Facebook - konwersja
Pobierz fragment

Psychologia sprzedaży. Podnieś sprzedaż szybciej i łatwiej, niż kiedykolwiek uznawałeś za możliwe - ebook

Wydawnictwo:
Tłumacz:
Data wydania:
13 kwietnia 2023
Format ebooka:
MOBI
Format MOBI
czytaj
na czytniku
czytaj
na tablecie
czytaj
na smartfonie
Jeden z najczęściej wybieranych formatów wśród czytelników e-booków. Możesz go odczytać na czytniku Kindle oraz na smartfonach i tabletach po zainstalowaniu specjalnej aplikacji. Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu. Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu. Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
, EPUB
Format EPUB
czytaj
na czytniku
czytaj
na tablecie
czytaj
na smartfonie
Jeden z najpopularniejszych formatów e-booków na świecie. Niezwykle wygodny i przyjazny czytelnikom - w przeciwieństwie do formatu PDF umożliwia skalowanie czcionki, dzięki czemu możliwe jest dopasowanie jej wielkości do kroju i rozmiarów ekranu. Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu. Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu. Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
(2w1)
Multiformat
E-booki sprzedawane w księgarni Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu - kupujesz treść, nie format. Po dodaniu e-booka do koszyka i dokonaniu płatności, e-book pojawi się na Twoim koncie w Mojej Bibliotece we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu. Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu przy okładce. Uwaga: audiobooki nie są objęte opcją multiformatu.
czytaj
na tablecie
Aby odczytywać e-booki na swoim tablecie musisz zainstalować specjalną aplikację. W zależności od formatu e-booka oraz systemu operacyjnego, który jest zainstalowany na Twoim urządzeniu może to być np. Bluefire dla EPUBa lub aplikacja Kindle dla formatu MOBI.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.
czytaj
na czytniku
Czytanie na e-czytniku z ekranem e-ink jest bardzo wygodne i nie męczy wzroku. Pliki przystosowane do odczytywania na czytnikach to przede wszystkim EPUB (ten format możesz odczytać m.in. na czytnikach PocketBook) i MOBI (ten fromat możesz odczytać m.in. na czytnikach Kindle).
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.
czytaj
na smartfonie
Aby odczytywać e-booki na swoim smartfonie musisz zainstalować specjalną aplikację. W zależności od formatu e-booka oraz systemu operacyjnego, który jest zainstalowany na Twoim urządzeniu może to być np. iBooks dla EPUBa lub aplikacja Kindle dla formatu MOBI.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.
Pobierz fragment
49,90

Psychologia sprzedaży. Podnieś sprzedaż szybciej i łatwiej, niż kiedykolwiek uznawałeś za możliwe - ebook

Osiągnij mistrzostwo w psychologicznej grze sprzedaży!

Brian Tracy jest dziś jednym z najlepszych zawodowych mówców i trenerów technik sprzedaży. Przeszkolił ponad 500 tysięcy handlowców na całym świecie. Doszedł do wniosku, że największym przełomem w jego dążeniu do sukcesu było odkrycie „psychologii sprzedaży”, na postawie której stworzył cały program treningowy dla profesjonalnych sprzedawców. Jego książka Psychologia sprzedaży jest kontynuacją i rozwinięciem tego cyklu treningowego. To lektura obowiązkowa dla każdego handlowca, który chce sprzedawać więcej, szybciej i łatwiej wymagającym klientom na szalenie konkurencyjnym rynku.

Dzięki tej książce poznasz sposoby ludzkiego myślenia oraz sprawdzone najskuteczniejsze techniki sprzedaży i perswazji. A także:

• Odkryjesz obawy i prawdziwe przyczyny zachowań swoich klientów.

• Uwolnisz się od myślenia i postaw, które obniżają twoją sprzedaż.

• Stworzysz z klientami więzi sprzedające za ciebie.

• Poznasz skuteczne metody na klientów różnego typu.

• Zmienisz swoją prezentację handlową w arcydzieło sztuki perswazji.

Tracy zapewnia, że kiedy posiądziesz tę wiedzę i wprowadzisz ją w życie, „zwiększysz dwukrotnie, trzykrotnie, a nawet czterokrotnie swoją sprzedaż i zysk w parę miesięcy albo i w parę tygodni”. Zaczniesz osiągać znakomite wyniki nawet w gwałtownie zmieniającym się otoczeniu biznesowym.

