Conducta economica - ebook

Fouad Sabry es el ex Director Regional de Desarrollo de Negocios para Aplicaciones en Hewlett Packard (HP) para el sur de Europa, Oriente Medio y África. Fouad es licenciado en Sistemas Informáticos y Control Automático por B.Sc y tiene una doble maestría, un máster en Administración de Empresas (MBA) y un máster en Gestión en Tecnología de la Información (MMIT) por la Universidad de Melbourne (MoU) en Australia. Fouad cuenta con más de 25 años de experiencia en Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), trabajando en empresas locales, regionales e internacionales, como Vodafone e International Business Machines (IBM). Actualmente, Fouad es empresario, autor, futurista, centrado en tecnologías emergentes y soluciones industriales, y fundador de la comunidad de mil millones de conocimiento (1BK).Derechos de autor

Economía del Comportamiento © 2023 por Fouad Sabry. Todos los derechos reservados.

Ninguna parte de este libro puede ser reproducida en ninguna forma ni por ningún medio electrónico o mecánico, incluidos los sistemas de almacenamiento y recuperación de información, sin el permiso por escrito del autor. La única excepción es por parte de un revisor, que puede citar extractos cortos en una reseña.

Portada diseñada por Fouad Sabry.

Si bien se han tomado todas las precauciones en la preparación de este libro, los autores y editores no asumen ninguna responsabilidad por errores u omisiones, o por daños resultantes del uso de la información contenida en este documento."Behavioral Economics" se adentra en el cautivador mundo de la toma de decisiones humanas, desentrañando los misterios detrás de las elecciones que a menudo desafían la lógica económica tradicional. Explora los sesgos cognitivos, conoce a visionarios como Kahneman y Thaler, y obtén información práctica para tomar decisiones más sabias. Este libro es la clave para comprender y mejorar las decisiones que dan forma a su vida financiera y personal. Acompáñanos en un viaje esclarecedor para descubrir los secretos detrás de tus decisiones.En una era en la que cada decisión financiera tiene un peso significativo, comprender las complejidades del comportamiento humano es la clave para tomar mejores decisiones. "Behavioral Economics", un libro innovador que te lleva a un viaje esclarecedor, ofrece una exploración cautivadora del fascinante nexo entre la psicología y la economía. Tanto si eres un estudiante curioso, un profesional exigente o simplemente alguien interesado en enriquecer tu comprensión de la toma de decisiones humanas, este libro promete transformar la forma en que percibes y navegas por el mundo de las finanzas.

Embarcarse en el viaje

El viaje comienza con una mirada integral al concepto fundamental de la Economía del Comportamiento. Profundiza en la intrigante pregunta de por qué a menudo tomamos decisiones que desafían la lógica económica convencional. Te invitamos a explorar la intrincada red de sesgos cognitivos, una serie de atajos mentales subconscientes y desencadenantes emocionales que guían nuestras elecciones. El libro arroja luz sobre estos influenciadores invisibles, ilustrando cómo nos llevan a tomar decisiones que a veces desafían nuestros mejores intereses.

Desafiando lo tradicional

La Economía del Comportamiento se atreve a desafiar el modelo económico tradicional del Homo economicus, el tomador de decisiones racional que siempre busca maximizar la utilidad. En su lugar, presentamos al "verdadero" Homo economicus, uno que está influenciado por las limitaciones, los sesgos y las respuestas emocionales humanas. Descubrirás el intrigante concepto de racionalidad limitada, reconociendo las limitaciones cognitivas que definen nuestra capacidad de toma de decisiones. Estas nuevas perspectivas remodelarán su comprensión de la economía y el comportamiento humano.

Conociendo a los visionarios

Las páginas de "Economía del comportamiento" no solo desentrañan los misterios de la elección humana, sino que también te presentan a las mentes notables que han revolucionado el campo. Seguirás los increíbles viajes de los premios Nobel Daniel Kahneman y Amos Tversky, cuya innovadora investigación en la década de 1970 destrozó el mito de la racionalidad económica. Su trabajo pionero reveló las falacias de la teoría económica tradicional y expuso las peculiaridades de la psique humana que impulsan nuestras elecciones. El libro también explora los logros de Richard Thaler, cuyo trabajo en el campo de las finanzas conductuales le valió un Premio Nobel, allanando el camino para una nueva era en la economía.

Ideas prácticas para tu vida

Esto no es solo una exploración académica; Es una guía práctica para tomar mejores decisiones. Aprenderás a utilizar el arte de la arquitectura de la elección, los empujones y el paternalismo libertario para dirigir tus decisiones en la dirección correcta. Descubre cómo estos conceptos pueden conducir a mejoras significativas en tus elecciones personales y profesionales. "Economía del comportamiento" te equipa con estrategias para mitigar el sesgo cognitivo, enseñándote cómo reconocer y superar las trampas que obstaculizan tu éxito. Ya sea que usted sea un inversionista, un legislador o alguien que simplemente busca opciones más informadas, estas herramientas prácticas serán invaluables en su arsenal de toma de decisiones.

Dominando el arte de la eliminación de sesgos

El viaje del libro concluye con la eliminación de los prejuicios, la habilidad vital de reconocer y reducir los sesgos que influyen en sus elecciones financieras. Eldar Shafir, una figura distinguida en el campo, imparte sabiduría sobre cómo mitigar los sesgos cognitivos, transformar su enfoque del dinero y ponerlo en el camino hacia el bienestar financiero.

