Czarna księga perswazji. Używaj NLP, by zdobyć wszystko, czego pragniesz - ebook

POWIEDZIELI O CZARNEJ KSIĘDZE

_"Rintu Basu uważa, że moje szkolenia NLP dają naprawdę wielkie możliwości, oferując uczestnikom tak niesprawiedliwą przewagę, że w zasadzie należałoby je zdelegalizować. Oczywiście nie będę obrażać się za takie komplementy! A ja wątpię, by się obraził, gdy powiem, że jego_ Czarna księga perswazji _jest doskonała… Udało mu się zwięźle przedstawić jedne z najpotężniejszych wzorców NLP, jakie kiedykolwiek stworzono. Ta książka jest jak wzbogacony uran — wystarczy zapalnik w postaci odrobiny dobrej woli, żeby wywołać w swoim życiu kaskadę sukcesów"._

KENRICK E. CLEVELAND, ŚWIATOWEJ SŁAWY TWÓRCA
_PROGRAMU DARK SIDE NLP, MAXPERSUASION.COM_

_"Mistrzostwu językowemu Rintu dorównuje jedynie jego umiejętność czynienia rzeczy złożonych niezwykle łatwymi do zrozumienia. To prawdziwa przyjemność widzieć, jak tak trudny temat zostaje rozbity na proste, praktyczne i przydatne segmenty._ Zarówno początkujący, jak i eksperci znajdą w tej książce mnóstwo użytecznych informacji. _Najważniejsze jednak są nie informacje, ale rezultaty uzyskiwane dzięki ich wykorzystaniu, a ta książka ułatwia osiąganie rezultatów"._

ROMILLA READY, WSPÓŁAUTORKA POZYCJI
NLP DLA BYSTRZAKÓW I NLP DLA BYSTRZAKÓW — ĆWICZENIA

_"Żałuję, że tej książki nie było na rynku, kiedy ja uczestniczyłem w szkoleniach z zakresu NLP. Nie mogę uwierzyć, że wystarczyło dwadzieścia minut lektury Twojej książki, bym spojrzał na całą swoją wiedzę z zupełnie nowej perspektywy, dzięki czemu mogę korzystać z technik NLP naprawdę skutecznie. W końcu nabrałem tyle pewności, by móc odpowiednio posługiwać się hipnotycznym językiem w moich prezentacjach i w kontaktach z moimi zespołami. Rezultaty już widać!"._

RICHARD, MENEDŻER DS. SPRZEDAŻY, MASTER NLP PRACTITIONER

_"Właśnie przeczytałem pierwszy wzorzec z_ Czarnej księgi perswazji _i sądzę, że jest doskonały. Zadziwia mnie przenikliwość niezbędna, by pisać w ten
_

_sposób. To prawdziwy zaszczyt mieć Ciebie za swojego »guru NLP«! Cóż, teraz nie mogę się doczekać, aż wypróbuję tę technikę na swoich pacjentach i poznam efekty…"._

DR SRI, POCZĄTKUJĄCY ADEPT NLP, SZKOCJA 2007

_"Rezultaty są niewątpliwe… gospodarka w Stanach jest, jaka jest, a tu, gdzie mieszkam, właściciele domów oglądają się na każdy grosz… nasza spółka miała parę trudnych tygodni. Po zastosowaniu pomysłów Rintu los się odwrócił. Cztery remonty i czterech zadowolonych klientów w tydzień!"._

TRAVIS, HANDLOWIEC, BRANŻA BUDOWLANO-REMONTOWA

_"Zaczęłam korzystać z tego wzorca w trakcie rozmów z klientami w piątek po południu i w trakcie tego jednego popołudnia sfinalizowałam więcej transakcji niż zwykle w ciągu trzech dni — a piątki są zwykle kiepskie. Nie spodziewałam się natychmiastowych rezultatów! Muszę przyznać, że wspaniale posługujesz się przykładami, a także przemycasz wszystkie wzorce w tekście. Tego rodzaju wykład pomagający zrozumieć wagę umiejętności posługiwania się perswazją przydałby się każdemu — cieszę się jednak, że nie wszyscy są świadomi jej znaczenia, ponieważ w przeciwnym przypadku straciłabym pracę…"._

