Biblia copywritingu - ebook

Dobry copywriter zawsze pilnie potrzebny!

Jak myślisz, kiedy powstała reklama? Kiedy ludzie zaczęli posługiwać się tekstami, które miały skłonić innych do kupna, skorzystania z usługi czy do określonego zachowania? Może Cię to zdziwi, ale reklama i copywriting są niemal tak stare jak pismo, a może nawet starsze! Już starożytni Sumerowie zachwalali swoje usługi na tabliczkach, a Grecy wypracowali skuteczne reguły pisania tekstów perswazyjnych. Dzisiaj mamy do dyspozycji nieco inne techniki i inne możliwości, ale dobry tekst reklamowy jest zawsze na czasie. Ty też możesz zostać rasowym copywriterem — takim, który wie, co i kiedy powiedzieć, umie rozwiać wątpliwości, dąży do celu i pokazuje go z odpowiedniej perspektywy. Naucz się mówić jasno i precyzyjnie i postaraj się na wskroś poznać swoich klientów. Jeśli chcesz tak działać, Biblia copywritingu powinna znaleźć się wśród Twoich ulubionych książek.

Znajdziesz tu bezcenne informacje o tym, jak pisać teksty perswazyjne i nie zgubić ich sensu po drodze. Zobaczysz, co wywołuje konkretne emocje i zdecydowane reakcje, jakie narzędzia warto wykorzystać w konkretnych sytuacjach i jak można nakłonić czytelników do podjęcia działań. Co więcej, ta książka w całości opiera się na przykładach z życia wziętych — odsłania dobre i złe strategie, które autor stosował przy różnych kampaniach reklamowych. Przede wszystkim jednak jej zadaniem jest przekonanie Cię, że copywriting wymaga wiary w produkt, wiary w siebie i chęci porozumienia się z klientem. Cała reszta to tylko dodatki.

Pisz i bogać się!

• WSTĘP Pawła Tkaczyka
• WPROWADZENIE BOHATERA Dla kogo ta książka i co Ci może dać?
• CZĘŚĆ I Genesis. Zacznij od siebie
  • 1. Czy każdy może być copywriterem?
    • 1.1. Pozbądź się ograniczeń
    • 1.2. Musisz uwierzyć
    • 1.3. Zasady pracy trzy kapelusze
  • 2. Klient. Poznaj Tomka
    • Pragnienia
    • Problemy i przeszkody
    • Potrzeby
    • 2.1. Cztery poziomy potrzeb klienta
    • 2.2. Trzy wymiary motywacji
      • Wątpliwości i obiekcje
    • 2.3. Nawróćcie się porzućcie STATUS QUO
    • 2.4. Uwierzyć
  • 3. Profil klienta. Produkt. Most korzyści
    • 3.1. Przewaga nad konkurencją DROZD
    • 3.2. Co jest w pudełku? Materializacja obietnicy
    • 3.3. Metakorzyść
• CZĘŚĆ II Księga słów
  • 1. Pierwszy kapelusz. Skup się
    • 1.1. PEN
    • 1.2. Obietnica więź z klientem
    • 1.3. Zmiana percepcji klienta metafory i obrazy
    • 1.4. Potrzebujesz tego, jeśli
    • 1.5. Pełna paczka. Czy w środku coś jest?
    • 1.6. Bariery i obiekcje
    • 1.7. Dopasuj się do przekonań
    • 1.8. Wiarygodność sześć elementów
    • 1.9. RR CTD płonąca platforma. Jeśli nie to, to co?
    • 1.10. To musi się udać
    • 1.11. Konfrontacja ze status quo
    • 1.12. Nowe zamiast starego
    • 1.13. Koszty utraconych korzyści
    • 1.14. Przenieś go na inny poziom
    • 1.15. Tylko TY
    • 1.16. CTA trzy obietnice
  • 2. Drugi kapelusz. Jak pracujemy na tym etapie?
    • 2.1. Bullet points
    • 2.2. Interaktywna struktura tekstu
    • 2.3. Szablon tekstu
    • 2.4. Długość ma znaczenie
    • 2.5. Nagłóweczku, powiedz przecie
      • Poziom K0. Czego ode mnie chcesz?
      • Poziom K1. Powiedz mi coś o tym
      • Poziom K2. Powiedz, co tam masz dla mnie?
      • Poziom K3. Dziękuję, już mam
      • Poziom K4. Co dalej?
      • Poziom K5. Co nowego?
    • 2.6. Zamknij sprzedaż
  • 3. Trzeci kapelusz. Od półproduktu do świetnego tekstu
    • 3.1. Lista kontrolna (pytania klientów)
    • 3.2. 7D/HD
    • 3.3. Trzy zasady Puzyrkiewicza
      • 1. Odchudzanie
      • 2. Sterydy dla zdań
      • 3. Zmysłowe obrazy
      • Podsumowanie
• CO DALEJ? Jak rozwijać te umiejętności?