Su puerta de entrada a un futuro financiero más brillante

"Economía del comportamiento" no es solo un libro; Es su puerta de entrada para comprender las fuerzas que dan forma a su mundo financiero. Es una hoja de ruta para tomar decisiones más sabias, ya sea que esté invirtiendo, ahorrando o simplemente navegando por las opciones en su vida. Las cautivadoras ideas y los ejemplos del mundo real que se encuentran en este libro le ofrecen la oportunidad de descubrir los secretos detrás de sus decisiones financieras.

Este viaje al corazón de la economía conductual desafiará sus suposiciones, ampliará sus horizontes y proporcionará información que puede remodelar la forma en que ve su mundo. Te invitamos a seguir leyendo, explorando y descubriendo las convincentes revelaciones que te esperan en las páginas de "Economía del Comportamiento". Su camino hacia decisiones más sabias y un futuro financiero más brillante comienza aquí.Dedicación

Este libro sobre Economía del Comportamiento está dedicado a las mentes curiosas, a los buscadores de conocimiento y a aquellos que anhelan desentrañar los misterios del comportamiento humano y la toma de decisiones. Es un tributo a todas las personas que creen que comprender las complejidades de la mente humana puede empoderarnos para tomar mejores decisiones, tanto en nuestra vida personal como en una escala social más amplia.

A los estudiantes sedientos de conocimiento, este libro está dedicado a ustedes. Su búsqueda incesante del conocimiento impulsa la innovación y el progreso. Esperamos que esta exploración integral de la Economía del Comportamiento sirva como un recurso valioso, ayudándote en tu viaje académico y preparándote para los desafíos y oportunidades que se avecinan.

Para los profesionales que navegan por decisiones complejas todos los días, este libro es para ustedes. Dedicamos estas páginas a aquellos en las salas de juntas corporativas, oficinas gubernamentales y laboratorios que se esfuerzan por tomar decisiones informadas, influir en el cambio positivo y crear un mundo donde prevalezcan las decisiones racionales.

A los responsables políticos y a los líderes, les dedicamos este trabajo. Sus decisiones tienen un profundo impacto en la sociedad. Al comprender los principios de la Economía del Comportamiento, esperamos que pueda elaborar políticas que no solo sean efectivas sino también empáticas, reconociendo los comportamientos reales y las limitaciones de las personas a las que sirve.

A los pensadores curiosos que buscan una mejor comprensión de sus propias elecciones y prejuicios, este libro está dedicado a ustedes. El viaje a través de la Economía del Comportamiento es un camino hacia la superación personal, que conduce a decisiones más sabias y a una apreciación más rica de las fuerzas que dan forma a nuestras vidas.

A los educadores, investigadores y profesionales que han explorado incansablemente las profundidades de la Economía del Comportamiento, les dedicamos este libro. Su dedicación al avance de nuestra comprensión del comportamiento humano ha sido fundamental para dar forma al contenido de este trabajo. Sus contribuciones son una inspiración para todos los que aspiran a profundizar en este cautivador campo.

En un mundo lleno de decisiones complejas e intrincadas interacciones humanas, este libro se erige como un faro de conocimiento e iluminación. Te invitamos a unirte a nosotros en este extraordinario viaje a través del ámbito de la Economía del Comportamiento, donde se desvelan los misterios de la mente y se celebra el poder de la toma de decisiones informadas. Que esta dedicación sea un testimonio de nuestro compromiso compartido de comprender y mejorar el mundo a través de la lente de la Economía del Comportamiento. Le invitamos a explorar, aprender y, lo que es más importante, a aplicar los conocimientos adquiridos en estas páginas a su propia vida, encendiendo una pasión por las elecciones racionales e informadas.

Gracias por acompañarnos en esta aventura intelectual.Epígrafe

Toda la economía, como unidad económica, no puede ser analizada simplemente como la suma de las acciones de las unidades individuales, como tampoco todo el proceso de digestión puede explicarse por los movimientos de las moléculas que componen el cuerpo de un animal.�

- Jorge Katona

En el vasto tapiz del comportamiento humano y la toma de decisiones económicas, las palabras de George Katona resuenan con profunda sabiduría. Nos recuerdan que la comprensión de la economía, al igual que la comprensión de las complejidades de la digestión, exige una perspectiva holística, una que profundice en los intrincados mecanismos de la mente, los sesgos que dan forma a nuestras elecciones y la racionalidad que guía nuestras decisiones.

A medida que nos embarcamos en esta exploración de la Economía del Comportamiento, estas palabras sirven como una luz guía. Nos invitan a mirar más allá de la superficie de las elecciones individuales y a descubrir las corrientes subyacentes de la psicología humana que influyen en nuestras vidas económicas. En un mundo en el que el estudio del comportamiento se ha vuelto cada vez más crítico para la comprensión económica, estas palabras nos inspiran a aceptar las complejidades de la toma de decisiones con curiosidad y propósito.

El viaje que te espera dentro de las páginas de este libro es un viaje al reino donde lo colectivo y lo individual se cruzan. Es una invitación a contemplar el enigma de las decisiones humanas y su profundo impacto en el panorama económico. Al prestar atención a la sabiduría de Katona, nuestro objetivo es desentrañar las complejidades de la economía del comportamiento, profundizando en los ámbitos del sesgo cognitivo, la racionalidad limitada y los diversos factores que influyen en nuestras decisiones financieras y personales.

Únase a nosotros en la búsqueda para comprender el nexo entre el comportamiento humano y la economía, y deje que estas palabras sean un recordatorio constante del gran tapiz de factores que dan forma a las decisiones que tomamos. A través de este viaje, aspiramos a equiparlo con ideas y conocimientos para tomar decisiones más informadas y racionales. Deja que el epígrafe sea tu guía mientras nos embarcamos en esta aventura intelectual a través del apasionante mundo de la Economía del Comportamiento.