JAMIE, SPECJALISTA DS. SPRZEDAŻY

_"Cześć, Rintu!_

_Myślę, że Twoja książka powinna być lekturą obowiązkową dla każdego, kto wybiera się na kurs NLP Practitioner. Skończyłem ją dziś czytać i widzę, że dzięki niej mogę z łatwością wykorzystywać całą wiedzę o języku, jaką zdobyłem na kursie. Bardzo podobają mi się też darmowe materiały do pobrania!"_

Jeff, Wielka Brytania

_"Książka Rintu dowodzi, że żyje on tym, o czym pisze… to, co pokazuje, jest rezultatem naprawdę dogłębnego, mistrzowskiego wręcz zrozumienia umysłu, a nie tylko opanowania umiejętności posługiwania się językiem… Lektura niesamowicie wciąga — i to nie z powodu hipnotycznych wzorców językowych, a dlatego, że czytanie Rintu i uczenie się od niego to prawdziwa przyjemność. Dotychczas przeczytałem chyba z tuzin książek o NLP (po angielsku i po chińsku) i mogę powiedzieć, że żadna z nich nie dorasta do pięt tej pozycji, jeżeli chodzi o sposób przedstawienia hipnotycznych wzorców językowych. Już pierwsze 24 strony są warte ceny całej książki"._

LIU YUI KAI, LEKARZ, HONGKONG

_"Cześć, Rintu!_

_Kupiłem Twoją książkę, żeby sobie ją przeczytać w Święta, i muszę powiedzieć, że dawno nie miałem w rękach pozycji, która dałaby mi tyle radości!_

_Od pięciu lat mam tytuł NLP Master Practitioner i naprawdę widziałem już wiele wzorców oraz koncepcji. W Twojej książce podobało mi się przede wszystkim to, jak kilkakrotnie sprytnie demonstrujesz wszystkie wzorce, jeszcze zanim powiesz czytelnikowi, co właściwie robisz._

_Przewertowałem tę książkę trzy lub cztery razy tylko po to, by wyłapać wszystkie chwyty, które stosujesz. Muszę powiedzieć, że wiele się nauczyłem tylko dzięki obserwowaniu tego, jak wypróbowujesz na czytelniku prezentowane wzorce, jeszcze zanim formalnie zaczynasz go ich uczyć._

_Dzięki za wspaniałą lekturę — czułem się jak na uczcie przygotowanej przez mistrza!"._

Carole, Master Practitioner, Wielka Brytania

_"Cześć, Rintu!_

_Po prostu muszę opowiedzieć Ci o nieprawdopodobnym rezultacie, który udało mi się wczoraj uzyskać. W zeszłym tygodniu kupiłem Twoją książkę, a właśnie wczoraj wykonywałem ćwiczenie polegające na wypróbowywaniu wzorców na samym sobie. W pracy mam taką koleżankę, której dotychczas zasadniczo się obawiałem. Stosowałem wzorce na samym sobie, starając się wyperswadować sobie idiotyczne zachowywanie się w sytuacjach, w których wspomniana koleżanka pojawiała się obok mnie._

_Wróciłem wczoraj do pracy i pierwszą rzeczą, jaka mnie spotkała, było jej pytanie — podeszła do mnie i zapytała o urlop. W trakcie następnych kilku minut wykorzystałem chyba z setkę wzorców z książki, by w końcu zaprosić ją na randkę. W piątek idziemy na kolację. "Stary ja" nie mógłby tego zrobić. Książka jest wspaniała — dzięki!"._

Gareth, Wielka Brytania

_"Cześć, Rintu!_

_Uwielbiam tę książkę! Przeczytałam ją w dwa dni, ale tak naprawdę piszę dlatego, że w trakcie ostatniej oceny rocznej posłużyłam się Twoimi technikami. W tym roku byłam przez jakiś czas chora i wiedziałam, że przełożony poruszy ten temat w trakcie rozmowy. Wykorzystałam więc jeden z Twoich wzorców i powiedziałam do niego: "Tak naprawdę nie liczy się moja choroba, ale praca, którą wykonuję, kiedy jestem tutaj. Porozmawiajmy o moich osiągnięciach". Kierownik zgodził się, a ja dostałam ocenę lepszą od tej, której się spodziewałam. Nie sądziłam, że pójdzie tak łatwo"._

