MENU
Nasze ceny
-
promocja
Jak wyceniać usługi... i nie bać się, że to za drogo - ebook
Jak wyceniać usługi... i nie bać się, że to za drogo - ebook
Masz dosyć zgadywania, ile wziąć za swoją usługę? Boisz się, że klient nie zapłaci?
Ta książka to praktyczny poradnik, który pokaże Ci, jak wyceniać usługi w sposób sprawiedliwy, oparty na realnej wartości — tak, aby czuć się pewnie, nie tracić klientów i w końcu przestać bać się rozmów o pieniądzach. Bez stresu. Bez zaniżania cen. Bez rabatów, których nie chcesz dawać.
Wielu przedsiębiorców i freelancerów zmaga się z jednym z najtrudniejszych tematów w biznesie: wyceną usług. Może i Tobie zdarzyło się:
- dać rabat, choć czułeś, że to nieuczciwe wobec Ciebie,
- wykonać usługę poniżej kosztów, żeby "utrzymać dobre relacje",
- wpaść w panikę, gdy klient powiedział, że znajdzie kogoś tańszego…
Każda zła wycena to stracony czas, pieniądze i energia.
Każde zawahanie przy rozmowie o cenie – to sygnał, że nie jesteś pewny swojej wartości.
Z tą książką:
- Nauczysz się wyceniać usługi nie tylko na podstawie kosztów, ale także wartości, jaką dajesz klientowi.
- Zmienisz swoje myślenie o pieniądzach i zaczniesz budować biznes oparty na pewności siebie, a nie strachu przed utratą klienta.
- Zrozumiesz, że dobra wycena to nie tylko liczby – to także komunikacja, strategia i wewnętrzne przekonania.
Nie musisz więcej zgadywać. Nie musisz już więcej zgadzać się na obniżki.
To nie klient ma decydować, ile jesteś wart — tylko Ty.
Spis treści
Wstęp
1.0. Wprowadzenie do wyceny usług
1.1. Fundamenty sukcesu
1.2. Najczęstsze błędy w wycenie i ich konsekwencje
1.3. Znaleźć złoty środek – między ceną a wartością
2.0. Elementy składowe ceny – co musisz uwzględnić?
2.1. Koszty stałe i zmienne
2.2. Twój czas pracy jako koszt
2.3. Zysk a marża – kluczowe różnice i jak je interpretować
2.4. Ukryte koszty w Twojej firmie
3.0. Metody wyceny usług
3.1. Metoda kosztowa – fundament wyceny twoich usług
3.2. Wycena oparta na wartości dla klienta
3.3. Analiza konkurencji
3.4. Wycena godzinowa a projektowa – którą formę wybrać?
3.5. Jaką metodę wyceny wybrać?
3.6. Praktyczne case study
3.7. Teraz czas na Twoją wycenę – jak to zrobić krok po kroku
4.0. Psychologia ceny
4.1. Psychologia cen – jak działa umysł Twojego klienta?
4.2. Efekt kotwiczenia
4.3. Paradoks niskiej ceny
4.4. Bariera ceny
4.5. Sztuka komunikacji wysokiej ceny
5.0. Strategie cenowe 101
5.1. Modele cenowe w usługach – jak różnicować ofertę?
5.2. Strategie podnoszenia cen – jak utrzymać klientów?
5.3. Zwiększanie wartości koszyka klienta
5.4. Strategia rabatów – kiedy się opłaca, a kiedy szkodzi?
5.5. Różnicowanie cen
6.0. Komunikacja cenowa i negocjacje
6.1. Komunikowanie ceny
6.2. Negocjacje cenowe
6.3. Jak nie obniżać wartości swoich usług podczas negocjacji cenowych?
6.4. BATNA – Twoja tajna broń w negocjacjach cenowych
6.5. Przygotowanie do negocjacji – klucz do sukcesu
7.0. Trudności w wycenie, co nas ogranicza i jak to zmienić
7.1. Psychologiczne bariery cenowe
7.2. Mindset wyceny
7.3. Sztuka komunikacji podwyżek
8.0. Podatki w wycenie usług – jak nie stracić na cenach?
8.1. Podatkowe koszty ukryte
8.2. Kalkulacja VAT
8.3. Być VAT-owcem czy nie być? Analiza korzyści i wad z perspektywy Twojej wyceny
8.4. Podatek dochodowy a Twoja wycena – perspektywa jednoosobowej działalności i spółki z o.o.
8.5. Ukryte koszty w wycenie – pułapki, o których musisz pamiętać, zwłaszcza w kontekście podatków
9.0. Praktyka i Case Study
9.1. Praktyczne kroki do skutecznej wyceny usług
9.2. Przykłady wycen usług w praktyce
9.2. Kompleksowe ustalanie ceny – krok po kroku z arkuszem kalkulacyjnym
9.3. Twoja oferta krok po kroku – gotowe szablony
9.4. Sztuka perswazji w rozmowie z klientem – 20 mini scenariuszy, które budują wartość i zaufanie
Kilka słów na zakończenie
| Kategoria: | Poradniki |
| Zabezpieczenie: |
Watermark
|
| ISBN: | 978-83-974397-9-5 |
| Rozmiar pliku: | 1,9 MB |
