MENU
Nasze ceny
Przeczytaj fragment on-line
Jak rozpoznać kłamcę - ebook
Kłamstwo towarzyszy nam każdego dnia – czasem jest wyłącznie drobnym zniekształceniem prawdy, a innym razem może wręcz zmienić bieg wydarzeń.
Hartley i Karinch oferują praktyczne narzędzia, które pozwolą ci dostrzec kłamstwo w codziennych sytuacjach. Dowiedz się, jak kłamstwo wpływa na zachowanie i jak skutecznie je rozpoznać, nie popadając w paranoję.
Dzięki tej książce:
- nauczysz się czytać niewerbalne sygnały, które zdradzają nieszczerość,
- poznasz techniki zadawania pytań, które demaskują kłamców,
- zrozumiesz, jak odróżniać nieśmiałość od chęci celowego zatajenia pewnych faktów,
- zdobędziesz umiejętność analizowania słów i gestów w kontekście sytuacyjnym.
Otwórz oczy na subtelne sygnały, które inni próbują ukryć – bo prawda zawsze zostawia ślad.
| Kategoria: | Poradniki |
| Zabezpieczenie: |
Watermark
|
| ISBN: | 978-83-11-18244-8 |
| Rozmiar pliku: | 1 018 KB |
FRAGMENT KSIĄŻKI
PODZIĘKOWANIA
Żadne podziękowania nie wystarczą, by wyrazić moją wdzięczność wobec Mike’a Ritza i Hollis Moore z Team Delta _(www.team-delta.net)_ za wyobraźnię i wizję, dzięki którym rozumieli, że wywiadu wojskowego nie można ograniczyć przez zamknięcie mnie w pokoju przesłuchań i postawienie przed mediami publicznymi. Ta książka nie zostałaby wydana bez Michaela Dobsona, który ponosi winę za tę kolaborację, ponieważ zachęcał mnie do pisania i poznał mnie z Maryann. Jestem wdzięczny Allanowi Steinowi ze School of Law przy Rutgers University za wsparcie w zrozumieniu procesu wyboru ławy przysięgłych. Dziękuję Dinie za wspieranie mnie i utrzymywanie w zdrowiu psychicznym, kiedy byłem przeładowany pracą. Nie mógłbym sobie wyobrazić tej książki bez Jefferya, który opiekował się końmi, kiedy nie było nas obojga. Dziękuję Jimowi McCormickowi za dobór słów i zachętę. Don Landrum był bezcennym mentorem przez wszystkie lata i uczynił ze mnie śledczego, którym jestem dziś. Serdeczne podziękowania również dla Niny. Maryann, dziękuję Ci za sprawienie, że pisanie tej książki było bezbolesnym i przyjemnym procesem. Przede wszystkim dziękuję wszystkim umundurowanym mężczyznom i kobietom, którzy anonimowo bronią na co dzień naszego bezpieczeństwa.
Greg Hartley
Dziękuję Jimowi McCormickowi za wnikliwość, zachętę i całe praktyczne wsparcie przez cały czas. Jestem wdzięczna Michaelowi Dobsonowi za przedstawienie mnie Gregowi oraz wspieranie nas pomysłami, kiedy nasza praca nabierała kształtów, oraz Debbie Singer Dobson za hojne dzielenie się z nami swoim doświadczeniem z dziedziny profili osobowości. Serdeczne podziękowania dla Deana Hohla, który zapewnił nam zajmującą historię i doświadczenie z dziedziny stylów klasyfikacji. Jestem również wdzięczna za entuzjazm i wsparcie, jakie otrzymaliśmy od zespołu Career Press, w szczególności od Rona Frya, Mike’a Lewisa, Kirsten Dalley, Kristen Parkers, Michaela Pye’a, Jodi Brandon, Christophera Carolei i Lindy Reinecker. Dziękuję również przyjaciołom, którzy z racji wykonywanych zawodów mieli wyjątkową okazję podzielić się ze mną wskazówkami przydatnymi w pracy nad książką o mówieniu prawdy, szczególnie Patti Mengers i Ray’owi Deckerowi. Chcę również uhonorować ekspertów, których badania i prace stanowiły podwaliny niektórych analiz w tej książce, w tym psychologa Paula Ekmana i neurologa Antonio Damasio. Dziękuję też Tobie, Greg, za to, że byłeś tak wspaniałym współpracownikiem!
Maryann KarinchWSTĘP
Dlaczego potrzebujesz tej książki?
