Formuła wpływu. Działasz naprawdę, czy jedynie robisz zamieszanie? - ebook

To NIE jest książka o mediach społecznościowych!

Prawdą jest jednak, że nie mogłaby ona powstać, gdyby nie istniały Facebook, Twitter, Pinterest i blogi. Dawniej, gdy ktoś miał dobry pomysł, mógł opowiedzieć o nim grupie swoich przyjaciół, rodzinie przy obiedzie, sąsiadowi z kolejki w mięsnym… Trzeba było się naprawdę natrudzić, by dotrzeć ze swoim przekazem do mediów. Stacji telewizyjnych i radiowych było kilka, konkurencja w eterze ogromna. Dziś sytuacja jest zgoła inna — jeśli masz dobry pomysł, możesz się nim od razu podzielić z całym światem za pośrednictwem mediów społecznościowych, więc siadasz, rysujesz, piszesz, nagrywasz, wpuszczasz w sieć i co? Nadal nic?

Ta książka pomoże Ci skutecznie dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców. Pozwoli Ci mieć wpływ. Została stworzona z okruchów i fragmentów wiedzy na temat tego, co się sprawdza, a co nie, co jest istotne, a o czym można zapomnieć w dzisiejszym biznesie.

Jeśli chcesz poznać właściwe rozwiązanie Formuły Wpływy, odpowiedz sobie na pytania:

• Czy Twój pomysł rzuca się w oczy?
• Do ilu ludzi możesz dotrzeć?
• Jak często kontaktujesz się z tymi osobami?
• Czy Twój pomysł jest wystarczająco jasno przedstawiony?
• Czy ludzie Ci wierzą?
• Czy Twój pomysł odpowiada potrzebom odbiorców?

Chris Borgan i Julien Smith są konsultantami, którzy pracowali z firmami z listy „Fortune 500”, m.in. PepsiCo, General Motors, American Express czy Microsoft. Od ponad piętnastu lat zaangażowani są w życie internetowych społeczności i zajmują się blogowaniem. Ich pierwsza książka, inoveryourhead.net albo śledź nas na Twitterze @chrisborgan, @julien.

To książka o czymś więcej niż tylko sieci społecznościowe (11)

CZĘŚĆ I. CELE

Rozdział 1. Formuła Wpływu (15)

• Dlaczego Formuła Wpływu jest ważna (27)
• Przykład Bretta Rogersa (29)
• Wojna o przyciągnięcie uwagi (40)
• Wszyscy jesteśmy nowymi stacjami telewizyjnymi (44)
• Dlaczego ta książka nie jest o Facebooku? (47)
• Przechodzenie do następnego poziomu (49)
• Połączenie dwóch strategii (50)
  • Dwa sposoby na osiągnięcie swoich celów (51)
  • Przechodzenie do następnego poziomu - reaktywacja (52)
• Aktorzy i widzowie (54)
• Bycie widzem jest w porządku... czasami (56)
• Nie wszyscy kochają aktorów (56)
• Aktorzy mają tyle samo wymówek co Ty, a może nawet więcej (57)
• Wyprzedzaj potrzeby (58)

CZĘŚĆ II. POMYSŁY

Rozdział 2. Kontrast (71)

• O rękawicach i baseballu (71)
• Ekosystem pomysłów (74)
• Jak rozpoznać złe pomysły? (77)
• Wyraźnie złe pomysły, choć nie do końca... (80)
• Rozpoznawanie wzorców (82)
• Metoda1. Lepsze pomysły (87)
  • Dlaczego ludzie wpadają na złe pomysły? (87)
  • Schemat służący ulepszaniu pomysłów (88)
  • Rozpoznawanie dobrych pomysłów (91)
• Metoda 2. Więcej pomysłów (92)
  • IdeaStorms, czyli burze pomysłów (92)
  • Uwolnij swoje pomysły (93)
  • W Twoim przypadku może być inaczej (94)
  • Taktyka strzelby (95)
• Dwa hotele i dwa różne sposoby wykorzystania Twittera (96)
• Pomysły i odwaga (100)
• Odwaga to doświadczenie, które wciąż się pogłębia (102)
• Odwaga - przewodnik dla początkujących (103)
• Dlaczego dobre treści to te nasycone emocjami? (104)
• Emocjonalne ślady (105)
• Ekstrapolacja, metafory i Gra Endera (107)
  • Gra Endera (109)
• Ekstrapoluj i podbijaj (110)
• Jak McDonald zwiększył swoje przychody o sto milionów dolarów (111)

Rozdział 3. Wyrazistość (117)

• Czy prostota to najmniejszy wspólny mianownik? (118)
• Ćwiczenie: Używaj prostych słów (119)
• Otwórz uszy na proste słowa zawierające wielkie pomysły (121)
• Wyrazistość w praktyce: Chipotle (122)
• Wydobądź sens (123)
• Zbyt wiele pomysłów (129)
  • Pomysły biznesowe (130)
  • Twórcze pomysły (131)
• Jak długo żyją pomysły (132)
• Opowieść, opakowanie i nadmiar pomysłów (132)
• Zwięzłość i Wyrazistość (135)
• Mam pomysł! (138)
  • Jeżeli ja tego potrzebuję, to inni też (138)
  • Naprawdę rozumiem tych ludzi, więc mogę im sprzedawać (139)
  • Jestem w tym naprawdę dobry, więc uruchomię biznes (139)
  • Jak nadać nowy kształt swojemu pomysłowi na biznes (140)
• Nie zniechęcaj się (141)
• Odkrywanie najważniejszego przesłania (146)
  • Metoda 1. Metoda Trójkąta (146)
  • Metoda 2. Emocje plus informacje (148)
  • Metoda 3. X + Y =... (149)

CZĘŚĆ III. PLATFORMY

• Co mamy na myśli, mówiąc "platforma"? (162)

Rozdział 4. Zasięg (165)

• Dlaczego platforma jest tak ważna w zdobywaniu odbiorców? (170)
• Tworzenie treści w określonym celu (174)
• Pozyskiwanie korzyści (175)
• Rozważania o korzyściach i źródłach (176)
• Kiedy pobierać korzyści? (177)
• Mali blogerzy dorastają (178)
• Uzyskanie dostępu w określonym celu (181)
• Stwórz przewagę na swojej platformie (181)
• Kilka słów o TED (182)
• Jak przeprowadzić uruchomienie? (186)

Rozdział 5. Ekspozycja (193)

• Krzykliwa reklama a własny kanał komunikacyjny (193)
• Czym jest Ekspozycja? (195)
• Złudzenie konieczności posiadania wielkiej platformy (196)
• Ale jak często powinienem pisać? (198)
• Problem "spójrz na mnie" (200)
  • Ekspozycja i bycie zauważanym (201)
• Co gdy jesteś "nieznajomym"? (201)
• Być o krok przed innymi (202)
• Jak zepsuć Ekspozycję (203)
• Jak złamać umowę społeczną (204)
• Tworzenie mapy wartości odbiorców (205)
• Nadchodzi problem przesycenia (207)
  • Tworzenie ukierunkowanych mediów (208)
  • Zwięzłość i mobilność (209)
  • Konsumpcyjne narody (210)
  • Niebezpieczeństwa krzyżowania kanałów społecznościowych (210)
  • Przesycenie jest realne (211)
• Jak nie nadużyć gościnności: właściwa Ekspozycja (212)
• Na żywo z Nowego Jorku (213)
• No dobrze, ale jak często powinienem ćwierkać? (215)

CZĘŚĆ IV. SIEĆ

• Grupa odbiorców, społeczność i sieć (228)
• Trzy bardzo różne interakcje (230)
  • Branże, w których pielęgnowanie społeczności przynosi korzyści (231)
  • Wartość społeczności i sieci dla firm (232)

Rozdział 6. Zaufanie (235)

• Formuła Zaufania (236)
• Wczoraj i dziś (239)
• Podstawowe ludzkie zachowania (241)
• Przyjęcie (244)
• Jak stać się wiarygodnym (247)
• Jak stać się niezawodnym (248)

Rozdział 7. Echo, Echo (259)

• Kiedy nie wywoływać Echa (261)
• Czego możesz się nauczyć o sukcesie od Adele? (262)
• Korzyści wynikające z ludzkiego poświęcenia (263)
• Widzę siebie w tobie: co łączy deadmau5 i Paulo Coelho (265)
• Kiedy Echa brak... (267)
• Jak inspirować (269)
• "Gorący bałagan" Pereza Hiltona (273)
• Dziwactwa mogą poszerzyć listę kontaktową (274)
• Przemawiaj w ich języku (277)
• Echo w miejscu pracy (279)
• Echo a rynek (280)
• Mów ich językiem (281)
• O krytykach (282)
  • Eminem i krytycy (283)
  • Każdy ma mikrofon (283)
  • Mała rada na temat krytyki i komentarzy (284)
  • Co zrobić z krytyką i komentarzami (285)

Podsumowanie (289)

• Jak się z tego wyplątać (290)
• Przypomnienie: każdy z nas jest bohaterem własnej historii (291)
• Jak wygląda nasza przyszłość? (292)
• Dramatyczna konkluzja (293)

Podziękowania (296)