Arcymistrz sprzedaży. Jak z dobrego stać się wybitnym sprzedawcą - ebook
Wydawnictwo:
Data wydania:
2 listopada 2011
Format ebooka:
EPUB
Format
EPUB
czytaj
na czytniku
czytaj
na tablecie
czytaj
na smartfonie
Jeden z najpopularniejszych formatów e-booków na świecie.
Niezwykle wygodny i przyjazny czytelnikom - w przeciwieństwie do formatu
PDF umożliwia skalowanie czcionki, dzięki czemu możliwe jest dopasowanie
jej wielkości do kroju i rozmiarów ekranu. Więcej informacji znajdziesz
w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu.
Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu.
Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
Format
PDF
czytaj
na laptopie
czytaj
na tablecie
Format e-booków, który możesz odczytywać na tablecie oraz
laptopie. Pliki PDF są odczytywane również przez czytniki i smartfony,
jednakze względu na komfort czytania i brak możliwości skalowania
czcionki, czytanie plików PDF na tych urządzeniach może być męczące dla
oczu. Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu.
Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu.
Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
Format
MOBI
czytaj
na czytniku
czytaj
na tablecie
czytaj
na smartfonie
Jeden z najczęściej wybieranych formatów wśród czytelników
e-booków. Możesz go odczytać na czytniku Kindle oraz na smartfonach i
tabletach po zainstalowaniu specjalnej aplikacji. Więcej informacji
znajdziesz w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu.
Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu.
Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
Multiformat
E-booki sprzedawane w księgarni Virtualo.pl dostępne są w opcji
multiformatu - kupujesz treść, nie format. Po dodaniu e-booka do koszyka
i dokonaniu płatności, e-book pojawi się na Twoim koncie w Mojej
Bibliotece we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego
tytułu. Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na
karcie produktu przy okładce. Uwaga: audiobooki nie są objęte opcją
multiformatu.
czytaj
na laptopie
Pliki PDF zabezpieczone watermarkiem możesz odczytać na dowolnym
laptopie po zainstalowaniu czytnika dokumentów PDF. Najpowszechniejszym
programem, który umożliwi odczytanie pliku PDF na laptopie, jest Adobe
Reader. W zależności od potrzeb, możesz zainstalować również inny
program - e-booki PDF pod względem sposobu odczytywania nie różnią
niczym od powszechnie stosowanych dokumentów PDF, które odczytujemy
każdego dnia.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu
w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale
Pomoc.
czytaj
na tablecie
Aby odczytywać e-booki na swoim tablecie musisz zainstalować specjalną
aplikację. W zależności od formatu e-booka oraz systemu operacyjnego,
który jest zainstalowany na Twoim urządzeniu może to być np. Bluefire
dla EPUBa lub aplikacja Kindle dla formatu MOBI.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu
w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale
Pomoc.
czytaj
na czytniku
Czytanie na e-czytniku z ekranem e-ink jest bardzo wygodne i nie męczy
wzroku. Pliki przystosowane do odczytywania na czytnikach to przede
wszystkim EPUB (ten format możesz odczytać m.in. na czytnikach
PocketBook) i MOBI (ten fromat możesz odczytać m.in. na czytnikach Kindle).
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu
w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale
Pomoc.
czytaj
na smartfonie
Aby odczytywać e-booki na swoim smartfonie musisz zainstalować specjalną
aplikację. W zależności od formatu e-booka oraz systemu operacyjnego,
który jest zainstalowany na Twoim urządzeniu może to być np. iBooks dla
EPUBa lub aplikacja Kindle dla formatu MOBI.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu
w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale
Pomoc.
Arcymistrz sprzedaży. Jak z dobrego stać się wybitnym sprzedawcą - ebook
Możesz także kupić książkę w komplecie z książką uzupełniającą
"Mistrz sprzedaży" w promocyjnej cenie >>
"Mistrz sprzedaży" w promocyjnej cenie >>
Handlowa wirtuozeria
- Co różni mistrza od arcymistrza?
- Jak mądrze wywierać wpływ?
- Czy uczciwość popłaca?
Chcesz zostać świetnym handlowcem? Polecamy Ci Mistrza sprzedaży - to książka, która pozwoli Ci rozwinąć skrzydła.
A może już teraz jesteś naprawdę dobry w tym, co robisz?
