Pobierz fragment
Pobierz fragment w jednym z dostępnych formatów
Kupiec Alfa. Przewodnik po efektywnych zakupach i negocjacjach - ebook
Wydawnictwo:
Data wydania:
13 lutego 2024
Ebook
59,00 zł
Audiobook
59,00 zł
Format ebooka:
PDF
Format
PDF
czytaj
na laptopie
czytaj
na tablecie
Format e-booków, który możesz odczytywać na tablecie oraz
laptopie. Pliki PDF są odczytywane również przez czytniki i smartfony,
jednakze względu na komfort czytania i brak możliwości skalowania
czcionki, czytanie plików PDF na tych urządzeniach może być męczące dla
oczu. Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu.
Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu.
Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
Format
EPUB
czytaj
na czytniku
czytaj
na tablecie
czytaj
na smartfonie
Jeden z najpopularniejszych formatów e-booków na świecie.
Niezwykle wygodny i przyjazny czytelnikom - w przeciwieństwie do formatu
PDF umożliwia skalowanie czcionki, dzięki czemu możliwe jest dopasowanie
jej wielkości do kroju i rozmiarów ekranu. Więcej informacji znajdziesz
w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu.
Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu.
Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
Format
MOBI
czytaj
na czytniku
czytaj
na tablecie
czytaj
na smartfonie
Jeden z najczęściej wybieranych formatów wśród czytelników
e-booków. Możesz go odczytać na czytniku Kindle oraz na smartfonach i
tabletach po zainstalowaniu specjalnej aplikacji. Więcej informacji
znajdziesz w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu.
Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu.
Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
Multiformat
E-booki sprzedawane w księgarni Virtualo.pl dostępne są w opcji
multiformatu - kupujesz treść, nie format. Po dodaniu e-booka do koszyka
i dokonaniu płatności, e-book pojawi się na Twoim koncie w Mojej
Bibliotece we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego
tytułu. Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na
karcie produktu przy okładce. Uwaga: audiobooki nie są objęte opcją
multiformatu.
czytaj
na laptopie
Pliki PDF zabezpieczone watermarkiem możesz odczytać na dowolnym
laptopie po zainstalowaniu czytnika dokumentów PDF. Najpowszechniejszym
programem, który umożliwi odczytanie pliku PDF na laptopie, jest Adobe
Reader. W zależności od potrzeb, możesz zainstalować również inny
program - e-booki PDF pod względem sposobu odczytywania nie różnią
niczym od powszechnie stosowanych dokumentów PDF, które odczytujemy
każdego dnia.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu
w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale
Pomoc.
czytaj
na tablecie
Aby odczytywać e-booki na swoim tablecie musisz zainstalować specjalną
aplikację. W zależności od formatu e-booka oraz systemu operacyjnego,
który jest zainstalowany na Twoim urządzeniu może to być np. Bluefire
dla EPUBa lub aplikacja Kindle dla formatu MOBI.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu
w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale
Pomoc.
czytaj
na czytniku
Czytanie na e-czytniku z ekranem e-ink jest bardzo wygodne i nie męczy
wzroku. Pliki przystosowane do odczytywania na czytnikach to przede
wszystkim EPUB (ten format możesz odczytać m.in. na czytnikach
PocketBook) i MOBI (ten fromat możesz odczytać m.in. na czytnikach Kindle).
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu
w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale
Pomoc.
czytaj
na smartfonie
Aby odczytywać e-booki na swoim smartfonie musisz zainstalować specjalną
aplikację. W zależności od formatu e-booka oraz systemu operacyjnego,
który jest zainstalowany na Twoim urządzeniu może to być np. iBooks dla
EPUBa lub aplikacja Kindle dla formatu MOBI.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu
w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale
Pomoc.
