101 technik copywritingu sprzedażowego. Zachęcaj. Zachwycaj. Zarabiaj - ebook

Pisz teksty sprzedażowe jak rasowy copywriter

Szukasz słów, które sprzedają? Takich słów nie ma. To znaczy: nie ma słów, które sprzedają na autopilocie i które działają w każdej sytuacji. Ale każde słowo, właściwie dobrane, może się stać częścią komunikatu, który zmieni czyjeś myślenie albo decyzję.

Ta książka jest właśnie o tym, jak dobierać słowa i jak je ze sobą zestawiać. Podaje na tacy techniki sprzedawania słowem. Sprawdzone. Polecane przez światowej klasy copywriterów, zarówno legendarnych, jak i współczesnych. Techniki, których skuteczność potwierdzają badania z zakresu neuronauki i psychologii. Z przykładami z życia i z copywriterskiej praktyki.

Przeczytaj, stosuj w swoich ofertach, kampaniach, opisach produktów. A potem patrz, jak działa copywriterska magia.

Wstęp

Rozdział 1. Techniki przyciągania uwagi

• Technika 1: aksamitna torebka
• Technika 2: prometeusz na prozacu
• Technika 3: tag
• Technika 4: fine line

Rozdział 2. Techniki zarządzania uwagą

• Technika 5: śliska zjeżdżalnia
• Technika 6: brygady kubełkowe
• Technika 7: pozycja seryjna
• Technika 8: technika żółtej parasolki
• Technika 9: taktyczna pauza
• Technika 10: sms
• Technika 11: ps

Rozdział 3. Techniki prowadzenia tekstu

• Technika 12: zasada jednego
• Technika 13: big idea
• Technika 14: restart
• Technika 15: copy chunking
• Technika 16: metoda ipoda
• Technika 17: przesunięcie reflektora
• Technika 18: mania pytania
• Technika 19: timing

Rozdział 4. Techniki adresowania oferty

• Technika 20: metoda kameleona
• Technika 21: strumień zgód
• Technika 22: etykietowanie
• Technika 23: autodiagnoza

Rozdział 5. Techniki wprowadzania produktu

• Technika 24: technika johna lennona
• Technika 25: czarne okulary
• Technika 26: piekło - niebo
• Technika 27: to nie twoja wina
• Technika 28: wspólny wróg

Rozdział 6. Techniki zwiększania postrzeganej wartości produktu

• Technika 29: linking
• Technika 30: transfer wartości
• Technika 31: taki sam, tylko że inny
• Technika 32: as
• Technika 33: wybór kadru
• Technika 34: pkp
• Technika 35: name game

Rozdział 7. Techniki wzbudzania pragnienia zakupu

• Technika 36: wiifm
• Technika 37: siew
• Technika 38: odwrócona psychologia
• Technika 39: konkret
• Technika 40: zaokrąglenia znaczeniowe
• Technika 41: ostateczna rozgrywka

Rozdział 8. Techniki budzenia emocji

• Technika 42: bullet points
• Technika 43: power words
• Technika 44: sell the sizzle
• Technika 45: storyselling
• Technika 46: otoczenie ma znaczenie

Rozdział 9. Techniki budowania wiarygodności

• Technika 47: reason why
• Technika 48: logiczny dowód jakości
• Technika 49: mechanizm
• Technika 50: sprawdź i się przekonaj
• Technika 51: wyzwania do przetestowania
• Technika 52: zobacz, co mówią
• Technika 53: jest nas wielu
• Technika 54: autorytet
• Technika 55: przewodnik
• Technika 56: kamuflaż
• Technika 57: prawo mamonia
• Technika 58: raar

Rozdział 10. Techniki kruszenia obiekcji

• Technika 59: redefinicja
• Technika 60: brakujące ogniwo
• Technika 61: brudne pranie na maszt
• Technika 62: moc w słabości
• Technika 63: przeszkoda - perswazja
• Technika 64: niski próg
• Technika 65: małe zwycięstwa
• Technika 66: mikroinformacje
• Technika 67: gwarancja

Rozdział 11. Techniki sprzedażowego data storytellingu

• Technika 68: dane zobrazowane
• Technika 69: jeden
• Technika 70: ciepłe przykłady
• Technika 71: (nie)zaokrąglenia
• Technika 72: inny wymiar
• Technika 73: to o tobie
• Technika 74: liczbowe varia

Rozdział 12. Techniki prezentowania ceny

• Technika 75: budowanie perspektywy
• Technika 76: wabik
• Technika 77: urokliwe końcówki
• Technika 78: ceny referencyjne
• Technika 79: optyka cennika
• Technika 80: price format
• Technika 81: przeramowanie obniżki
• Technika 82: gratis
• Technika 83: promomix

Rozdział 13. Techniki obrony ceny

• Technika 84: pad
• Technika 85: (od)zyski
• Technika 86: możliwości oszczędności
• Technika 87: dekonstrukcja ceny

Rozdział 14. Techniki zachęcania do działania

• Technika 88: siła (odpowiedniego) rzeczownika
• Technika 89: byaf
• Technika 90: przekazanie sterów
• Technika 91: ja s(i)am
• Technika 92: ctv
• Technika 93: zostało mało
• Technika 94: wóz albo przewóz

Rozdział 15. Techniki wyostrzania tekstu

• Technika 95: uczasownikowienie
• Technika 96: now-how
• Technika 97: słówka i półsłówka
• Technika 98: grabienie zwiędłych liści
• Technika 99: manewry zdaniowe
• Technika 100: manewry wizualne

[zamiast zakończenia\

• Technika 101: sekret jana ziobry