Zwycięstwo nosisz w sobie - ebook

Bez względu na to, czy zarządzasz firmą z listy Fortune 500, czy jesteś prezesem własnego gospodarstwa domowego, EFEKTYWNE NEGOCJOWANIE JEST KLUCZEM DO MĄDREGO PRZEWODZENIA I DOBREGO ŻYCIA.

PRZEWODZENIE I ŻYCIE to nieustanne negocjacje. Pomyśl, co się dzieje w ciągu typowego tygodnia. Czy możesz wpłynąć na klienta, by zaakceptował twoją propozycję? Czy potrafisz przekonać kolegę, by udostępnił ci zasoby niezbędne do zakończenia projektu? W jaki sposób poprosisz sąsiada, by zamienił się dniami dowożenia dzieci do szkoły, byś w końcu mógł iść poćwiczyć?

Zgodnie z ogólnie przyjętym przekonaniem osiągnięty wynik „wygrana-wygrana” jest oznaką sukcesu. Jednak aż do chwili obecnej w zasadach dojścia do tego wyniku brakowało jednego niezwykle istotnego elementu. Okazuje się, że większość ważnych negocjacji, tych, które mają wpływ na twoje przywództwo i jakość twojego życia, prowadzisz sam ze sobą.

Co to oznacza? Negocjujesz ze sobą, gdy chcesz zostać w biurze, ale jednocześnie pragniesz spełnić obietnicę daną rodzinie i przyjść punktualnie na kolację; gdy z jednej strony chcesz zaryzykować i przyjąć nową ofertę pracy, z drugiej zaś martwisz się, co będzie ze spłatą hipoteki; gdy jedna część ciebie pragnie jeszcze dać związkowi szansę, a druga wie, że to już naprawdę koniec.

Gdy wahasz się, co zrobić, negocjowanie z samym sobą jest niezwykle istotną umiejętnością. Powinieneś powiedzieć „tak” czy powiedzieć „nie”, a może odwlec podjęcie decyzji? Zaofiarować gałązkę oliwną czy starać się narzucić własną wolę? Mówić otwarcie czy zachować myśli dla siebie? Gdy wiesz, jak wygrać wewnętrzne przeciąganie liny, możesz „dotrzeć do tak” w trwały i wprowadzający zmianę sposób.

Uczciwie, z humorem i prezentując nowy punkt widzenia, książka Zwycięstwo nosisz w sobie daje ci przejrzystą „mapę drogową” prowadzącą cię do poznania i uporządkowania twojego wewnętrznego świata.

Bez względu na to, czy walczysz z trudnym klientem, czy kłócisz się ze współmałżonkiem, dzięki zrozumieniu tego, co ekspert w dziedzinie przywództwa i negocjacji, Erica Ariel Fox, nazywa „wewnętrznymi negocjatorami”, przekształcisz porażki w zwycięstwa. Przy użyciu narzędzi umożliwiających trwałą zmianę zachowań znajdziesz drogę do realizacji swoich marzeń.

1. Słowo wstępne: William Ury
2. Wstęp
3. CZĘŚĆ PIERWSZA Tworzenie trwałej zmiany
4. ROZDZIAŁ 1 Odkryj lukę w efektywności
5. ROZDZIAŁ 2 Odkryj w sobie wewnętrznego negocjatora
6. ROZDZIAŁ 3 Praca z Wielką Czwórką
7. ROZDZIAŁ 4 Zakotwicz w centrum
8. CZĘŚĆ DRUGA Zrównoważ swój profil
9. ROZDZIAŁ 5 Możliwości: dostrzeż wizję Marzyciela
10. ROZDZIAŁ 6 Perspektywy: zrozum, co ma Ci do powiedzenia Myśliciel
11. ROZDZIAŁ 7 Ludzie: poczuj bicie serca Kochanka
12. ROZDZIAŁ 8 Efektywność: noś miecz i tarczę Wojownika
13. CZĘŚĆ TRZECIA Nawiąż kontakt z centrum
14. ROZDZIAŁ 9 Percepcja: Przebudź Obserwatora
15. ROZDZIAŁ 10 Obecność: Pozwól Kapitanowi sterować statkiem
16. ROZDZIAŁ 11Droga: Rozwijaj się wraz z Wędrowcem
17. EPILOG
18. PODZIĘKOWANIA