MENU
Nasze ceny
101 technik copywritingu sprzedażowego. Zachęcaj. Zachwycaj. Zarabiaj - ebook
101 technik copywritingu sprzedażowego. Zachęcaj. Zachwycaj. Zarabiaj - ebook
Pisz teksty sprzedażowe jak rasowy copywriter
Szukasz słów, które sprzedają? Takich słów nie ma. To znaczy: nie ma słów, które sprzedają na autopilocie i które działają w każdej sytuacji. Ale każde słowo, właściwie dobrane, może się stać częścią komunikatu, który zmieni czyjeś myślenie albo decyzję.
Ta książka jest właśnie o tym, jak dobierać słowa i jak je ze sobą zestawiać. Podaje na tacy techniki sprzedawania słowem. Sprawdzone. Polecane przez światowej klasy copywriterów, zarówno legendarnych, jak i współczesnych. Techniki, których skuteczność potwierdzają badania z zakresu neuronauki i psychologii. Z przykładami z życia i z copywriterskiej praktyki.
Przeczytaj, stosuj w swoich ofertach, kampaniach, opisach produktów. A potem patrz, jak działa copywriterska magia.
Spis treści
Wstęp
Rozdział 1. Techniki przyciągania uwagi
- Technika 1: aksamitna torebka
- Technika 2: prometeusz na prozacu
- Technika 3: tag
- Technika 4: fine line
Rozdział 2. Techniki zarządzania uwagą
- Technika 5: śliska zjeżdżalnia
- Technika 6: brygady kubełkowe
- Technika 7: pozycja seryjna
- Technika 8: technika żółtej parasolki
- Technika 9: taktyczna pauza
- Technika 10: sms
- Technika 11: ps
Rozdział 3. Techniki prowadzenia tekstu
- Technika 12: zasada jednego
- Technika 13: big idea
- Technika 14: restart
- Technika 15: copy chunking
- Technika 16: metoda ipoda
- Technika 17: przesunięcie reflektora
- Technika 18: mania pytania
- Technika 19: timing
Rozdział 4. Techniki adresowania oferty
- Technika 20: metoda kameleona
- Technika 21: strumień zgód
- Technika 22: etykietowanie
- Technika 23: autodiagnoza
Rozdział 5. Techniki wprowadzania produktu
- Technika 24: technika johna lennona
- Technika 25: czarne okulary
- Technika 26: piekło - niebo
- Technika 27: to nie twoja wina
- Technika 28: wspólny wróg
Rozdział 6. Techniki zwiększania postrzeganej wartości produktu
- Technika 29: linking
- Technika 30: transfer wartości
- Technika 31: taki sam, tylko że inny
- Technika 32: as
- Technika 33: wybór kadru
- Technika 34: pkp
- Technika 35: name game
Rozdział 7. Techniki wzbudzania pragnienia zakupu
- Technika 36: wiifm
- Technika 37: siew
- Technika 38: odwrócona psychologia
- Technika 39: konkret
- Technika 40: zaokrąglenia znaczeniowe
- Technika 41: ostateczna rozgrywka
Rozdział 8. Techniki budzenia emocji
- Technika 42: bullet points
- Technika 43: power words
- Technika 44: sell the sizzle
- Technika 45: storyselling
- Technika 46: otoczenie ma znaczenie
Rozdział 9. Techniki budowania wiarygodności
- Technika 47: reason why
- Technika 48: logiczny dowód jakości
- Technika 49: mechanizm
- Technika 50: sprawdź i się przekonaj
- Technika 51: wyzwania do przetestowania
- Technika 52: zobacz, co mówią
- Technika 53: jest nas wielu
- Technika 54: autorytet
- Technika 55: przewodnik
- Technika 56: kamuflaż
- Technika 57: prawo mamonia
- Technika 58: raar
Rozdział 10. Techniki kruszenia obiekcji
- Technika 59: redefinicja
- Technika 60: brakujące ogniwo
- Technika 61: brudne pranie na maszt
- Technika 62: moc w słabości
- Technika 63: przeszkoda - perswazja
- Technika 64: niski próg
- Technika 65: małe zwycięstwa
- Technika 66: mikroinformacje
- Technika 67: gwarancja
Rozdział 11. Techniki sprzedażowego data storytellingu
- Technika 68: dane zobrazowane
- Technika 69: jeden
- Technika 70: ciepłe przykłady
- Technika 71: (nie)zaokrąglenia
- Technika 72: inny wymiar
- Technika 73: to o tobie
- Technika 74: liczbowe varia
Rozdział 12. Techniki prezentowania ceny
- Technika 75: budowanie perspektywy
- Technika 76: wabik
- Technika 77: urokliwe końcówki
- Technika 78: ceny referencyjne
- Technika 79: optyka cennika
- Technika 80: price format
- Technika 81: przeramowanie obniżki
- Technika 82: gratis
- Technika 83: promomix
Rozdział 13. Techniki obrony ceny
- Technika 84: pad
- Technika 85: (od)zyski
- Technika 86: możliwości oszczędności
- Technika 87: dekonstrukcja ceny
Rozdział 14. Techniki zachęcania do działania
- Technika 88: siła (odpowiedniego) rzeczownika
- Technika 89: byaf
- Technika 90: przekazanie sterów
- Technika 91: ja s(i)am
- Technika 92: ctv
- Technika 93: zostało mało
- Technika 94: wóz albo przewóz
Rozdział 15. Techniki wyostrzania tekstu
- Technika 95: uczasownikowienie
- Technika 96: now-how
- Technika 97: słówka i półsłówka
- Technika 98: grabienie zwiędłych liści
- Technika 99: manewry zdaniowe
- Technika 100: manewry wizualne
[zamiast zakończenia
- Technika 101: sekret jana ziobry
| Kategoria: | Sprzedaż i obsługa klienta |
| Zabezpieczenie: |
Watermark
|
| ISBN: | 978-83-289-2172-6 |
| Rozmiar pliku: | 7,5 MB |