Pobierz fragment
Pobierz fragment w jednym z dostępnych formatów
Kupiec Alfa. Przewodnik po efektywnych zakupach i negocjacjach - ebook
Zakupy w biznesie w praktycznym wydaniu
Relacja między sprzedawcami i zakupowcami we współczesnym biznesie przypomina trochę pole bitwy. Celem tych pierwszych jest oczywiście sprzedać jak najwięcej i na jak najbardziej korzystnych dla siebie warunkach. Ci drudzy chcą rzecz jasna kupić, ale po pierwsze dokładnie to, co jest potrzebne ich firmie, a po drugie w możliwie najlepszej cenie... Przy czym wyrażenie "najlepsza cena" dla zakupowca oznacza coś wręcz przeciwnego niż dla handlowca. W związku z tym sprzedawcy nieustannie uzbrajają się w nowe triki, przed którymi uczą się bronić zakupowcy ... i tak to się toczy.
Autor tej książki wie, o czym pisze. Jako zakupowiec bowiem jest aktywny od wielu lat, zakupy to jego źródło utrzymania, ale też wielka pasja, którą zdecydował się podzielić z czytelnikami za pośrednictwem tego poradnika. Jeśli zatem chcesz przyswoić główne zasady rządzące zakupami i skorzystać zarówno z przystępnie zaprezentowanej wiedzy teoretycznej, jak i doświadczeń praktyków, nie czekaj ... czytaj!
W książce:
- Podstawowe terminy i zasady związane z zakupami w biznesie
- Reguły rządzące negocjacjami
- Wskazówki, jak z sukcesem wybrać dostawców i poddać ich audytowi
Spis treści
Wstęp
Część I. Zakupy w biznesie - podstawy
- Lekcja 1. Zarządzanie zakupami
- Czym są zakupy?
- Czym jest zarządzanie zakupami?
- Sourcing a procurement
- Sourcingowe modele zakupowe
- Przebieg procesu zakupowego
- Grupa przedmiotów zakupu
- Strategie zakupowe
- Analiza procesów zakupu w organizacji
- Lekcja 2. Zarządzanie zmianą, strategie oceny i rozwoju dostawców
- Kryteria wyboru dostawców
- Metody wyboru dostawcy
- Procedura wyboru dostawców
- Zarządzanie zmianą
- Rodzaje zmian
- Źródła zmian
- Lekcja 3. Dokumentacja w procesie zakupowym
- Czym jest dokumentacja w procesie zakupowym?
- Po co nam dokumentacja w zakupach?
- Rodzaje dokumentacji zakupowej
- Przykłady dokumentacji zakupowej
- Praktyczny sposób rozmawiania z dostawcami przy problemach
- Lekcja 4. Regulacja kompetencji w zakupach. Struktury organizacyjne w zakupach
- Rodzaje kompetencji
- Poziomy zarządzania kompetencjami
- Cele zarządzania kompetencjami
- Wykorzystanie potencjału pracowników
- Kompetencje dobrego zakupowca
- Struktury organizacyjne w zakupach
- Lekcja 5. Kompetencje i rozwój zawodowy kupca
- Jakie kompetencje powinien mieć kupiec?
- Jakie cechy charakteru powinien mieć kupiec?
- W jakich dziedzinach powinien rozwijać się kupiec?
- Jakich umiejętności powinien nabywać kupiec?
- Idealny kupiec
- Jakich umiejętności nabywa kupiec wraz z doświadczeniem?
- W jakich kierunkach może rozwijać się kupiec?
- Gdzie szukać wiedzy na temat zakupów, technik zakupowych i rozwoju osobistego kupca?
- Lekcja 6. Triki i techniki sprzedawców
- Etap I. Łowienie ryb
- Etap II. Prezentacja firmy
- Etap III. Ofertowanie
- Etap IV. Codzienne negocjacje
- Etap V. Benchmarking
- Etap VI. Przetarg
- Etap VII. Negocjowanie warunków kontraktu
- Etap VIII. Egzekwowanie terminu dostaw, warunków kontraktu, reklamacje
- Etap IX. Spijanie śmietanki. Spotkania świąteczne
- Lekcja 7. Zarządzanie projektami zakupowymi
- Czym jest projekt?