Cathy, Stany ZjednoczonePODZIĘKOWANIA

Miałem w swoim życiu szczęście spotkać wielu wspaniałych przyjaciół i współpracowników, którzy pomogli mi w opublikowaniu niniejszej książki. Niektórzy dołożyli naprawdę szczególnych starań i z pewnością zasłużyli na to, by tu o nich wspomnieć. Przede wszystkim chciałbym podziękować rodzicom, którzy wspierali mnie bezwarunkowo nawet wówczas, gdy nie rozumieli, w jakimże to osobliwym kierunku zmierza życie ich syna.

Dave'owi dziękuję za genialne techniczne czarnoksięstwo i przenikliwość, dzięki której mogły powstać moja strona internetowa oraz pierwsza wersja kursu. Jeszcze bardziej dziękuję mu jednak za nieopuszczanie mnie w potrzebie i nader cierpliwe znoszenie wszystkich prób testowania wzorców, które na nim przeprowadziłem. Dave, mam nadzieję, że koszmary wkrótce przestaną Cię dręczyć.

Romilli dziękuję za wsparcie, towarzystwo i długie rozmowy o życiu, wszechświecie i wszystkim w ogóle, a także za inspirację do napisania własnej książki. Obyśmy jeszcze nieraz spotkali się na lunchu!

Peterowi dziękuję za podanie pomocnej dłoni, kiedy skończyły mi się pomysły i przyparty do ściany sądziłem, że niczego już nie wymyślę. Ten projekt umarłby śmiercią naturalną, gdybyś mi w odpowiednim momencie nie pomógł. Gdyby na tamtym kursie znalazł się ktokolwiek "do rzeczy", z kim można by porozmawiać, być może nigdy bym Cię nie znalazł.

Dziękuję Debbie i jej zespołowi, dzięki którym realizacja tego projektu stała się możliwa, pomimo tego, że w świecie pisarstwa i publikacji jestem zaledwie nieporadnym nowicjuszem.

Chciałbym wreszcie podziękować mentorom, nauczycielom i uczniom, którzy przez całe moje życie nauczyli mnie dość, bym od czasu do czasu powiedział coś, czego warto posłuchać.PRZEDMOWA

Żałuję, że nie miałam książki takiej jak ta, kiedy uczyłam się NLP!

Byłam naprawdę podekscytowana i zaszczycona, kiedy Rintu poprosił mnie o napisanie przedmowy do _Czarnej księgi perswazji_ — sądzę, że nadszedł najwyższy czas, by podzielił się on swoją fenomenalną znajomością NLP.

Ta książka zawiera MNÓSTWO materiału, który dla wielu osób mógłby okazać się nieco przytłaczający, gdyby nie to, że lekcje zostały podzielone na niezwykle lekkostrawne i łatwe do opanowania segmenty.

Rintu nie tylko przekazuje mnóstwo praktycznych zaleceń i wskazówek dotyczących tego, jak i co ćwiczyć, lecz również odgrywa rolę wirtualnego trenera, nieustannie uświadamiając Ci, Czytelniku, konieczność ciągłego doskonalenia umiejętności w praktyce.

Wiesz, jak to jest, kiedy coś staje się człowiekowi tak bliskie, że można to uznać za jego drugą naturę? W NLP istnieją pewne czynności i postawy, które zakorzeniły mi się w podświadomości — tymczasem czytając _Czarną księgę perswazji_, stwierdziłam, że istnieją pewne naprawdę potężne techniki językowe, o których zupełnie zapomniałam. Musiałam więc dołożyć świadomych starań, aby wbudować je w swój językowy repertuar perswazji.