Te invitamos a aceptar el desafío, alimentar tu curiosidad y explorar la cautivadora interacción entre la economía y la mente humana. Este libro es una oportunidad para desentrañar los misterios de la economía del comportamiento, ofreciendo una comprensión más profunda de las fuerzas que impulsan las decisiones humanas y dan forma a nuestro mundo económico.

Gracias por acompañarnos en este esclarecedor viaje.Prefacio

Bienvenido a un mundo donde la economía se encuentra con la psicología, donde los modelos tradicionales de toma de decisiones racionales chocan con las fascinantes complejidades de la mente humana. En este libro sobre Economía del Comportamiento, estás a punto de embarcarte en un viaje cautivador hacia un campo que tiene el poder de revolucionar la forma en que percibes las decisiones que tomas todos los días. Esto no es solo un libro; Es una puerta de entrada para comprender las fuerzas fundamentales que dan forma a sus decisiones, ya sea que esté invirtiendo en el mercado de valores, planeando su próximo paso profesional o simplemente decidiendo qué cenar.

El viaje que se desarrolla en estas páginas es un testimonio de la cautivadora intersección de dos mundos aparentemente dispares: la economía y la psicología. En un mundo en el que las decisiones influyen en todo, desde nuestro bienestar financiero hasta las políticas públicas, es esencial comprender el profundo impacto de los sesgos cognitivos, la racionalidad limitada y las fuerzas conductuales en juego. Tanto si eres un estudiante de economía, un profesional que navega por un mercado complejo o simplemente una mente curiosa ansiosa por entender el funcionamiento de tus propias elecciones, este libro tiene algo valioso que ofrecer.

En esencia, la Economía del Comportamiento desafía la sabiduría convencional de que los humanos son seres perfectamente racionales. En cambio, revela las notables formas en que nuestras mentes se desvían de los modelos económicos tradicionales. En este libro, explorarás los conceptos de sesgo cognitivo, aversión a la pérdida y el influyente trabajo de académicos como Daniel Kahneman, Amos Tversky y Richard Thaler. Obtendrá información sobre el sutil arte del empujón y el diseño de la arquitectura de elección, aprendiendo cómo los responsables políticos y las empresas influyen en las decisiones sin restringir su libertad. Y lo que es más importante, descubrirás estrategias prácticas para mitigar los sesgos cognitivos y tomar decisiones más informadas y racionales.

El viaje a través de la Economía del Comportamiento es una oportunidad para desentrañar los misterios del comportamiento humano y aprovechar el poder de la toma de decisiones informada. Es una aventura en el corazón de nuestras elecciones financieras y personales, una exploración que te permite navegar por un mundo cada vez más complejo. Ya sea que esté interesado en los principios económicos que gobiernan los mercados globales, la psicología detrás de sus decisiones cotidianas o la búsqueda de hacer del mundo un lugar más racional, ha elegido un libro que tiene el potencial de transformar su forma de pensar.

Al pasar las páginas de este libro, te animamos a abrazar el espíritu de la curiosidad, a cuestionar las suposiciones y a aplicar el conocimiento que adquieras a tu vida, a tu carrera y al mundo en general. La Economía del Comportamiento es más que una disciplina académica; Es un conjunto de herramientas para comprender y mejorar la toma de decisiones. Esperamos que este viaje le resulte tan esclarecedor y gratificante como a nosotros. Bienvenido al mundo de la Economía del Comportamiento, donde convergen el estudio del comportamiento humano y la economía, ofreciéndote una nueva perspectiva sobre las elecciones que dan forma a nuestras vidas.

Gracias por dar el primer paso en esta aventura intelectual con nosotros. ¡Disfruta del viaje!Prefacio

En las páginas de este libro, nos embarcamos en un viaje al cautivador reino de la Economía del Comportamiento, un campo que fusiona los límites de la psicología y la economía. Nuestro objetivo en este prefacio es ofrecerle una visión del apasionante mundo de la toma de decisiones, revelando por qué tomamos las decisiones que tomamos y cómo estas elecciones a menudo se desvían de los modelos económicos tradicionales. A lo largo de los siguientes capítulos, explorará los sesgos cognitivos, la investigación innovadora de visionarios como Daniel Kahneman, Amos Tversky y Richard Thaler, así como estrategias prácticas para tomar decisiones más informadas en su vida diaria.

Comprender el núcleo de la economía conductual

La Economía del Comportamiento desafía la suposición económica tradicional de los tomadores de decisiones perfectamente racionales y te presenta al verdadero Homo economicus, uno que está influenciado por las peculiaridades de la psicología humana. Profundizamos en el concepto de racionalidad limitada, reconociendo que las limitaciones cognitivas a menudo dan forma a nuestros procesos de toma de decisiones. Al comprender estas limitaciones, descubrirá las claves para comprender por qué a menudo tomamos decisiones que parecen irracionales cuando se ven a través de la lente de la economía tradicional.

Los pioneros de una revolución

Conoce a los visionarios que han dado forma al campo de la Economía del Comportamiento. Su investigación innovadora no solo les ha valido premios Nobel, sino que también ha allanado el camino para una perspectiva completamente nueva sobre las opciones económicas. En este prefacio, presentamos a Daniel Kahneman y Amos Tversky, cuya colaboración en la década de 1970 remodeló el panorama de la economía. Sus experimentos y conocimientos sobre el juicio humano y la toma de decisiones continúan influyendo en la economía, la psicología y la formulación de políticas. También conocerás a Richard Thaler, un pionero en el ámbito de las finanzas conductuales, cuyo trabajo le valió el reconocimiento que merecía. Estas historias de persistencia, descubrimiento y batallas intelectuales te inspirarán en tu viaje al mundo de la Economía del Comportamiento.

