2.2. Obszar prowadzonych badań i analiz na rynkach zagranicznych 61

2.3. Metody selekcji i wyboru rynków zagranicznych 66

2.4. Pomiar stopnia internacjonalizacji i jej efektów 73

3. Proces ekspansji firm na rynki zagraniczne – wyniki badań wtórnych 81

3.1. Charakterystyka założeń badawczych 81

3.2. Formy ekspansji polskich firm na rynki zagraniczne – wyniki badań wtórnych 86

3.2.1. Działania eksportowe polskich przedsiębiorstw 89

3.2.2. Wykorzystanie franchisingu na rynkach zagranicznych 96

3.2.3. Inwestycje bezpośrednie polskich przedsiębiorstw 98

4. Proces ekspansji firm na rynki zagraniczne – wyniki badań pierwotnych 103

4.1. Charakterystyka badanych firm działających na rynkach zagranicznych 103

4.2. Motywy internacjonalizacji przedsiębiorstw województwa łódzkiego 112

4.3. Określenie metod oceny i wyboru rynków zagranicznych jako celu ekspansji firm 124

4.4. Formy ekspansji na rynki zagraniczne i ich proces 129

4.5. Kierunki ekspansji i liczba rynków zagranicznych 134

4.6. Działania marketingowe firm na rynkach zagranicznych 141

4.7. Pomiar efektów ekspansji firm na rynki zagraniczne 156

5. Ekspansja polskich firm na rynki zagraniczne – studia przypadków 163

5.1. Firma z branży kwiaciarsko‑ogrodniczej 163

5.1.1. Charakterystyka firmy 163

5.1.2. Działania na rynkach zagranicznych 165

5.1.3. Strategia marketing‑mix firmy na rynkach zagranicznych 166

5.1.4. Modele ekspansji i analiza efektywności działań za granicą 167

5.1.5. Wnioski i rekomendacje 167

5.2. Producent tworzyw sztucznych dla branży budowlanej 168

5.2.1. Charakterystyka firmy 168

5.2.2. Działalność na rynkach zagranicznych 169

5.2.3. Motywy i cel działań na rynkach zagranicznych 170

5.2.4. Modele ekspansji na rynki zagraniczne 171

5.2.5. Strategia działalności na rynkach zagranicznych 172

5.2.6. Analiza efektywności działań 173

5.2.7. Wnioski i rekomendacje 174

5.3. Zakład przetwórstwa owoców i warzyw 175

5.3.1. Charakterystyka firmy 175

5.3.2. Działalność na rynkach zagranicznych 176

5.3.3. Motywy i cel podjęcia działań na rynkach zagranicznych 176

5.3.4. Modele ekspansji na rynki zagraniczne 177

5.3.5. Strategia działalności na rynkach zagranicznych 177

5.3.6. Analiza efektywności działań 178

5.3.7. Wnioski i rekomendacje 179

5.4. Producent z branży napojów energetycznych 180

5.4.1. Charakterystyka firmy 180

5.4.2. Działalność na rynkach zagranicznych 181

5.4.3. Motywy i cel podjęcia działań na rynkach zagranicznych 182

5.4.4. Modele ekspansji na rynki zagraniczne 182

5.4.5. Strategia działalności na rynkach zagranicznych 182

5.4.6. Wnioski i rekomendacje 184

5.5. Producent drzwi i ościeżnic – branża budowlana 184

5.5.1. Charakterystyka firmy 184

5.5.2. Działalność na rynkach zagranicznych 185

5.5.3. Motywy i cel podjęcia działań na rynkach zagranicznych 186

5.5.4. Modele ekspansji na rynki zagraniczne 186

5.5.5. działalności na rynkach zagranicznych 186

5.5.6. Analiza efektywności działań 187

5.5.7. Wnioski i rekomendacje 188

5.6. Producent wyposażenia placówek oświatowych 188

5.6.1. Charakterystyka firmy 188

5.6.2. Działalność na rynkach zagranicznych 189

5.6.3. Motywy i cel podjęcia się działań na rynkach zagranicznych) 190

5.6.4. Modele ekspansji na rynki zagraniczne 190

5.6.5. Strategia działalności na rynkach zagranicznych 190

5.6.6. Wnioski i rekomendacje 191

Podsumowanie 193

Bibliografia 197

Spis rysunków i tabel 205