Wydaje mi się, że minęły wieki, od kiedy wraz z Rintu zaczęłam się uczyć NLP — muszę przyznać, że zadziwiła mnie jego niezmienna chęć zabawy wszystkim tym, czego się uczyliśmy. W rezultacie wykazywał się pewnością i ekspercką wiedzą znacznie wykraczającą ponad poziom typowy dla osób, które dopiero rozpoczynają swoją wyprawę w świat NLP.

Mam nadzieję, że ta wspaniała książka spodoba Ci się tak bardzo, jak mi. Jestem pewna, że uznasz ją za naprawdę przydatne źródło.

I jeszcze jedno… nawet gdy uznasz, że wszystkiego już się nauczyłeś, nie rezygnuj z powracania do tej książki i stawiania sobie wyzwań związanych z tworzeniem nowych wzorców na podstawie tego, co już umiesz i co robisz podświadomie — podobnie jak ja, z pewnością znajdziesz nowe, innowacyjne sposoby poszerzania swojej wiedzy.

ROMILLA READY

Współautorka pozycji _NLP for Dummies_ (_NLP dla bystrzaków_)
(przetłumaczonego na osiem języków bestsellera z serii _Dla bystrzaków_)
oraz _NLP Workbook for Dummies_WPROWADZENIE

Nauka hipnotycznych wzorców językowych jest łatwa

Witam w przewodniku, dzięki któremu szybko nauczysz się wzorców językowych NLP.

Wspaniale, że tu jesteś, czytasz te słowa i chcesz udoskonalić swoje umiejętności perswazji. Jestem naprawdę podekscytowany, gdy myślę o efektach, które masz szansę osiągnąć, korzystając z tych materiałów. Jeżeli spędzisz parę minut na zastanowieniu się nad tym, w jakich sytuacjach i kiedy chcesz uzyskać rezultaty, a także nad tym, jakie mają one być, zapewne i Ty będziesz podekscytowany.

Nie chcę obiecywać Ci żadnych rezultatów… chcę Ci przyrzec najlepsze informacje o języku NLP, psychologii i hipnotycznej perswazji. Chcę Ci zaoferować mnóstwo przykładów, dzięki którym wpadniesz na pomysły twórczego wykorzystania przedstawionych materiałów. Chcę Ci obiecać wiele świadomych i nieświadomych sposobów zdobywania umiejętności i rozwijania ich. Jeżeli postanowisz uzyskać rezultaty, na których Ci zależy, jestem pewny, że te materiały Ci pomogą.

Wydaje mi się, że w miarę wzrostu zainteresowania NLP, ukrytą perswazją, hipnozą konwersacyjną i perswazyjnymi wzorcami językowymi zarówno w książkach, jak i w internecie zwiększa się chaos, w którym giną wartościowe informacje.

Nauka hipnotycznych wzorców językowych jest łatwa, jeżeli ma się do niej odpowiednie podejście. Ta książka ma być podręcznikiem, który pozwoli Ci na osiąganie pewnych niewiarygodnie szybkich rezultatów, jednocześnie budując solidne fundamenty dla dalszego zdobywania wiedzy. Nie jest to pozycja akademicka — nie warto jej też po przeczytaniu odkładać na półkę.

Ponieważ podjąłeś decyzję o kupieniu tej książki, teraz podejmij kolejną — zobowiąż się wobec samego siebie, że zaczniesz bawić się przedstawionymi tu wzorcami w codziennych sytuacjach.

Muszę zwrócić uwagę na to, że nie jest to kompletny kurs języka NLP. Mimo że można tu znaleźć znaczną ilość wiedzy na temat języka perswazji nieznanej nawet wielu absolwentom kursów NLP Practitioner i Master Practitioner, niniejsza pozycja nie rości sobie pretensji do kompletności.

Celem tej książki jest natomiast umożliwienie uzyskiwania szybkich rezultatów dzięki krótkim, chwytliwym i praktycznym wzorcom, które można zacząć stosować od razu i w dowolnym miejscu.

Prezentowany tu materiał miał być pierwotnie kursem przesyłanym pocztą elektroniczną co dwa tygodnie w krótkich fragmentach. Zachowałem ten sam format, wprowadzając jedynie niewielkie zmiany edycyjne w celu przystosowania tekstu na potrzeby książki. Często wprowadzenie do wzorca zajmuje więcej miejsca niż sam wzorzec. Dzieje się tak, ponieważ we wszystkich rozdziałach staram się nieustannie demonstrować omawiane wzorce. Przyjrzyj się tekstowi i sprawdź, czy uda Ci się znaleźć wzorce jeszcze zanim dokładnie je objaśnię…WARTOŚCI, ETYKA I MANIPULACJA

Odpowiadasz za swoje rezultaty

Chciałbym tu napisać kilka słów o wartościach, etyce i manipulacji. Nie jestem Policją Myśli NLP ani nie zamierzam uzurpować sobie tego rodzaju uprawnień. Zrobisz z tymi wzorcami to, co zechcesz. Zachęcam Cię do kierowania się dobrymi intencjami — zostawiaj ludzi w lepszym miejscu niż to, w którym ich znalazłeś, i zawsze dąż do sytuacji typu wygrana – wygrana. Nie mówię tego dlatego, że jestem altruistą, kocham świat i aspiruję do świętości. To po prostu ma sens. Jeżeli będziesz oszukiwać i wrabiać ludzi, działając niezgodnie z ich wolą, w końcu zostaniesz przyłapany. W rezultacie utracisz wiarygodność, zaufanie i przyjaźń.

Bycie uczciwym, bezpośrednim i otwartym w kontaktach z ludźmi daje olbrzymią osobistą moc. Dzięki temu zdobędziesz więcej klientów i przyjaciół, a Twoja reputacja będzie przyciągać do Ciebie ludzi. Jeszcze lepsze jest to, że będą oni chcieli robić to, na czym będzie Ci zależało — i to dobrowolnie, ponieważ otwarcie powiesz im, jak na tym skorzystają. Wierz mi, wypróbowałem obydwie postawy i ta druga sprawdza się zdecydowanie lepiej — przynosi trwalsze rezultaty, a na dodatek wprawia mnie w dobry nastrój.

Tak czy inaczej, wracając do sedna sprawy — będziemy omawiać każdy wzorzec z osobna, tłumaczyć sobie, jak działa, gdzie

można go stosować, jak można go ćwiczyć i wreszcie zastanawiać się nad jego innymi potencjalnymi kontekstami i zastosowaniami. Pokażę Ci, jak użyć każdego ze wzorców tak, by osiągnąć pożądane rezultaty. Porozmawiamy o wynikach, których możesz się spodziewać, a także o tym, jak posługiwać się wzorcami w różnych kontekstach.JAK KORZYSTAĆ Z TEJ KSIĄŻKI?

Nauka wzorców ma być dobrą zabawą!

Przyjrzymy się wzorcom zaprojektowanym z myślą o radzeniu sobie z oporem, koncentrowaniu uwagi odbiorcy na pożądanych rezultatach, osadzaniu poleceń hipnotycznych, a także na sprawianiu, by rozmówcy zaczynali zmierzać w kierunku, na którym nam zależy. Żaden ze wzorców, których będziesz się uczyć, pozornie nie powinien niczym się różnić od "normalnych" wypowiedzi, a jego zastosowanie ma być w zamierzeniu metodą szybką i łatwą. Aby jednak poznać prawdziwą, wyjątkową moc przedstawionych wzorców, musisz ćwiczyć ich użycie i często myśleć nad tym, co robisz. Ważne jest zatem, by omówić, jak będziesz wykorzystywać je w codziennym życiu.

Ponieważ trzymasz w rękach kompletną książkę, możesz oczywiście czytać poszczególne fragmenty w dowolnej kolejności, pomijać lekcje i zasadniczo wykorzystywać ją tak, jak chcesz. Uważam jednak, że mimo iż możesz łatwo przyspieszyć tempo, najlepsze rezultaty osiągniesz, gdy przeczytasz rozdziały po kolei i będziesz na bieżąco wykonywać zawarte w każdym z nich ćwiczenia.