Ideas prácticas para tu vida

La Economía del Comportamiento no es solo un marco teórico; Es una guía práctica para tomar mejores decisiones. Al pasar las páginas de este libro, encontrarás estrategias prácticas como la arquitectura de la elección, el empujoncito y el paternalismo libertario, todas diseñadas para empoderarte para tomar decisiones más sabias. Explora las técnicas para mitigar los sesgos cognitivos, lo que te permite reconocer y superar los escollos que obstaculizan tu éxito financiero y personal. Ya sea que usted sea un inversionista, un legislador o alguien que simplemente busca tomar decisiones más informadas, estas herramientas serán invaluables en su kit de herramientas para la toma de decisiones.

El camino hacia la eliminación de sesgos

El viaje concluye con el concepto vital de debias, una habilidad esencial para reconocer y reducir los sesgos que influyen en sus decisiones financieras. Con la sabiduría de Eldar Shafir como guía, descubrirás los principios de la mitigación de sesgos cognitivos y aprenderás las claves para lograr el bienestar financiero.

Descubra los secretos detrás de sus decisiones financieras

Te invitamos a embarcarte en este viaje transformador hacia el corazón de la Economía del Comportamiento. Prepárate para desafiar tus suposiciones, expandir tus horizontes y obtener información que puede remodelar la forma en que ves tu mundo. "Economía del comportamiento" es más que un libro; Es un camino para tomar decisiones más sabias y descubrir los secretos detrás de sus decisiones financieras.

Su viaje hacia el cautivador mundo de la Economía del Comportamiento comienza aquí, en estas páginas. Esperamos que lo encuentres tan esclarecedor y empoderador como lo hemos hecho nosotros al escribirlo. Gracias por acompañarnos en este emocionante viaje.

Fouad SabryAgradecimientos

Al embarcarnos en este viaje a través del fascinante mundo de la Economía del Comportamiento, estamos profundamente agradecidos a las muchas personas e instituciones que han contribuido a la creación de este libro. Este esfuerzo de colaboración no habría sido posible sin el apoyo inquebrantable y la dedicación de numerosas personas que han compartido su experiencia y conocimientos, dando forma a esta exploración integral del tema.

En primer lugar, extendemos nuestro más sincero agradecimiento a los pioneros y pioneros en el campo de la Economía del Comportamiento. Sus investigaciones innovadoras, sus teorías innovadoras y su incansable dedicación a la comprensión del comportamiento humano han proporcionado la base sobre la que se construye este libro. Estamos en deuda con académicos como Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler y Eldar Shafir, cuyo trabajo ha allanado el camino para las emocionantes ideas y descubrimientos en los que estamos a punto de profundizar.

También debemos expresar nuestra gratitud a los innumerables educadores, investigadores y profesionales que han compartido sus conocimientos y experiencia en este campo. Su compromiso con el avance de nuestra comprensión de cómo las personas toman decisiones y el impacto de los sesgos cognitivos ha enriquecido el contenido de este libro. Sus valiosas contribuciones son un testimonio de la naturaleza colaborativa e interdisciplinaria de la Economía del Comportamiento.

Además, extendemos nuestro agradecimiento a los lectores y entusiastas de la Economía del Comportamiento. Su interés en este tema ha sido una fuerza impulsora detrás de la creación de este libro. Esperamos que el conocimiento que adquieras de estas páginas te permita tomar mejores decisiones, tanto en tu vida personal como profesional.

Finalmente, queremos reconocer a nuestras familias, amigos y seres queridos que nos han brindado un apoyo inquebrantable durante todo el proceso de escritura. Su aliento, paciencia y comprensión han sido fundamentales para llevar a buen término este libro. Estamos agradecidos por su fe duradera en nuestra misión de hacer que la Economía del Comportamiento sea accesible para todos.

Esperamos que este libro sirva como un recurso valioso e inspire curiosidad, pensamiento crítico y una comprensión más profunda de las fuerzas que dan forma al comportamiento humano. Te invitamos a unirte a nosotros en este viaje intelectual mientras exploramos el cautivador mundo de la Economía del Comportamiento.

Gracias por ser parte de esta aventura.Introducción

Bienvenido al apasionante mundo de la Economía del Comportamiento, donde los límites tradicionales de la economía se difuminan y el complejo tapiz del comportamiento humano pasa a primer plano. En las páginas que siguen, te invitamos a embarcarte en un viaje que desafiará tus ideas preconcebidas, ampliará tu comprensión de la toma de decisiones y te empoderará con ideas que pueden transformar tu vida.

En esencia, la Economía del Comportamiento busca comprender cómo nosotros, como humanos, tomamos decisiones. Reconoce que nuestras decisiones a menudo están lejos de las opciones perfectamente racionales que asume la economía tradicional. En cambio, nuestras elecciones están profundamente influenciadas por los sesgos cognitivos, la heurística y el poderoso dominio de las emociones. Al profundizar en el fascinante reino de la economía del comportamiento, obtendrá una nueva apreciación de la miríada de fuerzas que dan forma a sus elecciones financieras, las elecciones que toma en su vida diaria e incluso las elecciones de la sociedad en general.

En este libro, exploraremos la intrincada red de conceptos que definen la Economía del Comportamiento. Te familiarizarás con los sesgos cognitivos, las fuerzas sutiles, a menudo invisibles, que nos empujan y tiran de nosotros en nuestra toma de decisiones. Comprenderás la noción de racionalidad limitada y cómo nuestras limitaciones cognitivas juegan un papel importante en la configuración de nuestras elecciones. Y llegarás a reconocer las fallas en el modelo económico clásico del Homo economicus, ya que te presentamos una representación más realista de los tomadores de decisiones humanos.

Pero la economía conductual no se trata solo de revelar el funcionamiento interno de tu mente; Se trata de conocer a los pensadores visionarios que han revolucionado el campo. A través de las historias de mentes brillantes como Daniel Kahneman, Amos Tversky y Richard Thaler, te llevaremos entre bastidores para ser testigo de las batallas intelectuales, los experimentos innovadores y la búsqueda incesante de comprender las complejidades del juicio y la elección humanos. Estos individuos son los héroes que han remodelado el panorama de la economía y la psicología, y sus historias son tan intrigantes como los conceptos que han introducido.

El viaje no se detiene en la teoría; Te ofrecemos información práctica para navegar por los sesgos que influyen en tus decisiones diarias. Explorarás el arte de la arquitectura de la elección, el poder sutil del paternalismo libertario y las estrategias para mitigar los sesgos cognitivos. Ya sea que usted sea un inversionista, un legislador, un profesional o simplemente alguien que busca tomar decisiones más informadas, estas herramientas prácticas lo ayudarán a navegar a través del laberinto del comportamiento humano.

Esta exploración alcanza su clímax con el debiasing, la habilidad de reconocer y reducir los sesgos que afectan sus elecciones financieras. A través de la sabiduría de Eldar Shafir y otros expertos, le proporcionaremos las claves para lograr el bienestar financiero dominando el arte de la mitigación de sesgos cognitivos.

El mundo de la Economía del Comportamiento no solo es intelectualmente estimulante, sino también profundamente relevante para las decisiones que tomas todos los días, desde lo que compras hasta cómo inviertes y ahorras. Ya sea que usted sea un estudiante, un profesional o simplemente tenga curiosidad por comprender las complejidades del comportamiento humano en las decisiones económicas, este libro promete ser su guía, su compañero y su fuente de iluminación.

Entonces, embarquémonos en este cautivador viaje al corazón de la Economía del Comportamiento. Prepárate para desafiar tus suposiciones, expandir tus horizontes y obtener información que puede remodelar la forma en que ves tu mundo. Te invitamos a seguir leyendo, explorando y descubriendo las convincentes revelaciones que te esperan en las páginas de "Economía del Comportamiento". Su camino hacia decisiones más sabias y un futuro financiero más brillante comienza aquí.

Fouad SabryReseñas editoriales

"La ilusión más peligrosa es que entendemos el comportamiento humano".

"La persona más poderosa del mundo es el narrador de historias".

"No se puede cambiar a las personas, pero se pueden cambiar las condiciones en las que toman decisiones".

"El hecho fundamental de la idea de información es que es información para o sobre alguien".

"En el mundo real, nuestras acciones siempre se basan en un conocimiento incompleto y reflejan la influencia de motivaciones complejas".

"Se puede inducir a las personas a tomar decisiones más previsoras, a ahorrar más, a hacer más ejercicio y a tomar otras decisiones que requieren autocontrol si toman esas decisiones hoy para su yo futuro".

"No es la más fuerte de las especies la que sobrevive, ni la más inteligente, sino la que más responde al cambio".

"Ignorar lo que ocurrió antes de nacer es permanecer siempre como un niño." - Marco Tulio Cicerón

"Nuestra vida se desperdicia con los detalles. Simplificar, simplificar." - Henry David Thoreau

"Lo que está detrás de nosotros y lo que está delante de nosotros son asuntos pequeños en comparación con lo que está dentro de nosotros".Prólogo

En el apasionante mundo de la economía conductual, el escenario está preparado, el centro de atención está encendido y el telón se levanta para revelar las complejidades de la elección humana. Este prólogo sirve como una invitación, un adelanto de la fascinante exploración que te espera dentro de las páginas de este libro. Es el preludio de este cautivador viaje que desvelará los misterios que se esconden detrás de las decisiones que tomamos y cómo dan forma a nuestro mundo.

Comienza un viaje poco convencional

Prepárese para embarcarse en un viaje poco convencional al corazón de la toma de decisiones humanas. Nuestra historia comienza con la premisa de que la forma en que tomamos decisiones a menudo está lejos de la racionalidad idealizada que asume la economía clásica. En estas páginas, desafiamos la noción de Homo economicus, el tomador de decisiones perfectamente racional, y en su lugar te presentamos al Homo economicus del mundo real. Se trata de un tomador de decisiones influenciado por sesgos cognitivos, emociones y una serie de peculiaridades psicológicas.

Desafiando la economía tradicional

En el mundo de la Economía del Comportamiento, desafiamos los modelos económicos tradicionales que no tienen en cuenta el rico tapiz del comportamiento humano. El concepto de racionalidad limitada ocupa un lugar central, reconociendo que las limitaciones cognitivas a menudo guían nuestras decisiones. Este prólogo ofrece una visión de las imperfecciones del juicio humano y la toma de decisiones, que sustentan todo el campo de la Economía del Comportamiento.

Conoce a los visionarios

El prólogo no estaría completo sin presentarte a los notables visionarios que han revolucionado el campo. Te familiarizarás con las historias de Daniel Kahneman y Amos Tversky, cuya investigación colaborativa en la década de 1970 destrozó la sabiduría convencional de la racionalidad económica. Estos premios Nobel revelaron las peculiaridades de la psique humana y lanzaron una revolución en la economía, la psicología y la formulación de políticas. Y luego está Richard Thaler, el arquitecto de las finanzas conductuales, cuyo trabajo pionero continúa desafiando el statu quo.

