Charyzma. Jak osiągnąć sukces, doskonaląc własną osobowość - ebook

BRIAN TRACY

Przed­mo­wa

Cie­szy mnie, że mam za­szczyt za­re­ko­men­do­wa­nia jed­nej z naj­bar­dziej in­te­re­su­jących ksi­ążek, ja­kie prze­czy­ta­łem. Zo­sta­ła na­pi­sa­na przez mo­je­go przy­ja­cie­la Ni­ko­lau­sa B. En­kel­man­na, świa­to­we­go eks­per­ta w dzie­dzi­nie roz­wo­ju oso­bo­wo­ści i in­dy­wi­du­al­nych osi­ągni­ęć. Po­świ­ęcił się on ba­da­niu oso­bo­wo­ści lu­dzi suk­ce­su. Z wiel­ką pie­czo­ło­wi­to­ścią ana­li­zo­wał ró­żni­ce mi­ędzy tymi, któ­rzy osi­ągnęli w ży­ciu wie­le, i tymi, któ­rym się nie uda­ło. Na re­zul­ta­tach owych ob­ser­wa­cji opa­rł swe se­mi­na­ria, do­ta­rł do se­tek ty­si­ęcy lu­dzi i często ra­dy­kal­nie od­mie­nił ich ży­cie. W tej ksi­ążce po­ru­sza bar­dzo in­te­re­su­jący obu nas te­mat, a mia­no­wi­cie rolę me­ne­dże­ra w trze­cim ty­si­ąc­le­ciu na­szej ery.

Głów­ne prze­sła­nie En­kel­man­na dla me­ne­dże­rów no­we­go stu­le­cia brzmi: po­sia­dasz wszyst­kie umie­jęt­no­ści nie­zbęd­ne, by uczy­nić swe ży­cie cu­dow­nym pa­smem suk­ce­sów; twój po­ten­cjał jest nie­ogra­ni­czo­ny, mu­sisz tyl­ko na­uczyć się, jak z nie­go ko­rzy­stać, a wte­dy przy­szło­ść sta­nie przed tobą otwo­rem. Ze wszyst­kich czyn­ni­ków, któ­re de­cy­du­ją o tym, jak wiel­ki suk­ces i za­do­wo­le­nie sta­ną się two­im udzia­łem, naj­wa­żniej­sze są two­je umie­jęt­no­ści in­te­rak­cji z in­ny­mi lu­dźmi. Wy­wie­rasz okre­ślo­ne wra­że­nie na ka­żdym czło­wie­ku, któ­re­go spo­tkasz; od cie­bie tyl­ko za­le­ży, ja­kie ono będzie.

Ta pa­sjo­nu­jąca ksi­ążka o roz­wo­ju cha­ry­zmy po­zwo­li ci zro­zu­mieć, że siła cha­ry­zmy po­cho­dzi z two­je­go wnętrza. Im bar­dziej będziesz ko­chać i sza­no­wać sie­bie, tym bar­dziej będą cię ko­chać i sza­no­wać inni lu­dzie. A to z ko­lei spo­wo­du­je, że ty też po­lu­bisz sie­bie. Ksi­ążka ta po­zwo­li ci stać się oso­bą, któ­rą się sza­nu­je i po­wa­ża, z któ­rej bie­rze się przy­kład. Będąc sprze­daw­cą, na­uczysz się pod­cho­dzić do klien­tów z wi­ęk­szym opty­mi­zmem i pew­no­ścią sie­bie. Będąc urzęd­ni­kiem i ma­rząc o suk­ce­sie, na­uczysz się wy­wie­rać wpływ na sze­fa i ko­le­gów. Ka­żde­go dnia mu­sisz i mo­żesz zwi­ęk­szać wła­sną siłę prze­ko­ny­wa­nia.