Nasze ciała, w tym nasze mózgi, odznaczają się nadzwyczajnymi podobieństwami, jak również uderzającymi różnicami. Wszyscy mamy taką samą zasadniczą budowę fizyczną – serce, usta, kark, korę mózgową i tak dalej. Ale ja jestem patykowatym, rudym mężczyzną o dużych uszach i paciorkowatych oczach, a Ty prawdopodobnie wyglądasz zupełnie inaczej. Dodajmy do tego religię, kulturę, wykształcenie i inne charakterystyczne cechy niezwiązane z wyglądem fizycznym, które odróżniają mnie od Ciebie, a wtedy różnice pomiędzy nami jeszcze się pogłębią. Czy więc stwierdzenie, że wszyscy nadajemy takie same sygnały, kiedy kłamiemy lub odczuwamy stres, może być prawdziwe? I nie, i tak. Nie jest prawdą, że każdy z nas odwraca wzrok w prawo, kiedy kłamie, ale niektórzy z nas tak robią. Nie jest prawdą, że wszyscy ludzie krzyżują ramiona, kiedy nie chcą, by ktoś pogwałcił ich przestrzeń prywatną, ale niektórzy z nas tak robią. Możemy postawić stanowcze tezy dotyczące zaledwie niektórych spraw, takie jak ta, że ludzie odczuwający silny niepokój naprawdę wydzielają nieprzyjemny zapach.
Zoolog Desmond Morris, autor klasycznych dzieł na temat behawioralnych podobieństw pomiędzy ludźmi a naszymi prymitywnymi przodkami, małpami człekokształtnymi, dał nam podstawy do udokumentowania, w jaki sposób _najprawdopodobniej_ zareagujemy na określone bodźce. Jego wnioski nie powinny być jednak traktowane jako ostateczne i dlatego nie mogę dać Ci do ręki prostej listy sposobów na namierzenie kłamcy. To, co mogę zrobić, to nauczyć Cię, jak w indywidualnych sytuacjach określić, czy ktoś kłamie – za sprawą słuchania tego, co ta osoba mówi lub czego nie mówi. Mogę Ci również zaprezentować przydatne w egzekwowaniu prawdy oraz odpieraniu czyichś ataków kroki, które mają skłonić Cię do wyjawienia informacji, jakie chcesz zachować dla siebie.
Ta książka to praktyczny poradnik, dzięki któremu dowiesz się o istnieniu skomplikowanych narzędzi psychologicznych stosowanych przez śledczych oraz nauczysz się, jak ich używać. Potrzebujesz tej książki, jeśli ktoś Cię okłamał, zmanipulował lub zapędził Cię do narożnika. Potrzebujesz tej książki, jeśli utrzymujesz ważne dla Ciebie stosunki – ze współmałżonkiem, szefem, rodzicem, klientem, dzieckiem, pracownikiem, przyjacielem – w których brak szczerości. Nie chcesz przecież kroczyć przez życie z przyczepioną etykietką „ofiara” lub „frajer”. Aby mieć pewność, że nie zyskasz takiej etykietki, powinieneś opanować techniki opisane w tej książce, ponieważ to one dadzą Ci to, co nazywam „nadzwyczajnymi umiejętnościami interpersonalnymi”.
Ta książka nie dotyczy jednak tylko tego, jak poradzić sobie w związku z niewiernym partnerem lub manipulującym Tobą szefem. Techniki, które pomogą Ci odmienić te sytuacje, to te same techniki, dzięki którym będziesz miał ostatnie słowo w negocjacjach dotyczących zarobków, osiągniesz planowane wyniki u potencjalnego klienta, a czasem nawet zrozumiesz, dlaczego powinieneś zakończyć jakiś kontakt handlowy lub prywatny związek. Pomogą Ci w rozmowie o pracę, zarówno gdy ją przeprowadzasz, jak i wówczas, gdy jesteś na nią zaproszony, oraz w zdobywaniu potencjalnych klientów. Prawnicy, którzy muszą przejrzeć czyjś charakter i zdecydować o czyjejś prawdomówności, znajdą tu mnóstwo wiarygodnych sztuczek. Każdy, kto próbuje przetrwać na rynku kawalerów do wzięcia, mieszka z nastolatkami lub jest członkiem parlamentu, znajdzie tu sposoby na to, by sobie poradzić i wygrać.
Ludzie często pytają mnie, czy wykorzystuję swoje umiejętności wobec mojej rodziny lub przyjaciół. Odpowiedź brzmi: „Nie… dopóki mam powody, by im ufać”.
Greg HartleyZapraszamy do zakupu pełnej wersji książki
1. Więzienie w Iraku, które stało się powszechnie znane jako miejsce tortur i egzekucji dysydentów w czasach rządów Saddama Husajna. W 2004 roku stało się miejscem skandalu, gdy opublikowane zostały materiały i zdjęcia dokumentujące tortury i poniżanie więźniów irackich przez żołnierzy amerykańskich – przyp. tłum.