Te esperan ideas prácticas

A medida que continúes este viaje, descubrirás que la Economía del Comportamiento no es solo un esfuerzo académico; Es una guía práctica para tomar mejores decisiones. Explorarás el arte de la arquitectura de elección, el empujón y el paternalismo libertario, que pueden mejorar significativamente tus elecciones personales y profesionales. Se revelan estrategias para la mitigación de sesgos cognitivos, equipándote con las herramientas para reconocer y superar los escollos que pueden interponerse en tu camino. Tanto si eres un inversor, un responsable de la formulación de políticas o simplemente buscas tomar decisiones más informadas, estos conocimientos prácticos serán esenciales para tu kit de herramientas para la toma de decisiones.

El camino hacia el desbasamiento

El viaje alcanza su clímax con la indispensable habilidad de desprestigiar. Reconocer y reducir los sesgos que influyen en sus elecciones financieras es la pieza final del rompecabezas. Con la sabiduría de Eldar Shafir guiándote, desbloquearás los principios de la mitigación de los sesgos cognitivos y te embarcarás en un camino hacia el bienestar financiero.

Una invitación a un viaje esclarecedor

Este prólogo es una invitación a un viaje esclarecedor al corazón de la Economía del Comportamiento. Estás a punto de desafiar tus ideas preconcebidas, expandir tus horizontes y obtener conocimientos que pueden transformar la forma en que ves tu mundo. "Economía del comportamiento" no es solo un libro; Es una exploración de la intrincada red de la elección humana que te permitirá descubrir los secretos detrás de tus decisiones financieras.

El viaje comienza aquí, en esta misma página. Esperamos que lo encuentres tan cautivador y esclarecedor como lo hemos hecho nosotros al escribirlo. Gracias por acompañarnos en esta emocionante aventura.

Fouad SabryBreve descripción general

Bienvenido al mundo de la Economía del Comportamiento, un viaje cautivador y esclarecedor sobre el intrincado funcionamiento de la mente humana y su impacto en la toma de decisiones. Este libro es una exploración exhaustiva del campo, que ofrece información sobre los conceptos clave, las figuras influyentes y las teorías innovadoras que han dado forma a la forma en que entendemos el comportamiento económico. Echemos un vistazo rápido a lo que cada capítulo tiene reservado para ti:

Capítulo 1: Economía del comportamiento

En nuestro capítulo introductorio, sentamos las bases definiendo qué es la Economía del Comportamiento y por qué es importante. Descubra cómo desafía los modelos económicos tradicionales integrando la psicología, la ciencia cognitiva y las observaciones del mundo real para explicar mejor las decisiones humanas.

Capítulo 2: Sesgo cognitivo

Adéntrate en el fascinante mundo de los sesgos cognitivos, los atajos mentales ocultos y los errores que influyen en nuestra toma de decisiones. Aprenda sobre el sesgo de confirmación, el anclaje y otras distorsiones cognitivas que afectan sus elecciones cotidianas.

Capítulo 3: Racionalidad acotada

Explora el concepto de racionalidad limitada, que reconoce que los seres humanos tienen recursos cognitivos limitados. Comprender cómo esta limitación afecta nuestra capacidad para tomar decisiones óptimas y cómo nos adaptamos en un mundo complejo.

Capítulo 4: Homo economicus

Conozca al Homo economicus, el idealizado tomador de decisiones racional de la economía tradicional. Descubra cómo este modelo se queda corto a la hora de captar los matices del comportamiento humano y por qué la Economía del Comportamiento ofrece una alternativa más realista.

Capítulo 5: Coste hundido

Sumérjase en la falacia del costo hundido y aprenda por qué a menudo tomamos decisiones irracionales al considerar las inversiones pasadas en lugar de los beneficios futuros. Descubre cómo esta trampa psicológica afecta las elecciones financieras, personales y profesionales.

Capítulo 6: Daniel Kahneman

Conoce a Daniel Kahneman, el premio Nobel cuyo trabajo ha influido significativamente en la economía del comportamiento. Explore su innovadora investigación sobre los sesgos cognitivos y obtenga información sobre el modelo de pensamiento de dos sistemas.

Capítulo 7: Amos Tversky

Descubre el genio colaborador de Amos Tversky y Daniel Kahneman. Explora su trabajo pionero sobre heurística y sesgos, la base de muchos principios de la economía del comportamiento.

Capítulo 8: Teoría de la perspectiva

Aprenda sobre la Teoría de la Perspectiva, una piedra angular de la Economía del Comportamiento, que proporciona una nueva perspectiva sobre cómo las personas evalúan el riesgo y toman decisiones en condiciones de incertidumbre. Explora la función de valor y el concepto de aversión a la pérdida.

Capítulo 9: Teoría de la decisión

Profundiza en los principios de la teoría de la decisión, examinando cómo los individuos toman decisiones en diferentes escenarios. Comprender la teoría de la utilidad, la teoría de la utilidad esperada y el impacto del encuadre.

Capítulo 10: Aversión a la pérdida

Explora el poderoso concepto de aversión a la pérdida, que revela nuestra tendencia a preferir evitar las pérdidas en lugar de adquirir ganancias equivalentes. Descubre cómo este sesgo cognitivo influye en varios aspectos de la vida, desde las decisiones financieras hasta las elecciones personales.

Capítulo 11: Sesgo del statu quo

Investigue el sesgo del statu quo y cómo los individuos tienden a favorecer el mantenimiento del estado actual de las cosas. Comprender los fundamentos psicológicos de este sesgo y sus implicaciones en las políticas públicas y en la vida cotidiana.

Capítulo 12: Efecto de dotación

Aprende sobre el efecto de dotación, un fenómeno psicológico en el que las personas tienden a sobrevalorar los artículos que poseen. Explora cómo este sesgo cognitivo puede afectar las decisiones de compra y venta, así como las negociaciones.