Psychologia sprzedaży to punkt zwrotny twojej kariery!

Brian Tracy uczy, jak postępować z różnymi klientami w różnych sytuacjach. Ta książka daje dokładnie to, czego potrzebujesz, żeby lepiej sprzedawać siebie i swój produkt.

Beverly Kave, założycielka i dyrektor zarządzająca znanej agencji rozwoju kariery Career Systems International, autorka książki Up Is Not the Only Way

Chcesz sukcesu, o jakim marzysz? Jeśli tak, musisz koniecznie zrozumieć psychologię stojącą za procesem sprzedaży. Ta książka to twój klucz, którym otworzysz umysły klientów.

Tom Hopkins, autor książki Jak odnieść sukces – przewodnik Toma Hopkinsa

Spis treści

WPROWADZENIE 9

Zostań milionerem! 9

Moja historia 10

ROZDZIAŁ 1. Psychologiczna gra sprzedaży 16

Jesteś ważny 16

Zasada 80/20 w sprzedaży 19

Twój program nadrzędny 24

Kluczowe obszary rezultatowe sprzedaży 29

Reaktywny rdzeń twojej koncepcji siebie 33

Bariery na drodze do skutecznej sprzedaży  37

Pięć spotkań do zamknięcia 41

Podnoś swoją samoocenę i dochody 45

Działania do przećwiczenia 50

ROZDZIAŁ 2. Wyznacz i osiągnij wszystkie swoje cele

w sprzedaży 51

Twój roczny cel dochodu 51

Twój roczny cel sprzedaży 52

Wyznacz klarowne cele działań 53

Działania do przećwiczenia 62

ROZDZIAŁ 3. Dlaczego ludzie kupują? 64

Motywacja podstawowa. 64

Rozpoznawanie potrzeb 67

Odwoływanie się do potrzeb klienta 70

Decyzje zakupowe są emocjonalne 75

Działania do przećwiczenia 94

ROZDZIAŁ 4. Kreatywna sprzedaż 95

Dąż do doskonałości w poszukiwaniu potencjalnych

klientów 98

Cztery klucze sprzedaży strategicznej 99

Gruntownie przeanalizuj rynek 101

Najlepsza reklama 112

Działania do przećwiczenia 116

ROZDZIAŁ 5. Umawiać więcej spotkań 118

Proces poszukiwania potencjalnych klientów 119

Bądź skuteczniejszy w poszukiwaniu potencjalnych

klientów przez telefon 135

Działania do przećwiczenia 139

ROZDZIAŁ 6. Siła sugestii 140

Zadbaj o to, by twój ubiór pracował na twój sukces 142

Prezentowanie produktu 146

Działania do przećwiczenia 155

ROZDZIAŁ 7. Zamykanie sprzedaży 157

Typy osobowości kupujących 162

Sprzedawanie produktów materialnych i niematerialnych 175

Zostań doskonałym słuchaczem 185

Metody prezentacji 189

Działania do przećwiczenia 196

ROZDZIAŁ 8. 10 sposobów na sukces w sprzedaży 197

Sukces jest przewidywalny 197

Twoja przyszłość jest nieograniczona 215

Działania do przećwiczenia

O AUTORZE 217

Kategoria: Sprzedaż i obsługa klienta
Zabezpieczenie: Watermark
Watermark
Watermarkowanie polega na znakowaniu plików wewnątrz treści, dzięki czemu możliwe jest rozpoznanie unikatowej licencji transakcyjnej Użytkownika. E-książki zabezpieczone watermarkiem można odczytywać na wszystkich urządzeniach odtwarzających wybrany format (czytniki, tablety, smartfony). Nie ma również ograniczeń liczby licencji oraz istnieje możliwość swobodnego przenoszenia plików między urządzeniami. Pliki z watermarkiem są kompatybilne z popularnymi programami do odczytywania ebooków, jak np. Calibre oraz aplikacjami na urządzenia mobilne na takie platformy jak iOS oraz Android.
ISBN: 978-83-8231-350-5
Rozmiar pliku: 4,5 MB

BESTSELLERY

Kategorie: