Ziglar o sprzedaży - ebook

Czy chcesz dotrzeć na szczyt w zawodzie sprzedawcy? Czy charakteryzują cię elastyczność, upór, dobra organizacja, entuzjazm, silna motywacja i doskonałe podejście?

Cechy te, zdaniem Ziga Ziglara, mogą pojawić się wyłącznie wtedy, gdy posiądziesz tę najważniejszą, a mianowicie chęć rozwoju.

Bez względu na to, czy jesteś początkującym praktykantem w świecie sprzedaży, czy może wytrawnym zawodowcem, musisz – jak zauważa Zig Ziglar – kontynuować swoją pielgrzymkę „przez naukę, życie i umiejętność patrzenia: naukę czerpaną z przeszłości, nie żyjąc w niej; życie w teraźniejszości, przez chwytanie każdego dnia wszystkich istotnych momentów; a także patrzenie w przyszłość z nadzieją, optymizmem i wiedzą”.

Wdrażając w życie wartości promowane przez Ziglara, takie jak szczerość, uczciwość, wiara, miłość i lojalność, będziesz mógł częściej przekonywać więcej osób w sposób bardziej efektywny i etyczny. Poprawione i zaktualizowane wydanie Ziglar o sprzedaży, pełne fundamentalnych zasad dotyczących tej dziedziny, ukazuje ponadczasowe prawdy aktualne w nowym tysiącleciu.

Techniki i procedury przedstawione przez Ziglara nie tylko uszczęśliwią twoich klientów i zwiększą twoje dochody, lecz także pomogą zadbać o to, co nieuchwytne – o jakość twojego życia.

Spis treści
Wstęp
Rozdział pierwszy
Dokonałeś właściwego wyboru
Rozdział drugi
Sprzedaż na współczesnym rynku
Rozdział trzeci
Znajdowanie potencjalnych nabywców
Rozdział czwarty
Sprzedaż w realnym świecie
Rozdział piąty
Sprzedawaj planowo , nie przypadkowo
Rozdział szósty
Pytania stanowią odpowiedź
Rozdział siódmy
„Przesłuchanie ” konwersacyjne
Rozdział ósmy
Naświetlanie sytuacji
Ziglar o sprzedaży
Rozdział dziewiąty
Sprzedawanie rozwiązań problemów
Rozdział dziesiąty
ABC zamykania sprzedaży
Rozdział jedenasty
Więcej udanych transakcji
Rozdział dwunasty
Od „obsługi klienta ” do „satysfakcji klienta ”
Rozdział trzynasty
Urok podróży
Rozdział czternasty
Skuteczny system wspierania sprzedaży
Rozdział piętnasty
Organizacja i dyscyplina
Rozdział szesnasty
Kształtowanie człowieka
Załącznik
Posłowie
Bibliografia
Eksperci
Dziękuję
O Autorze