Capítulo 13: Richard Thaler

Conozca a Richard Thaler, pionero de la economía conductual y padre de la teoría del "empujón". Descubra cómo su investigación ha influido en las políticas públicas y cómo pequeños cambios en la arquitectura de la elección pueden conducir a decisiones más racionales.

Capítulo 14: Contabilidad mental

Explora el concepto de contabilidad mental y cómo las personas compartimentan sus decisiones financieras. Comprender el impacto de la contabilidad mental en la elaboración de presupuestos, gastos y opciones de inversión.

Capítulo 15: El paternalismo libertario

Examinar los principios del paternalismo libertario, un enfoque único que tiene como objetivo guiar a los individuos hacia mejores opciones mientras preservan su libertad. Conozca cómo los "empujones" de políticas pueden ayudar a las personas a tomar decisiones alineadas con sus mejores intereses.

Capítulo 16: Arquitectura de elección

Comprender el papel de la arquitectura de elección en la configuración de los entornos de toma de decisiones. Aprenda cómo el diseño de las elecciones puede influir en el comportamiento y conducir a resultados más racionales.

Capítulo 17: Nudge (libro)

Explore el libro más vendido "Nudge" de Thaler y Sunstein, un trabajo seminal en Economía del Comportamiento. Descubra cómo los autores abogan por el uso de empujones para mejorar las opciones en varios aspectos de la vida.

Capítulo 18: Heurística (psicología)

Sumérgete en el mundo de la heurística, atajos mentales que simplifican la toma de decisiones. Explora cómo la heurística puede ser eficiente y propensa a los sesgos cognitivos, y cómo dan forma a nuestras elecciones.

Capítulo 19: Mitigación de sesgos cognitivos

Conozca las estrategias y técnicas para mitigar los sesgos cognitivos en la toma de decisiones. Descubre métodos prácticos para tomar decisiones más racionales en tu vida personal y profesional.

Capítulo 20: Eldar Shafir

Conoce a Eldar Shafir, una figura prominente en el campo, y explora su trabajo sobre la psicología de la escasez. Comprender cómo la mentalidad de escasez puede influir en las decisiones y el comportamiento económicos.

Capítulo 21: Desbaste

Concluye tu viaje profundizando en las técnicas y estrategias de desvalorización. Aprenda a reconocer y combatir los sesgos cognitivos en su propia toma de decisiones, lo que en última instancia conduce a elecciones más informadas.

Este libro promete ser una exploración cautivadora y perspicaz de la economía del comportamiento, ofreciéndole una comprensión más profunda de cómo funciona la mente humana y cómo influye en las decisiones económicas. Tanto si eres un estudiante, un profesional o simplemente tienes curiosidad por las complejidades del comportamiento humano, este libro tiene algo valioso que ofrecer. Acompáñanos a desentrañar los misterios de la Economía del Comportamiento y te empoderamos para que tomes decisiones más informadas en todos los aspectos de la vida.Desde la solapa interior

Bienvenido a la intersección de vanguardia de la psicología y la economía, donde el comportamiento humano da forma al mundo de las finanzas y la toma de decisiones. "Economía del comportamiento" te lleva en un viaje esclarecedor al reino de la elección y su innegable conexión con las fascinantes peculiaridades de la mente humana. Con ideas cautivadoras, ejemplos del mundo real y análisis de expertos, este libro promete revolucionar la forma en que piensa sobre sus decisiones financieras.

Descubre las fuerzas ocultas detrás de tus decisiones

¿Alguna vez te has preguntado por qué tomas ciertas decisiones cuando se trata de tu dinero, incluso cuando la lógica sugiere lo contrario? Adéntrate en el mundo de los sesgos cognitivos, donde nuestros cerebros a menudo nos llevan por mal camino, y aprende cómo estos sutiles factores psicológicos afectan todos los aspectos de nuestra vida financiera. Con "Economía del comportamiento", obtendrá una nueva apreciación de las fuerzas que impulsan sus hábitos de gasto, ahorro e inversión.

Desafía la sabiduría convencional

La "economía del comportamiento" se atreve a desafiar la noción convencional de Homo economicus, el tomador de decisiones perfectamente racional. En cambio, revela al "verdadero" Homo economicus , una criatura influenciada por reacciones emocionales, atajos cognitivos y tendencias irracionales. A través de narrativas cautivadoras, explorarás cómo nuestros cerebros están programados para tomar decisiones, a menudo en contra de nuestros propios intereses, y cómo esta realidad afecta a los mercados, la política y nuestra vida cotidiana.

Conozca a las mentes que remodelaron la economía

Aventúrate en las vidas de los innovadores académicos que han revolucionado el campo de la Economía del Comportamiento. Desde los premios Nobel Daniel Kahneman y Amos Tversky hasta el trabajo pionero de Richard Thaler, este libro le presenta a los visionarios que descubrieron los sesgos que dan forma a nuestro mundo financiero. Sus historias ofrecen una visión de las batallas intelectuales, los experimentos innovadores y la búsqueda incesante de comprender los misterios del juicio y la elección humanos.

Ideas prácticas para la vida real

Pero esto no es solo un viaje académico , es una guía práctica para tomar mejores decisiones. Explora el arte de la arquitectura de elección y el paternalismo libertario y descubre cómo pequeños "empujones" pueden conducir a mejoras significativas en la toma de decisiones. Equípate con herramientas para mitigar los sesgos cognitivos y aprende a reconocer y superar los escollos que obstaculizan tu éxito financiero. Ya sea que usted sea un inversionista, un legislador, un profesional o simplemente alguien que busca un camino financiero más informado, "Economía del comportamiento" le ofrece estrategias invaluables para mejorar sus capacidades de toma de decisiones.