2. Zlepek nazwy miasta Elmira i słowa „hell” oznaczającego piekło – przyp. tłum.
3. Szkoła, w której wykładają byli żołnierze wywiadu i innych elitarnych jednostek wojskowych – przyp. tłum.
4. Antonio Damasio, _Tajemnica świadomości: ciało i emocje współtworzą świadomość,_ tłum. M. Karpiński, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2000, s. 44 – przyp. tłum.
5. Tamże, s. 101 – przyp. tłum.
Żadne podziękowania nie wystarczą, by wyrazić moją wdzięczność wobec Mike’a Ritza i Hollis Moore z Team Delta _(www.team-delta.net)_ za wyobraźnię i wizję, dzięki którym rozumieli, że wywiadu wojskowego nie można ograniczyć przez zamknięcie mnie w pokoju przesłuchań i postawienie przed mediami publicznymi. Ta książka nie zostałaby wydana bez Michaela Dobsona, który ponosi winę za tę kolaborację, ponieważ zachęcał mnie do pisania i poznał mnie z Maryann. Jestem wdzięczny Allanowi Steinowi ze School of Law przy Rutgers University za wsparcie w zrozumieniu procesu wyboru ławy przysięgłych. Dziękuję Dinie za wspieranie mnie i utrzymywanie w zdrowiu psychicznym, kiedy byłem przeładowany pracą. Nie mógłbym sobie wyobrazić tej książki bez Jefferya, który opiekował się końmi, kiedy nie było nas obojga. Dziękuję Jimowi McCormickowi za dobór słów i zachętę. Don Landrum był bezcennym mentorem przez wszystkie lata i uczynił ze mnie śledczego, którym jestem dziś. Serdeczne podziękowania również dla Niny. Maryann, dziękuję Ci za sprawienie, że pisanie tej książki było bezbolesnym i przyjemnym procesem. Przede wszystkim dziękuję wszystkim umundurowanym mężczyznom i kobietom, którzy anonimowo bronią na co dzień naszego bezpieczeństwa.
Greg Hartley
Dziękuję Jimowi McCormickowi za wnikliwość, zachętę i całe praktyczne wsparcie przez cały czas. Jestem wdzięczna Michaelowi Dobsonowi za przedstawienie mnie Gregowi oraz wspieranie nas pomysłami, kiedy nasza praca nabierała kształtów, oraz Debbie Singer Dobson za hojne dzielenie się z nami swoim doświadczeniem z dziedziny profili osobowości. Serdeczne podziękowania dla Deana Hohla, który zapewnił nam zajmującą historię i doświadczenie z dziedziny stylów klasyfikacji. Jestem również wdzięczna za entuzjazm i wsparcie, jakie otrzymaliśmy od zespołu Career Press, w szczególności od Rona Frya, Mike’a Lewisa, Kirsten Dalley, Kristen Parkers, Michaela Pye’a, Jodi Brandon, Christophera Carolei i Lindy Reinecker. Dziękuję również przyjaciołom, którzy z racji wykonywanych zawodów mieli wyjątkową okazję podzielić się ze mną wskazówkami przydatnymi w pracy nad książką o mówieniu prawdy, szczególnie Patti Mengers i Ray’owi Deckerowi. Chcę również uhonorować ekspertów, których badania i prace stanowiły podwaliny niektórych analiz w tej książce, w tym psychologa Paula Ekmana i neurologa Antonio Damasio. Dziękuję też Tobie, Greg, za to, że byłeś tak wspaniałym współpracownikiem!
Maryann KarinchWSTĘP
Dlaczego potrzebujesz tej książki?
Nasze ciała, w tym nasze mózgi, odznaczają się nadzwyczajnymi podobieństwami, jak również uderzającymi różnicami. Wszyscy mamy taką samą zasadniczą budowę fizyczną – serce, usta, kark, korę mózgową i tak dalej. Ale ja jestem patykowatym, rudym mężczyzną o dużych uszach i paciorkowatych oczach, a Ty prawdopodobnie wyglądasz zupełnie inaczej. Dodajmy do tego religię, kulturę, wykształcenie i inne charakterystyczne cechy niezwiązane z wyglądem fizycznym, które odróżniają mnie od Ciebie, a wtedy różnice pomiędzy nami jeszcze się pogłębią. Czy więc stwierdzenie, że wszyscy nadajemy takie same sygnały, kiedy kłamiemy lub odczuwamy stres, może być prawdziwe? I nie, i tak. Nie jest prawdą, że każdy z nas odwraca wzrok w prawo, kiedy kłamie, ale niektórzy z nas tak robią. Nie jest prawdą, że wszyscy ludzie krzyżują ramiona, kiedy nie chcą, by ktoś pogwałcił ich przestrzeń prywatną, ale niektórzy z nas tak robią. Możemy postawić stanowcze tezy dotyczące zaledwie niektórych spraw, takie jak ta, że ludzie odczuwający silny niepokój naprawdę wydzielają nieprzyjemny zapach.
