Sekrety negocjacji dla biznesmenów - ebook
Sekrety negocjacji dla biznesmenów - ebook
Sekrety negocjacji dla biznesmenów to nowa, uaktualniona i tematycznie częściowo zmieniona wersja wydanych w latach dziewięćdziesiątych Sekretów udanych negocjacji. Poprzedni poradnik spotkał się z ogromnym zainteresowaniem i przyczynił do spopularyzowania sztuki negocjacji w Polsce.
Autor, światowej sławy negocjator praktyk, jeden z najpopularniejszych prelegentów w USA, nagrodzony wielokrotnie za swoje zdolności krasomówcze, był dwa razy zaproszony do Polski, gdzie prowadził cieszące się dużym zainteresowaniem seminaria dla przedstawicieli polskiego biznesu. Niniejsza książka skierowana jest przede wszystkim do biznesmenów, handlowców, menedżerów, polityków i negocjatorów, czyli ludzi prowadzących negocjacje zawodowo, alewiele z poruszanych w niej tematówbędzie przydatnych każdemu, bo nawet nie zdając sobie z tego sprawy, niemal bez przerwy prowadzimy jakieś negocjacje: czy to w zakładzie pracy, podczas zakupów, spotkań towarzyskich, czy to w domu rodzinnym. Jeśli nawet niektóre techniki negocjacyjne mogą nam się wydać nieetyczne lub nie fair, to warto je poznać, aby nie być bezbronnym, gdy ktoś użyje ich przeciwko nam.
Poradnik zawiera szereg cennych rad, które mogą wydawać się oczywiste, ale których zastosowanie w praktyce nie zawsze jest łatwe, jeżeli nie zostanie uprzednio przećwiczone zgodnie ze wskazówkami podanymi przez autora. Omawia on taktyki stosowane przez doświadczonych negocjatorów oraz metody ich kontrowania. Duża liczba zamieszczonych w książce przykładów, które autor zaczerpnął z życia, powoduje, że nie czyta się jej jak podręcznik, lecz jak dobrą beletrystykę.
Osiągnij sukces w negocjacjach, pozostawiając równocześnie drugą stronę z poczuciem wygranej!
***
Roger Dawson, światowej sławy negocjator i prelegent, za swoje osiągnięcia oratorskie otrzymał szereg nagród, w tym dwie najważniejsze przyznawane przez Amerykańskie Stowarzyszenie Mówców. Magazyn „Success Magazine” nadał mu tytuł „Czołowego Negocjatora Ameryki”.
Ma zarówno rozległą wiedzę teoretyczną, jak i praktyczne doświadczenie w obszarze zarządzania dużymi korporacjami. Był m.in. prezesem jednej z największych kalifornijskich firm zajmujących się obrotem nieruchomościami, posiadającej 28 biur i generującej obrót roczny na poziomie 400 milionów dolarów. Szkolił kadrę zarządzającą i doradzał przedstawicielom takich firm, jak General Motors, Xerox, Merck, Abbott, Nestle, Black & Decker, Merrill Lynch, IBM, PricewaterhouseCoopers, ABB, Cadbury, Hewlett-Packard, 3M, Prudential, Nationwide czy AT&T.
Jest autorem 16 książek bijących rekordy sprzedaży na całym świecie. W polskiej wersji językowej ukazały się m.in. Techniki skutecznego przekonywania dla biznesmenów i Sekrety podejmowania trafnych decyzji.
Spis treści
Okładka
Strona tytułowa
Strona redakcyjna
Spis treści
Przedmowa do wydania polskiego
Wprowadzenie
I. Znaczenie negocjacji
Rozdział 1. Sprzedaż w nowym milenium
Rozdział 2. Negocjacje „win-win”
Rozdział 3. Reguły gry
II. Otwarcie
Rozdział 4. Żądaj więcej, niż spodziewasz się uzyskać
Rozdział 5. Odpowiedni przedział żądań
Rozdział 6. Nigdy nie akceptuj pierwszej oferty
Rozdział 7. Okazuj zaskoczenie
Rozdział 8. Udawaj niezdecydowanego sprzedawcę
Rozdział 9. Koncentruj się na sprawach zasadniczych
Rozdział 10. Technika imadła
III. Gra środkowa — rozwinięcie
Rozdział 11. Wyższa instancja
Rozdział 12. Unikaj konfliktowego prowadzenia negocjacji
Rozdział 13. Malejąca wartość przysług
Rozdział 14. Nigdy nie proponuj dzielenia się różnicą po połowie
Rozdział 15. Kukułcze jajo
Rozdział 16. Coś za coś
IV. Gra końcowa
Rozdział 17. Taktyka dobry – zły
Rozdział 18. Oskubywanie
Rozdział 19. Wielkość kolejnych ustępstw
Rozdział 20. Wycofywanie oferty
Rozdział 21. Atmosfera ułatwiająca negocjacje
Rozdział 22. Spisywanie umowy
V. Dlaczego cena nie jest tak ważna, jak się nam wydaje
Rozdział 23. Klienci chcą płacić więcej
Rozdział 24. Sprawy ważniejsze niż pieniądze
Rozdział 25. Jak ustalić, ile klient jest skłonny zapłacić
VI. Techniki przyspieszania i kończenia negocjacji
Rozdział 26. Cztery etapy sprzedaży
Rozdział 27. 24 sposoby udanego kończenia negocjacji
Rozdział 28. Chwyty poniżej pasa
VII. Kontrolowanie negocjacji
Rozdział 29. Motywacje negocjatorów
Rozdział 30. Chwyty poniżej pasa — jak im przeciwdziałać
Rozdział 31. Jak negocjować z cudzoziemcami
Rozdział 32. Metody nacisku w negocjacjach
Rozdział 33. Rozwiązywanie problemów w trakcie negocjacji
Rozdział 34. Jak sobie radzić z niezadowolonym klientem
VIII. Zrozumieć drugiego negocjatora
Rozdział 35. Źródła władzy i zdobywanie przewagi w negocjacjach
Rozdział 36. Zrozumieć osobowość klienta
Rozdział 37. Negocjacje typu „win-win”
Postscriptum
| Kategoria: | Ekonomia |
| Zabezpieczenie: |
Watermark
|
| ISBN: | 978-83-8087-773-3 |
| Rozmiar pliku: | 3,3 MB |
