Indywidualny program MBA - ebook
Indywidualny program MBA - ebook
Aby nauczyć się prowadzenia firmy albo pozyskać nowe kompetencje zawodowe, nie trzeba kończyć specjalistycznych studiów biznesowych. Zdecydowana większość współczesnych ludzi biznesu opiera się w swojej działalności jedynie na zdrowym rozsądku, prostej arytmetyce i znajomości kilku ważnych zasad. Josh Kaufman za główny cel postawił sobie pokazanie w jasny i zrozumiały sposób tych najważniejszych pojęć ze świata biznesu w możliwie jak najmniej czasochłonny sposób.
Jego książka Indywidualny program MBA to kompleksowy i przejrzysty przegląd wszystkich ważnych tematów biznesowych – takich jak przedsiębiorczość, rozwój produktu, marketing, sprzedaż, negocjacje, księgowość, finanse, produktywność, komunikacja, przywództwo, projektowanie systemów, analiza i zarządzanie operacyjne – a wszystko to zawarte w jednym tomie.
Znajdziesz w niej 271 prostych pojęć, nowoczesne koncepcje i konkretne narzędzia, dzięki którym nauczysz się myśleć o biznesie w nowy, przydatny sposób. Wśród najważniejszych zagadnień znajdziesz m.in.:
· Pięć elementów każdej firmy. Możesz zrozumieć i ulepszyć każdą firmę, dużą lub małą, koncentrując się na pięciu podstawowych kwestiach. Czy wiesz, na jakich obszarach danej organizacji trzeba się przede wszystkim skupić?
· Dwanaście form wartości. Produkty i usługi to tylko dwa z dwunastu sposobów kreowania wartości dla klientów. Jakie są pozostałe?
· Cztery metody zwiększania przychodów. Istnieją tylko cztery sposoby, aby firma mogła zarobić więcej pieniędzy. Czy je znasz?
Połącz lekturę tej książki ze swoim praktycznym doświadczeniem i już dziś zacznij efektywniej pracować, podejmować dobre decyzje i wykorzystywać w pełni swoje umiejętności, zdolności i dostępne okazje – bez względu na to, w jaki sposób zarabiasz (lub chciałbyś zarabiać) na życie. Z pomocą tej książki założysz rentowną firmę, uzyskasz ważny awans albo w istotny sposób poprawisz swoje życie osobiste i zawodowe.
Większość książek mających stanowić alternatywę dla studiów MBA stara się odtwarzać program nauczania uczelni cieszących się najlepszą opinią. W przypadku Indywidualnego programu MBA jest inaczej. Moim celem jest ułatwienie czytelnikom dogłębnego zrozumienia działalności biznesowej od podstaw, bez względu na wyjściowy poziom wiedzy lub doświadczenia w tym zakresie.
(…) Dzięki zrozumieniu tych fundamentalnych zasad zyskasz zestaw narzędzi pozwalających podejmować dobre decyzje. Jeżeli zainwestujesz czas i energię w opanowanie omówionych koncepcji, wejdziesz do elitarnego grona jednego procenta ludzkiej populacji, który wie:
- jak działają przedsiębiorstwa;
- jak założyć własną firmę;
- jak udoskonalić istniejącą firmę;
- jak osiągać osobiste cele za pomocą umiejętności ze świata biznesu.
Traktuj tę książkę jak filtr. Zamiast próbować przyswajać wszystkie dostępne informacje na temat świata biznesu – a jest ich naprawdę dużo – naucz się, które mają największe znaczenie, a potem skup się na tym, co naprawdę ważne: na skutecznym działaniu.
[fragment]
Skarbiec przydatnych pomysłów i praktycznych wyjaśnień. Każdy przedsiębiorca powinien mieć swój egzemplarz”.
James Clear, autor książki Atomowe nawyki
„Tę książkę należałoby skatalogować pod hasłem »Koniec wymówek«. Po jej przeczytaniu przestaniesz słuchać ludzi, którzy powtarzają ci przy każdej okazji, że nie jesteś dość inteligentny, dość przenikliwy ani dość dobrze wykształcony, żeby robić ważne rzeczy. Josh zabiera czytelników w niezwykłą podróż po najistotniejszych koncepcjach w biznesie”.
Seth Godin, autor bestsellera To jest marketing!
„Wykorzystałem modele myślowe opisane w Indywidualnym programie MBA do stworzenia rentownej firmy. Josh szybko rozprawia się z wszelkimi błędnymi przekonaniami na temat przedsiębiorczości”.
Evan Deaubl, prezes i dyrektor generalny firmy Tic Tac Code
„Arcydzieło – wprowadzenie do biznesu dla każdego, kto interesuje się tymi zagadnieniami. Niesamowity przegląd wszystkich tematów, które należy opanować. Zawiera całą niezbędną wiedzę, oczyszczoną z modnych sloganów i wodolejstwa. Jedna z najbardziej inspirujących książek, jakie czytałem w ostatnich latach”.
Derek Sivers, autor bestsellera Co tylko zechcesz
„Bez względu na to, czy chodzi o napisanie biznesplanu, organizację pracowni pisarskiej, zaplanowanie dnia, czy przyjęcie systematycznego podejścia do identyfikowania i rozwiązywania problemów, trudno byłoby mi wskazać inną książkę, która miałaby tak pozytywny wpływ na moją całkowitą produktywność i zadowolenie z życia”.
Daniel Joshua Rubin, dramatopisarz i autor książki 27 Essential Principles of Story
JOSH KAUFMAN jest autorem poczytnych książek na temat biznesu, zdobywania umiejętności, psychologii stosowanej oraz różnego rodzaju wiedzy praktycznej, takich jak Indywidualny program MBA, The First 20 Minutes i How to Fight a Hydra, a także twórcą strony PersonalMBA.com.
Spis treści
Okładka
Strona tytułowa
Strona redakcyjna
Dedykacja
Spis treści
Najważniejsze pojęcia
Kilka słów do czytelnika
Przedmowa do wydania z 2020 roku
Wprowadzenie. Po co czytać tę książkę?
Nie musisz wiedzieć wszystkiego
Nie potrzebujesz doświadczenia
Pytania, nie odpowiedzi
Modele myślowe, nie metody
Podstawowe dążenia człowieka
Samodzielny, błyskawiczny kurs biznesu
Ziarno i plewy
INDYWIDUALNY PROGRAM MBA idzie w świat
Modele myślowe Mungera
Kojarzenie faktów
Dla sceptyków
Czy powinieneś studiować w szkole biznesu?
Podstawowe dążenia człowieka
Złudzenie wielkości
Twoje pieniądze i twoje życie
O rozstawaniu się z pieniędzmi
Gdzie wylądujesz po studiach MBA?
Skąd się wzięły szkoły biznesu?
W poszukiwaniu dystrybucji
Igranie z ogniem
Brak motywacji do zmian
Jedyna zaleta szkół biznesu
Podstawowe dążenia człowieka
Lepszy sposób
Czego się nauczysz z tej książki?
Podstawowe dążenia człowieka
1. Kreowanie wartości
Pięć elementów każdej firmy
Podstawowe dążenia człowieka
Podstawowe dążenia człowieka
Podstawowe dążenia człowieka
Status społeczny
Dziesięć sposobów oceny rynku
Ukryte zalety konkurencji
Reguła najemnika
Reguła krzyżowca
Dwanaście standardowych form wartości
1. forma wartości: produkt
2. forma wartości: usługa
3. forma wartości:zasoby współdzielone
4. forma wartości: abonament
5. forma wartości: odsprzedaż
6. forma wartości: dzierżawa
7. forma wartości: agencja
8. forma wartości: agregowanie odbiorców
9. forma wartości: pożyczka
Podstawowe dążenia człowieka
11. forma wartości: ubezpieczenie
12. forma wartości: kapitał
Premia za kłopot
Wartość postrzegana
Modularność
Tworzenie i rozdzielanie pakietów
Pośrednictwo i eliminowanie pośredników
Prototyp
Cykl iteracji
Szybkość iteracji
Informacje zwrotne
Alternatywy
Podstawowe dążenia człowieka
Wartości ekonomiczne
Badanie relatywnego znaczenia
Podstawowe dążenia człowieka
Testowanie cienia
Minimalnie satysfakcjonująca oferta
Rozwijanie przyrostowe
Testowanie w warunkach polowych
2. Marketing
Uwaga
Podatność
Niezwykłość
Potencjalny nabywca
Zaabsorbowanie
Poziomy świadomości
Efekt końcowy
Demonstracja
Kwalifikacja
Punkt wejścia na rynek
Dostępność
Podstawowe dążenia człowieka
Wizualizacja
Podstawowe dążenia człowieka
Gratis
Przyzwolenie
Podstawowe dążenia człowieka
Podstawowe dążenia człowieka
Narracja
Kontrowersja
Reputacja
3. Sprzedaż
Transakcja
Zaufanie
Punkty wspólne
Zasada niepewności cen
Cztery metody wyznaczania cen
Szok cenowy
Sprzedaż oparta na wartości
Sprzedaż oparta na wiedzy
Najlepsza dostępna alternatywa
Wyłączność
Trzy uniwersalne waluty
Trzy wymiary negocjacji
Bufor
Podstawowe dążenia człowieka
Podstawowe dążenia człowieka
Niekorzystne fakty
Zmęczenie wyborem
Bariery zakupu
Odwracanie ryzyka
Reaktywacja
4. Dostarczanie wartości
Strumień wartości
Kanał dystrybucji
Podstawowe dążenia człowieka
Przewidywalność
Podstawowe dążenia człowieka
Przejawy jakości
Przepustowość
Kopiowanie
Powielanie
Skalowanie
Akumulacja
Wzmocnienie
Bariery konkurencji
Mnożnik siły
Systematyzacja
Selekcja
5. Finanse
Zysk
Marża zysku
Zatrzymywanie wartości
Dostateczna rentowność
Wycena
Podstawowe dążenia człowieka
Rachunek zysków i strat
Bilans
Wskaźniki finansowe
Analiza kosztów i korzyści
Cztery metody zwiększania przychodów
Zdolność cenowa
Wartość życiowa
Dopuszczalny koszt pozyskania
Koszty ogólne
Koszty stałe i zmienne
Stopniowa degradacja
Próg rentowności
Amortyzacja
Siła nabywcza
Cykl przepływu pieniądza
Podział obowiązków
Ograniczone uprawnienia
Koszt utraconych możliwości
Wartość pieniądza w czasie
Procent składany
Dźwignia finansowa
Hierarchia źródeł finansowania
Samowystarczalność
Stopa zwrotu z inwestycji
Koszty utracone
Podstawowe dążenia człowieka
6. Ludzki umysł
Syndrom jaskiniowca
Wymagania dotyczące wydajności
Wielowarstwowy mózg
Kontrola percepcyjna
Poziom odniesienia
Oszczędzanie energii
Struktura przewodnia
Podstawowe dążenia człowieka
Konflikt
Wykrywanie wzorców
Symulacja umysłowa
Interpretacja i reinterpretacja
Motywacja
Hamowanie
Oznaki statusu
Podstawowe dążenia człowieka
Niechęć do straty
Podstawowe dążenia człowieka
Ograniczenie zakresu poznawczego
Skojarzenia
Podstawowe dążenia człowieka
Kontrast
Rzadkość
Nowość
7. Praca ze sobą
Akrazja
Monoideizm
Koszt przerzucania uwagi
Cztery metody kończenia
Podstawowe dążenia człowieka
Cele
Stany bycia
Nawyki
Torowanie
Decyzja
Podstawowe dążenia człowieka
Pięć razy „jak”
Podstawowe dążenia człowieka
Uzewnętrznianie
Samouświadomienie
Eksperyment myślowy
Prawo Parkinsona
Scenariusz dnia sądnego
Skłonność do zawyżonej samooceny
Podstawowe dążenia człowieka
Efekt pewności wstecznej
Obciążenie wydajnościowe
Cykle energetyczne
Stres i regeneracja
Podstawowe dążenia człowieka
Aura tajemniczości
Hedonistyczny kierat
Błąd porównania
Zakres kontroli
Przywiązanie
Osobiste badania i rozwój
Ograniczające przekonania
Błędne inwestycje
Konieczność wyboru
Złudzenie osiągnięcia ostatecznego celu
8. Praca z innymi
Władza
Przewaga komparatywna
Brzemię komunikacji
Ważność
Bezpieczeństwo
Złota triada
Powód
Intencja dowódcy
Zasłużony szacunek
Apatia obserwatora
Złudzenie planowania
Funkcja wymuszająca
Polecenia
Łączenie się w klany
Konwergencja i dywergencja
Społeczny dowód słuszności
Autorytet
Zobowiązanie i konsekwencja
Tendencyjność spowodowana czynnikami motywacyjnymi
Błąd modalny
Podstawowe dążenia człowieka
Błąd czytania w myślach
Wyznaczanie granic
Zasada życzliwości
Orientacja na opcje
Zarządzanie
Zatrudnianie oparte na wynikach
9. Rozumienie systemów
Prawo Galla
Przepływ
Zapas
Nadwyżka
Ograniczenie
Sprzężenie zwrotne
Autokataliza
Środowisko
Test selekcji
Entropia
Podstawowe dążenia człowieka
Zmiana
Współzależność
Podstawowe dążenia człowieka
Podstawowe dążenia człowieka
Efekty zewnętrzne
Normalne wypadki
10. Analizowanie systemów
Dekonstrukcja
Pomiary
Kluczowe wskaźniki wydajności
Śmieci na wejściu, śmieci na wyjściu
Tolerancja
Wariancja
Uczciwość analityczna
Kontekst
Próbkowanie
Podstawowe dążenia człowieka
Wskaźnik
Wartość typowa
Korelacja i związek przyczynowy
Podstawowe dążenia człowieka
Aproksymanta
Segmentacja
Podstawowe dążenia człowieka
11. Doskonalenie systemów
Efekt interwencji
Podstawowe dążenia człowieka
Refaktoryzacja
Decydująca mniejszość
Malejące przychody krańcowe
Obciążenie progresywne
Tarcie
Automatyzacja
Paradoks automatyzacji
Ironia automatyzacji
Standardowa procedura operacyjna
Lista kontrolna
Koszt procesu
Zaprzestanie
Odporność
Zabezpieczenia
Testowanie warunków skrajnych
Planowanie scenariuszowe
Eksploracja/Eksploatacja
Cykl trwałego wzrostu
Droga środka
Mentalność eksperymentatora
To nie koniec
Podziękowania
Dodatek A Jak kontynuować własne studia biznesowe
Dodatek B Czterdzieści dziewięć pytań pozwalających poprawić osiągane wyniki
O autorze
| Kategoria: | Zarządzanie i marketing |
| Zabezpieczenie: |
Watermark
|
| ISBN: | 978-83-8087-789-4 |
| Rozmiar pliku: | 8,4 MB |