Zoolog Desmond Morris, autor klasycznych dzieł na temat behawioralnych podobieństw pomiędzy ludźmi a naszymi prymitywnymi przodkami, małpami człekokształtnymi, dał nam podstawy do udokumentowania, w jaki sposób _najprawdopodobniej_ zareagujemy na określone bodźce. Jego wnioski nie powinny być jednak traktowane jako ostateczne i dlatego nie mogę dać Ci do ręki prostej listy sposobów na namierzenie kłamcy. To, co mogę zrobić, to nauczyć Cię, jak w indywidualnych sytuacjach określić, czy ktoś kłamie – za sprawą słuchania tego, co ta osoba mówi lub czego nie mówi. Mogę Ci również zaprezentować przydatne w egzekwowaniu prawdy oraz odpieraniu czyichś ataków kroki, które mają skłonić Cię do wyjawienia informacji, jakie chcesz zachować dla siebie.
Ta książka to praktyczny poradnik, dzięki któremu dowiesz się o istnieniu skomplikowanych narzędzi psychologicznych stosowanych przez śledczych oraz nauczysz się, jak ich używać. Potrzebujesz tej książki, jeśli ktoś Cię okłamał, zmanipulował lub zapędził Cię do narożnika. Potrzebujesz tej książki, jeśli utrzymujesz ważne dla Ciebie stosunki – ze współmałżonkiem, szefem, rodzicem, klientem, dzieckiem, pracownikiem, przyjacielem – w których brak szczerości. Nie chcesz przecież kroczyć przez życie z przyczepioną etykietką „ofiara” lub „frajer”. Aby mieć pewność, że nie zyskasz takiej etykietki, powinieneś opanować techniki opisane w tej książce, ponieważ to one dadzą Ci to, co nazywam „nadzwyczajnymi umiejętnościami interpersonalnymi”.
Ta książka nie dotyczy jednak tylko tego, jak poradzić sobie w związku z niewiernym partnerem lub manipulującym Tobą szefem. Techniki, które pomogą Ci odmienić te sytuacje, to te same techniki, dzięki którym będziesz miał ostatnie słowo w negocjacjach dotyczących zarobków, osiągniesz planowane wyniki u potencjalnego klienta, a czasem nawet zrozumiesz, dlaczego powinieneś zakończyć jakiś kontakt handlowy lub prywatny związek. Pomogą Ci w rozmowie o pracę, zarówno gdy ją przeprowadzasz, jak i wówczas, gdy jesteś na nią zaproszony, oraz w zdobywaniu potencjalnych klientów. Prawnicy, którzy muszą przejrzeć czyjś charakter i zdecydować o czyjejś prawdomówności, znajdą tu mnóstwo wiarygodnych sztuczek. Każdy, kto próbuje przetrwać na rynku kawalerów do wzięcia, mieszka z nastolatkami lub jest członkiem parlamentu, znajdzie tu sposoby na to, by sobie poradzić i wygrać.
Ludzie często pytają mnie, czy wykorzystuję swoje umiejętności wobec mojej rodziny lub przyjaciół. Odpowiedź brzmi: „Nie… dopóki mam powody, by im ufać”.
Greg HartleyZapraszamy do zakupu pełnej wersji książki
1. Więzienie w Iraku, które stało się powszechnie znane jako miejsce tortur i egzekucji dysydentów w czasach rządów Saddama Husajna. W 2004 roku stało się miejscem skandalu, gdy opublikowane zostały materiały i zdjęcia dokumentujące tortury i poniżanie więźniów irackich przez żołnierzy amerykańskich – przyp. tłum.
2. Zlepek nazwy miasta Elmira i słowa „hell” oznaczającego piekło – przyp. tłum.
3. Szkoła, w której wykładają byli żołnierze wywiadu i innych elitarnych jednostek wojskowych – przyp. tłum.
4. Antonio Damasio, _Tajemnica świadomości: ciało i emocje współtworzą świadomość,_ tłum. M. Karpiński, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2000, s. 44 – przyp. tłum.
5. Tamże, s. 101 – przyp. tłum.
więcej..