Suk­ces me­ne­dże­ra, co udo­wod­nio­no, w 85 pro­cen­tach uza­le­żnio­ny jest od re­la­cji mi­ędzy­ludz­kich. Nic nie sprzy­ja bar­dziej ka­rie­rze i szczęściu niż wła­ści­we po­stępo­wa­nie z lu­dźmi i umie­jęt­no­ść re­ago­wa­nia na ich za­cho­wa­nie. Pod­czas lek­tu­ry od­kry­jesz, że z siłą prze­ko­ny­wa­nia jest jak ze spraw­no­ścią fi­zycz­ną: mu­sisz re­gu­lar­nie tre­no­wać, by osi­ągnąć jak naj­wy­ższy po­ziom. Ni­ko­laus B. En­kel­mann pro­po­nu­je ci spe­cjal­ny pro­gram tre­nin­go­wy, z któ­re­go po­mo­cą szyb­ko po­czy­nisz po­stępy i na­uczysz się osi­ągać lep­sze re­zul­ta­ty, wi­docz­ne nie­mal z dnia na dzień we wszyst­kich dzie­dzi­nach ży­cia. Im szyb­ciej za­czniesz się sto­so­wać w co­dzien­nym po­stępo­wa­niu do wska­zó­wek za­war­tych w tej ksi­ążce, tym szyb­ciej zo­ba­czysz efek­ty we wszyst­kim, co ro­bisz.

Nie ma cza­su na oci­ąga­nie się i zwle­ka­nie! Już dziś po­dej­mij de­cy­zję! Sto­isz na star­cie do wiel­kiej przy­go­dy, któ­ra na­zy­wa się: po­zna­nie wła­snej psy­chi­ki i oso­bo­wo­ści. A przed tobą nowe ty­si­ąc­le­cie!

Ży­czę ci wie­lu suk­ce­sów!

Brian Tra­cyOD AUTO­RA

Być może dzi­wi cię, dla­cze­go na te­mat tej ksi­ążki wy­bra­łem cha­ry­zmę, czy­li sztu­kę ocza­ro­wa­nia in­nych. Otóż uwa­żam, że szcze­gól­nie dla me­ne­dże­ra osi­ągni­ęcie suk­ce­su bez po­sia­da­nia wła­ści­wo­ści cha­ry­zma­tycz­nych jest w dzi­siej­szych cza­sach prak­tycz­nie nie­mo­żli­we. Po­ka­żę ci więc, jak krok po kro­ku zdo­być umie­jęt­no­ści, któ­re roz­świe­tlą two­ją oso­bo­wo­ść. Le­piej po­znasz sie­bie, ujaw­nisz swo­je moc­ne stro­ny, usu­niesz sła­bo­ści i może od­kry­jesz w so­bie uzdol­nie­nia, o któ­rych ist­nie­niu na­wet ci się nie śni­ło.

Fun­da­men­tem mo­je­go sys­te­mu osi­ąga­nia suk­ce­su jest lo­go­te­ra­pia (lo­gos to sens) za­po­cząt­ko­wa­na przez wiel­kie­go mi­strza psy­cho­lo­gii Vic­to­ra Fran­kla. Nadać ży­ciu sens – oto głów­ny cel oma­wia­ne­go kie­run­ku te­ra­pii. Frankl tak sfor­mu­ło­wał swo­je za­da­nie: „Zo­ba­czy­łem sens ży­cia w po­mo­cy in­nym lu­dziom w zna­le­zie­niu sen­su ży­cia.” Za­da­nie ży­cio­we czło­wie­ka po­win­no się więc spro­wa­dzać do nie­sie­nia po­mo­cy in­nym. Czło­wiek musi stać w cen­trum jako naj­wi­ęk­sza war­to­ść. Py­tam więc: ja­kie zna­cze­nie ma dla cie­bie po­moc in­nym lu­dziom w od­kry­ciu sen­su ży­cia? co dla cie­bie sta­no­wi sens ży­cia?

Na grun­cie strasz­nych do­świad­czeń z lat spędzo­nych w obo­zie kon­cen­tra­cyj­nym Frankl do­sze­dł do szer­szych po­kła­dów zro­zu­mie­nia i po­zna­nia: „Wszyst­ko mo­żna czło­wie­ko­wi za­brać, ale nie jego du­cho­wą wol­no­ść i po­zy­tyw­ne na­sta­wie­nie do ży­cia. Tym, co się rze­czy­wi­ście li­czy, jest wła­śnie we­wnętrz­ne na­sta­wie­nie.” A więc ist­nie­je zwi­ązek po­mi­ędzy we­wnętrz­ną wol­no­ścią i sen­sem ka­żdej sy­tu­acji. Spró­buj­my więc iść o krok da­lej: zna­le­źć sens we wszyst­kim, co się czy­ni. Wszyst­ko jest mo­żli­we, je­że­li rze­czy­wi­ście tego pra­gniesz. Ty­si­ące lu­dzi, któ­rzy pra­co­wa­li zgod­nie z za­ło­że­nia­mi mo­jej me­to­dy, prze­ko­na­ło się o jej sku­tecz­no­ści.