Bycie tylko jednym z wielu dobrych handlowców przestało Cię satysfakcjonować? Szukasz czegoś więcej, by zaspokoić swoje ambicje? Możesz zostać arcymistrzem, prześcignąć całą konkurencję, stanąć na najwyższym podium i spojrzeć na wszystkich z góry. Oto książka, która podsyci Twoją potrzebę osiągnięcia spektakularnego sukcesu, wskaże Ci cienką linię, oddzielającą handlowca dobrego od wybitnego, i pokaże, jak ją przekroczyć.
Jednak satysfakcja to nie wszystko... Będąc niedoścignionym geniuszem handlu, perfekcyjnym wirtuozem sprzedaży, otrzymujesz godną Twojej pracy nagrodę. Świetni handlowcy zarabiają oczywiście bardzo dobrze, ale wybitni handlowcy nie mają żadnych limitów wynagrodzeń! Potrzebujesz jeszcze czasu do namysłu?
To NIE jest książka dla osób, które:- chcą się nauczyć sprzedawać, bo nie mają nic lepszego do roboty;
- mają ochotę dowiedzieć się czegoś na temat technik sprzedaży;
- w sprzedaży poszukują łatwego zarobku;
- tylko dla tych, którzy chcą wzbić się ponad przeciętność!
Spis treści
Wprowadzenie. Czym różni się mistrz od arcymistrza? (7)
1. Sukces w sprzedaży? Prostsze, niż może się wydawać (11)
- Dwie metody na osiągnięcie sukcesu w sprzedaży (11)
- Różne definicje sukcesu (12)
- Konsekwencja (23)
- Etapy rozwoju handlowca (24)
- Kiedy trwać w decyzji, a kiedy zrezygnować (29)
2. Czy może być coś bardziej oczywistego? Jak zaplanować cele (33)
- Znam - Rozumiem - Stosuję (33)
- Formuła C - M - S (35)
- Dlaczego mamy problem z realizacją celów? (36)
- Rozmycie (37)
- Dystraktory (38)
- Podejście do wytyczania celów (39)
- Wytyczanie celów - warsztat (46)
- Etap 1. Cele, czyli to, czego naprawdę chcesz (48)
- Etap 2. Precyzja, czyli określ termin realizacji (55)
- Etap 3. Powód, czyli jak bardzo tego pragniesz (57)
- Etap 4. Plan, czyli co trzeba zrobić (62)
- Etap 5. Działanie, czyli co zrobić teraz (63)
- Co dalej? (65)
- Kontakt (65)
- Elastyczność (65)
- Częstotliwość (66)
3. Czy uczciwość popłaca? Sprzedaż etyczna a nieetyczna (67)
- "Etyka" wokół nas (71)
- Jak wpływać na decyzje klienta? (72)
- Argumentowanie (77)
- Jak i skąd czerpać niezbędne kompetencje? (78)
- W jakich sytuacjach używać argumentów? (81)
- Erozja relacji (88)
- Tworzenie niewłaściwych relacji (90)
- Deficyt kompetencji (96)
4. Czasami trzeba trochę przycisnąć. Mądre wywieranie wpływu (97)
- To, co działa zawsze - zasady i techniki wpływu uniwersalnego (104)
- Budowanie kontaktu (105)
- Dostrojenie (105)
- Dostrojenie - prowadzenie (107)
- Dostrojenie - prowadzenie - zmiana (109)
- Negacje i pochodne (112)
- Powtarzanie (116)
- To co działa czasami - wpływ ograniczony (119)
- Spójniki (122)
- Presupozycje (133)
- Słowa-klucze (145)
- Słowa-pułapki (147)
- Język czasu (147)
- Akcent i intonacja (149)
- Postawa (150)
- Mądre stosowanie technik wywierania wpływu (152)
5. Kto pyta, nie błądzi. Sztuka sprzedaży poprzez zadawanie pytań (155)
- Siła zadawania pytań (157)
- Jak sprzedawać, zadając pytania? (161)
- Formuła rozmowy handlowej opartej na pytaniach (194)
- Metody zamiany zdań twierdzących na pytania (195)
Następny krok (199)
Bibliografia (201)
| Kategoria: | Sprzedaż i obsługa klienta |
| Zabezpieczenie: |
Watermark
|
| ISBN: | 978-83-246-3480-4 |
| Rozmiar pliku: | 1,3 MB |