- Przykłady projektów zakupowych
- Zarządzanie projektem
- Fazy realizacji projektu
- Ocena projektu
- Narzędzia do zarządzania projektami
- Hipotetyczny projekt zakupowy - wdrożenie nowego materiału
- Podsumowanie części I
Część II. Negocjacje biznesowe. 30 rozdziałów mistrzostwa
- Wstęp do negocjacji biznesowych
- Psychologia negocjacji
- Style negocjacyjne
- Przygotowanie do negocjacji
- Komunikacja werbalna i niewerbalna
- Budowanie relacji
- Tworzenie wartości w negocjacjach
- Taktyki negocjacyjne
- Negocjowanie w różnych kulturach
- Negocjacje przez telefon i e-mail
- Wykorzystanie czasu w negocjacjach
- Negocjowanie z autorytetami
- Rola emocji w negocjacjach
- Negocjowanie cen i rabatów
- Zabezpieczanie interesów w umowach
- Negocjacje w zespołach i organizacjach
- Rozwiązywanie konfliktów i mediacja
- Negocjacje w zakresie współpracy i partnerstwa
- Negocjowanie z konkurencją
- Sekrety skutecznych negocjatorów
- Kierowanie negocjacjami z udziałem wielu stron
- Negocjacje w zakresie fuzji i przejęć
- Negocjowanie z dostawcami i odbiorcami
- Negocjacje w sektorze publicznym
- Negocjacje w sektorze finansowym
- Negocjacje w sektorze technologicznym
- Negocjacje w sektorze energetycznym
- Etyka w negocjacjach biznesowych
- Pułapki w negocjacjach biznesowych
- Podsumowanie i rozwój umiejętności negocjacyjnych
Część III. Wybór i audyt dostawców
- Wprowadzenie do wyboru i audytu dostawców
- Definiowanie wymagań dla dostawców
- Komunikowanie wymagań dostawcom
- Tworzenie listy potencjalnych dostawców
- Techniki selekcji dostawców
- Kryteria oceny dostawców
- Analiza SWOT jako narzędzie oceny dostawców
- Wykorzystanie analizy kosztów całkowitych (TCO) w procesie wyboru dostawców
- Rola umów ramowych w zarządzaniu dostawcami
- Negocjacje z dostawcami
- Monitorowanie ryzyka dostawcy i zarządzanie nim
- Tworzenie i utrzymywanie relacji z dostawcami
- Wykorzystanie technologii w zarządzaniu dostawcami
- Audyt dostawców - cele i zakres
- Proces audytu dostawców - planowanie i przygotowanie
- Wykorzystanie wskaźników KPI w audycie dostawców
- Ocena jakości produktów i usług dostawcy
- Audyt systemów zarządzania środowiskowego dostawców
- Audyt zgodności z regulacjami prawnymi i standardami branżowymi
- Audyt zabezpieczeń i ochrony danych dostawców
- Audyt zgodności z normami etycznymi i społecznymi
- Wykorzystanie audytów jako narzędzia do ciągłego doskonalenia dostawców
- Audyt finansowy dostawców
- Ustalanie i śledzenie celów poprawy po audycie dostawców
- Skuteczne komunikowanie wyników audytu dostawcom
- Współpraca z dostawcami w celu osiągnięcia poprawy efektywności łańcucha dostaw
- Wykorzystanie audytów do identyfikacji ryzyka w łańcuchu dostaw i zarządzania nim
- Wykorzystanie audytów jako narzędzia do zwiększenia konkurencyjności firmy
- Benchmarking w zarządzaniu dostawcami
- Plusy korzystania z zewnętrznych firm audytorskich
- Podsumowanie i przyszłość audytów dostawców w kontekście globalizacji i innowacji
Podsumowanie książki
| Kategoria: | Sprzedaż i obsługa klienta |
| Zabezpieczenie: |
Watermark
|
| ISBN: | 978-83-289-1310-3 |
| Rozmiar pliku: | 2,1 MB |