Ksi­ążka ta nie jest opo­wie­ścią, lecz zbio­rem za­dań. Ze­sta­wi­łem w niej dla cie­bie cały ar­se­nał ćwi­czeń, któ­re oka­za­ły się nie­zwy­kle cen­ne w toku mo­jej pi­ęćdzie­si­ęcio­trzy­let­niej prak­ty­ki i po­pro­wa­dzi­ły nie­zli­czo­ną rze­szę lu­dzi do suk­ce­su. Wszyst­kie moje pro­po­zy­cje są spraw­dzo­ne i pro­stą dro­gą po­wio­dą cię do celu. Pra­ca nad sobą po­win­na spra­wić ci przy­jem­no­ść i przy­nie­ść wie­le sa­tys­fak­cji. Ra­zem ze mną idź więc krok po kro­ku, roz­wiń wła­sną cha­ry­zmę, do­pro­wa­dź swą oso­bo­wo­ść do roz­kwi­tu. Two­je po­wo­dze­nie po­mo­że in­nym lu­dziom osi­ągnąć suk­ces. I tak wła­śnie za­my­ka się koło wo­kół py­tań o sens ży­cia.

Sta­raj się pod­cho­dzić do swych ce­lów z na­sta­wie­niem po­zy­tyw­nym, a ta­kże włączyć do efek­tyw­ne­go wspó­łdzia­ła­nia podświa­do­mo­ść. Na­staw my­śli na to, co naj­istot­niej­sze. To wła­śnie jest moja re­cep­ta na od­nie­sie­nie suk­ce­su. Przyj­mij ją za swo­ją fi­lo­zo­fię suk­ce­su lub pre­cy­zyj­niej – fi­lo­zo­fię roz­wo­ju.

Ży­czę ci dużo ra­do­ści z prak­ty­ko­wa­nia za­war­tych w tej ksi­ążce ćwi­czeń oraz wie­lu suk­ce­sów.

Ni­ko­laus B. En­kel­mannPRZED­MO­WA DO WY­DA­NIA POL­SKIE­GO

Dro­gi Czy­tel­ni­ku!

Przede wszyst­kim pra­gnę cię za­pew­nić, że ni­g­dy wcze­śniej two­je szan­se nie były tak wiel­kie jak dzi­siaj. Suk­ces jest jak świa­tło sło­necz­ne od­bi­ja­jące się w ludz­kiej du­szy. Tę ksi­ążkę na­pi­sa­łem po to, żeby rów­nież two­je­mu ży­ciu do­dać wi­ęcej bla­sku.

Nie­je­den czy­tel­nik słusz­nie stwier­dzi: znam już to czy tam­to. To praw­da. Jed­nak po­my­śl o tym, że wie­dza do­pie­ro wte­dy daje siłę, kie­dy wpro­wa­dzi­my ją w czyn. Po­wo­łam się na Go­ethe­go: „Błąd usta­wicz­nie po­wta­rza się w czy­nie. Dla­te­go trze­ba nie­stru­dze­nie po­wta­rzać re­al­no­ść sło­wa­mi.”

Co­dzien­nie two­rzy­my świat od nowa. Ka­żdy dzień ofe­ru­je nowe szan­se, nowe mo­żli­wo­ści. Moja pra­ca me­ne­dże­ra po­mo­gła wie­lu lu­dziom wy­do­być z sie­bie i wła­sne­go ży­cia to, co naj­lep­sze. Bar­dzo się cie­szę, że ksi­ążka tra­fi­ła ta­kże do Pol­ski. Je­że­li uwa­żnie ją prze­stu­diu­jesz, może się oka­zać two­im oso­bi­stym prze­wod­ni­kiem w dro­dze do suk­ce­su. Zro­zu­miesz, że ka­żdy czło­wiek ju­tro może stać się kimś, kim jesz­cze dzi­siaj nie jest. Po­nie­waż ka­żdy nosi w so­bie nie­wy­czer­pa­ny po­ten­cjał. Dzi­ęki ze­bra­nym w ksi­ążce ćwi­cze­niom na­uczysz się kie­ro­wać wła­snym ży­ciem tak, żeby było jesz­cze szczęśliw­sze i pe­łne suk­ce­sów.

