Kształtowanie cen - praktyczny poradnik - ebook
Kształtowanie cen - praktyczny poradnik - ebook
KSZTAŁTOWANIE CEN to książka, która traktuje o trudnej sztuce ustalania cen na oferowane produkty - towary i usługi. Właściwe kształtowanie cen jest niezmiernie ważnym, choć często pomijanym i niedocenianym czynnikiem wpływającym na zwiększenie wielkości i opłacalności sprzedaży.
Nie istnieje chyba żaden inny zabieg, który miałby tak duży wpływ na wynik przedsiębiorstwa, a kosztował tak niewiele - przecież ustalenie albo zmiana ceny w praktyce nic nie kosztuje. A korzyści, jakie wiążą się z wyznaczeniem odpowiedniej ceny na produkt, są nie do przecenienia. Książka ta pomoże Ci obliczyć właściwą cenę i wybrać odpowiednią strategię cenową dla Twoich produktów.
Spis treści
- O książce
- Modele kształtowania cen
- Funkcje ceny
- Sztuka pobierania zapłaty
- Koszty
- Kształtowanie cen w oparciu o koszty
- Prosta kalkulacja kosztów
- Analiza punktu zerowego
- Rachunek kosztów docelowych
- Konkurencja
- Kształtowanie cen w oparciu o konkurencję
- Dostosowawcze kształtowanie cen
- Oportunistyczne kształtowanie cen
- Niska cena
- Wspólne kształtowanie cen
- Rabunkowe kształtowanie cen
- Klienci
- Kształtowanie cen w oparciu o klienta
- Czynniki wartości
- Wrażliwość cenowa
- Podwyższenie i obniżenie ceny
- Cena prowizyjna
- Badania cenowe
- Różnicowanie cen
- Czynniki psychologiczne w kształtowaniu cen
- Rabaty i targowanie
- Negocjowanie cen
- Przepisy prawne i umowy
- Informacja o cenie
- Umowy dotyczące ceny
- Skorowidz
Kategoria: | Ekonomia |
Zabezpieczenie: |
Watermark
|
ISBN: | 978-83-89537-54-6 |
Rozmiar pliku: | 1,3 MB |