Każdy z rozdziałów nawiązuje do poprzednich, a zatem książkę warto czytać i wykorzystywać zgodnie z układem treści. Mimo że wybieganie w przyszłość może Cię pociągać, sugeruję, byś nauczył się każdego ze wzorców, wypróbował go, a następnie przeszedł do kolejnego.

Jeżeli chodzi o ćwiczenia, trzeba zauważyć, że istnieje różnica między mówieniem w myślach a mówieniem na głos. Powiedzenie czegoś na głos różni się od mówienia w myślach zarówno wtedy, kiedy jesteś sam, jak i wówczas, gdy ćwiczysz z kimś. Dla jasności:

1. Dokładnie przemyśl kolejne etapy wzorca.
2. Ponownie przeczytaj lekcję, poszukując ukrytych przykładów.
3. Sprawdź przykłady i zastosowania omówione pod koniec części teoretycznej.
4. Wypisz kilka przykładów sytuacji, w których możesz zastosować wzorzec.
5. Wypowiedz właściwe kwestie w samotności.
6. Znajdź towarzysza ćwiczeń i odegraj z nim zaplanowaną konwersację w "bezpiecznym" otoczeniu.
7. Zastosuj wzorzec w realnym życiu w kontaktach z możliwie największą liczbą osób.
8. Nagle zdaj sobie sprawę z tego, że używasz wzorców w sytuacjach, w których ich rezultaty naprawdę mogą mieć znaczenie.

Jeżeli sądzisz, że nie potrzebujesz uczyć się któregoś ze wzorców, po prostu przejdź do kolejnego. Pamiętaj, że podstawowym celem jest uporczywe ćwiczenie do momentu, w którym wzorce staną się naturalne i instynktowne, a Ty będziesz w stanie posługiwać się nimi bez zastanowienia.

Pomiędzy używaniem a ćwiczeniem również występuje istotna różnica. Zbliżanie się do drzwi pokoju, w którym za chwilę odbędziesz najważniejsze spotkanie życia, nie jest dobrym czasem na ćwiczenie nowych wzorców — to moment na to, by użyć tego, czego już się nauczyłeś i z czym się dobrze czujesz.

Wszelki wzrost, nauka i rozwój znajdują się poza Twoimi normalnymi, codziennymi zajęciami. Oznacza to, że musisz próbować nowych rzeczy, żeby się rozwijać. Nieuniknioną konsekwencją takiego stanu rzeczy jest to, że nie zawsze będziesz doskonały i nie zawsze będziesz uzyskiwać rezultaty od razu. Sugerowałbym, żebyś wypracował w sobie umiejętność śmiania się z samego siebie — pozwól ludziom, by przyłapywali Cię na stosowaniu wzorców, a także ciesz się z niepowodzeń tak samo jak z sukcesów. Zaufaj mi — dzięki temu będziesz się szybciej rozwijać. Pamiętając zatem o tym, znajduj Bogu ducha winnych rozmówców i przypuszczaj na nich ataki za pomocą swoich ultracelnych wzorców językowych.10 MINUT PRAKTYKI DZIENNIE

10 minut dziennie jest więcej warte niż 70 minut tygodniowo

Staramy się tu m.in. ustalić pewne spójne zwyczaje i nawyki. Jak możesz to zrobić najłatwiej? Wystarczy, że codziennie zarezerwujesz sobie trochę czasu na ćwiczenie i rozwijanie swoich umiejętności perswazji.

Spójrzmy jednak prawdzie w oczy — gdybym poprosił cię, żebyś zarezerwował sobie codziennie pół godziny na ćwiczenia, najprawdopodobniej nie wytrzymałbyś zbyt długo. Nic jednak nie usprawiedliwia nieznalezienia 10 minut. Każdy może poświęcić tyle czasu — nawet pod koniec złego, wyczerpującego dnia, kiedy nie ma się nastroju… wtedy też można znaleźć 10 minut na ćwiczenia.

Gdy każdego dnia poświęcisz krótki czas na ćwiczenie, będziesz uczyć się lepiej i szybciej — po prostu dlatego, że nie zdążysz się zmęczyć. 10 minut dziennie jest warte znacznie więcej niż 70 minut tygodniowo.