Po­czątek no­we­go ty­si­ąc­le­cia po­sta­wił przed Eu­ro­pą wiel­kie za­da­nia. Ta­kże na­ród pol­ski po­trze­bu­je wie­lu pra­co­wi­tych i kom­pe­tent­nych fa­chow­ców. Wie­lu wy­bit­nych Po­la­ków wnio­sło zna­czący wkład w roz­wój świa­ta i za­pi­sa­ło się w hi­sto­rii. W no­wym ty­si­ąc­le­ciu znaj­dą się z pew­no­ścią w Pol­sce lu­dzie wiel­kie­go umy­słu i du­cha, lu­dzie mądrzy, kre­atyw­ni, pe­łni ener­gii, mo­gący być siłą spraw­czą wiel­kich, twór­czych prze­mian w kra­ju, w Eu­ro­pie, na świe­cie. Bo nie ma nic gor­sze­go niż bez­czyn­ne cze­ka­nie, że coś się wresz­cie wy­da­rzy. Nie ma nic bar­dziej ilu­zo­rycz­ne­go niż to, że na­gle sta­nie się cud. To płon­na na­dzie­ja.

Dzi­ęku­ję bar­dzo, że da­jesz mi szan­sę, abym mógł oso­bi­ście spo­tkać się z tobą za po­śred­nic­twem tej ksi­ążki. Bar­dzo chcia­łbym wes­przeć cię w po­zna­niu i zdys­kon­to­wa­niu two­ich szans. Wy­ko­rzy­staj wła­sne zdol­no­ści i kon­se­kwent­nie wspi­naj się na szczyt pe­łną suk­ce­sów dro­gą, po­nie­waż w Eu­ro­pie po­trze­ba co­raz wi­ęk­szej licz­by osi­ąga­jących szczyt­ne cele pro­fe­sjo­na­li­stów.

Ży­czę ci go­rąco osi­ągni­ęcia celu i mam na­dzie­ję, że uznasz tę ksi­ążkę za cen­ny prze­wod­nik.

Ni­ko­laus B. En­kel­mannPOD­ZI­ĘKO­WA­NIA

Je­stem wdzi­ęcz­ny wszyst­kim wiel­kim na­uczy­cie­lom, któ­rzy po­mo­gli mi zo­stać tym, kim je­stem dzi­siaj. Lu­dziom, któ­rzy mnie wspo­ma­ga­li, in­spi­ro­wa­li i po­pie­ra­li. Szcze­gól­ne po­dzi­ęko­wa­nia chcia­łbym zło­żyć przede wszyst­kim pro­fe­so­ro­wi Vic­to­ro­wi Fran­klo­wi, Osca­ro­wi Schel­l­ba­cho­wi i dok­to­ro­wi Ro­ber­to­wi Schul­le­ro­wi.

Je­stem wdzi­ęcz­ny ka­żde­mu, kto wspie­rał moje dąże­nie do po­dzie­le­nia się fi­lo­zo­fią dro­gi ku suk­ce­som z mi­lio­na­mi lu­dzi. To wła­śnie jest za­da­nie mego ży­cia – po­ka­zać lu­dziom, że ist­nie­je dro­ga na szczy­ty, dro­ga do roz­wo­ju nie­po­wta­rzal­nej oso­bo­wo­ści, że ka­żdy ma mo­żli­wo­ść nada­nia wła­sne­mu ży­ciu war­to­ści i sen­su.

Bar­dzo wdzi­ęcz­ny je­stem Bir­git Rup­precht-Stro­ell, któ­ra uczest­ni­czy­ła we wszyst­kich na­szych se­mi­na­riach i in­ten­syw­nie ana­li­zo­wa­ła nasz sys­tem osi­ąga­nia suk­ce­su. Prze­stu­dio­wa­ła moje za­le­ce­nia naj­do­kład­niej, jak to było mo­żli­we, i jak nikt inny wspie­ra­ła mnie pod­czas pi­sa­nia tej ksi­ążki. Wie­le przy­kła­dów za­czerp­nąłem z do­świad­cze­nia ży­cio­we­go Bir­git: jej cen­ne wska­zów­ki umo­żli­wi­ły lep­sze spre­cy­zo­wa­nie mo­ich my­śli, tak by ka­żdy za­in­te­re­so­wa­ny czy­tel­nik zna­la­zł kie­run­ki wła­sne­go roz­wo­ju.

Ni­ko­laus B. En­kel­mann