Un camino hacia el bienestar financiero

El viaje culmina con la eliminación de la habilidad esencial de reconocer y reducir los sesgos que afectan sus elecciones financieras. A través de la sabiduría de Eldar Shafir, obtendrás información sobre las técnicas de mitigación de sesgos cognitivos, lo que en última instancia te permitirá transformar tu enfoque del dinero y embarcarte en un camino hacia el bienestar financiero.

Prepárese para embarcarse en un viaje transformador hacia el corazón de la economía del comportamiento. "Economía del comportamiento" no es solo un libro; Es su puerta de entrada para comprender las fuerzas que dan forma a su mundo financiero y una hoja de ruta para tomar decisiones más sabias. Tanto si eres un novato como un experto en la materia, este libro te dejará con una nueva perspectiva y herramientas prácticas para navegar por el complejo mundo de las opciones económicas.

No dude en sumergirse en el apasionante mundo de la "Economía del Comportamiento" hoy mismo y descubra los secretos detrás de sus decisiones financieras. Su viaje hacia un futuro financiero más brillante comienza ahora.

Fouad SabryDe la contraportada

¡Descubre los secretos de tus decisiones financieras!

¿Te intrigan los misterios del comportamiento humano y cómo influye en las decisiones que tomamos? Prepárate para embarcarte en un cautivador viaje al mundo de la Economía del Comportamiento. Este libro es la clave para desentrañar el fascinante reino donde la psicología se encuentra con la economía, y donde nuestras peculiaridades y prejuicios dan forma a la forma en que administramos nuestro dinero. Explore ideas innovadoras, descubra figuras influyentes y obtenga una comprensión más profunda de las fuerzas ocultas que impulsan nuestras decisiones financieras.

Descubre el intrigante mundo de la economía conductual

En este esclarecedor libro, te sumergirás en el estimulante mundo de la economía del comportamiento. Desentraña las complejidades de la psicología humana mientras exploras los sesgos cognitivos que afectan nuestra vida diaria. Profundiza en el concepto de racionalidad limitada y desafía el modelo económico tradicional con el concepto de Homo economicus. Descubre cómo la noción de costes hundidos puede llevarnos por mal camino y por qué la aversión a la pérdida nos mantiene en nuestra zona de confort. Desde el sesgo del statu quo hasta el efecto de dotación, estos capítulos transformarán la forma en que piensas sobre la toma de decisiones.

Conoce a los visionarios que dieron forma al campo

Conozca a las mentes notables detrás de la revolución de la economía del comportamiento. Sigue los extraordinarios viajes de Daniel Kahneman, Amos Tversky y Richard Thaler, cuya innovadora investigación ha reescrito las reglas de la economía. Sus experimentos y conocimientos no solo les han valido premios Nobel, sino que también han remodelado la forma en que percibimos el juicio humano y la toma de decisiones. Sus historias te inspirarán a pensar de manera diferente y a abordar tus elecciones con una nueva perspectiva.

Desbloquea estrategias prácticas para la vida cotidiana

La Economía del Comportamiento no es solo un marco teórico; Es una guía práctica para comprender y mejorar sus decisiones financieras. Aprenda sobre el arte de elegir la arquitectura y descubra cómo los simples empujones pueden llevarlo a mejores resultados. Explore las técnicas de mitigación de sesgos cognitivos y descubra cómo superar sus escollos en la toma de decisiones. Sumérgete en el mundo de la contabilidad mental, el paternalismo libertario y la arquitectura de la elección para transformar la forma en que abordas tus elecciones personales y profesionales.

Domina el arte de la eliminación de sesgos

Concluyendo con el tema indispensable de la desvalorización, este libro te equipa con las herramientas para tomar decisiones más racionales e informadas. Aprenda a reconocer y superar sus prejuicios, ya sea en la inversión, el gasto o el ahorro. Con la sabiduría de Eldar Shafir como guía, descubrirás los principios de la mitigación de los sesgos cognitivos y las claves para lograr el bienestar financiero.

Prepárese para inspirarse, educarse y empoderarse con este cautivador viaje al corazón de la economía del comportamiento. Este libro es una lectura obligada para estudiantes, profesionales y cualquier persona que sienta curiosidad por las complejidades del comportamiento humano en el ámbito de la economía. Es hora de descubrir los secretos detrás de sus elecciones financieras y abrazar un futuro de toma de decisiones más informada y racional.

No te pierdas esta oportunidad de obtener una nueva perspectiva de tu vida financiera. Tome su copia de "Economía del comportamiento" hoy y comience su viaje hacia decisiones más sabias y éxito financiero.

Fouad SabryTabla de contenidos

Capítulo 1: Economía conductual

Capítulo 2: Sesgo cognitivo

Capítulo 3: Racionalidad acotada

Capítulo 4: Homo economicus

Capítulo 5: Coste hundido

Capítulo 6: Daniel Kahneman

Capítulo 7: Amos Tversky

Capítulo 8: Teoría prospectiva

Capítulo 9: Teoría de la decisión

Capítulo 10: Aversión a la pérdida

Capítulo 11: Sesgo del statu quo

Capítulo 12: Efecto de dotación

Capítulo 13: Richard Thaler

Capítulo 14: Contabilidad mental

Capítulo 15: El paternalismo libertario

Capítulo 16: Arquitectura de elección

Capítulo 17: Nudge (libro)

Capítulo 18: Heurística (psicología)

Capítulo 19: Mitigación del sesgo cognitivo

Capítulo 20: Eldar Shafir

Capítulo 21: Desbaste

Epílogo

Glosario

Apéndice

Sobre el autor