Marketing strategiczny na rynku farmaceutycznym - ebook

Bogna Pilarczyk, Henryk Mruk, Małgorzata Michalik

Wydawnictwo:

Wolters Kluwer

Data wydania:

1 stycznia 2014

Format ebooka:

EPUB

czytaj

na czytniku

czytaj

na tablecie

czytaj

na smartfonie

Jeden z najpopularniejszych formatów e-booków na świecie. Niezwykle wygodny i przyjazny czytelnikom - w przeciwieństwie do formatu PDF umożliwia skalowanie czcionki, dzięki czemu możliwe jest dopasowanie jej wielkości do kroju i rozmiarów ekranu. Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.

Multiformat

E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu. Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu. Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.

, PDF

czytaj

na laptopie

czytaj

na tablecie

Format e-booków, który możesz odczytywać na tablecie oraz laptopie. Pliki PDF są odczytywane również przez czytniki i smartfony, jednakze względu na komfort czytania i brak możliwości skalowania czcionki, czytanie plików PDF na tych urządzeniach może być męczące dla oczu. Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.

Multiformat

(2w1)

Multiformat

E-booki sprzedawane w księgarni Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu - kupujesz treść, nie format. Po dodaniu e-booka do koszyka i dokonaniu płatności, e-book pojawi się na Twoim koncie w Mojej Bibliotece we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu. Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu przy okładce. Uwaga: audiobooki nie są objęte opcją multiformatu.

czytaj

na laptopie

Pliki PDF zabezpieczone watermarkiem możesz odczytać na dowolnym laptopie po zainstalowaniu czytnika dokumentów PDF. Najpowszechniejszym programem, który umożliwi odczytanie pliku PDF na laptopie, jest Adobe Reader. W zależności od potrzeb, możesz zainstalować również inny program - e-booki PDF pod względem sposobu odczytywania nie różnią niczym od powszechnie stosowanych dokumentów PDF, które odczytujemy każdego dnia.

Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.

czytaj

na tablecie

Aby odczytywać e-booki na swoim tablecie musisz zainstalować specjalną aplikację. W zależności od formatu e-booka oraz systemu operacyjnego, który jest zainstalowany na Twoim urządzeniu może to być np. Bluefire dla EPUBa lub aplikacja Kindle dla formatu MOBI.

Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.

czytaj

na czytniku

Czytanie na e-czytniku z ekranem e-ink jest bardzo wygodne i nie męczy wzroku. Pliki przystosowane do odczytywania na czytnikach to przede wszystkim EPUB (ten format możesz odczytać m.in. na czytnikach PocketBook) i MOBI (ten fromat możesz odczytać m.in. na czytnikach Kindle).

Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.

czytaj

na smartfonie

Aby odczytywać e-booki na swoim smartfonie musisz zainstalować specjalną aplikację. W zależności od formatu e-booka oraz systemu operacyjnego, który jest zainstalowany na Twoim urządzeniu może to być np. iBooks dla EPUBa lub aplikacja Kindle dla formatu MOBI.

Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.

Marketing strategiczny na rynku farmaceutycznym - ebook

Książka stanowi całościowe opracowanie zagadnień z zakresu marketingowego zarządzania na rynku farmaceutycznym. Autorzy kompleksowo omówili w niej cechy rynku farmaceutycznego, czynniki kształtujące jego otoczenie, a także stosowane na nim instrumenty i strategie marketingowe, szczególną uwagę zwracając na takie tematy jak:

zasady i etapy tworzenia strategii marketingowych oraz charakterystyka różnych strategii marketingowych stosowanych na rynku farmaceutycznym,
strategia produktu na rynku farmaceutycznym - cykl życia leku, strategie wprowadzania go na rynek, rola opakowania, sposoby budowania pozycji marki,
tworzenie cen i marż handlowych oraz stosowanie opustów cenowych,
marketingowe zarządzanie hurtowniami i aptekami - strategia dystrybucji, rola hurtu, budowanie wizerunku apteki oraz zasady merchandisingu aptecznego,
reklama, promocja, public relations i programy lojalnościowe na rynku farmaceutycznym, nowoczesne formy komunikacji marketingowej,
badanie zachowań pacjentów - znaczenie wiedzy z neuromarketingu dla budowania skutecznych strategii i działań marketingowych.

Spis treści

O autorach 9
Wstęp 11
Rozdział 1 Orientacja marketingowa na rynku farmaceutycznym 15
Henryk Mruk
Elementy rynku farmaceutycznego 15
Istota orientacji marketingowej 20
Zarządzanie marketingowe na rynku farmaceutycznym 25
Rozdział 2 Uwarunkowania działań marketingowych na rynku farmaceutycznym 31
Bogna Pilarczyk
Czynniki kształtujące działania marketingowe na rynku farmaceutycznym 31
Struktura podmiotowa rynku farmaceutycznego 44
Rozdział 3 Badania marketingowe na rynku farmaceutycznym 56
Małgorzata Michalik
Istota i procedura badań marketingowych 56
Podział badań marketingowych 63
Badania ilościowe 64
Badania jakościowe 70
Współpraca z agencją marketingową 77
Rozdział 4 Zachowania nabywców i segmentacja rynku farmaceutycznego 79
Małgorzata Michalik
Wiedza o nabywcach 79
Czynniki kształtujące zachowania nabywców 82
Etapy procesu zakupu 85
Neuromarketing a wiedza o nabywcy 90
Klienci instytucjonalni 90
Istota i kryteria segmentacji 91
Etapy procesu segmentacji 95
Rozdział 5 Strategia produktu na rynku farmaceutycznym 98
Henryk Mruk
Istota i klasyfikacja produktów 98
Cykl życia produktu 102
Zarządzanie portfelem produktów 106
Wprowadzanie nowego produktu na rynek 109
Błędy i bariery we wprowadzaniu nowego produktu 116
Rola opakowania 118
Rozdział 6 Zarządzanie marką 124
Henryk Mruk
Istota marki 124
Marka a segmentacja i proces decyzyjny 129
Strategie marek 131
Pozycjonowanie marki 134
Wartość marki i jej wycena 136
Rozdział 7 Strategie cen i marż na rynku farmaceutycznym 139
Henryk Mruk
Cena w koncepcji marketingu mix 139
Metody ustalania cen 142
Strategie cenowe 144
Ceny w świetle ekonomii behawioralnej 147
Opusty cenowe 148
Elastyczność cenowa popytu 150
Marże handlowe 152
Rozdział 8 Procesy dystrybucji na rynku farmaceutycznym 155
Bogna Pilarczyk
Istota i rodzaje kanałów dystrybucji 155
Funkcjonowanie hurtu farmaceutycznego 166
Pozaapteczny kanał dystrybucji leków 172
Rozdział 9 Rola apteki na rynku farmaceutycznym 180
Małgorzata Michalik
Apteka partnerem dla producenta 180
Wizerunek i tożsamość apteki 181
Merchandising apteczny 187
Usługi dodatkowe w aptece 196
Standardy obsługi pacjenta w aptece 198
Rozdział 10 Strategia komunikacji masowej na rynku farmaceutycznym 202
Bogna Pilarczyk
Istota komunikacji marketingowej 202
Reklama na rynku farmaceutycznym 205
Promocja sprzedaży na rynku farmaceutycznym 218
Działania public relations na rynku farmaceutycznym 220
Rozdział 11 Komunikacja indywidualna jako element marketingu mix 229
Małgorzata Michalik
Promocja osobista 229
Promocja bezpośrednia 239
E-pharmamarketing - nowoczesne formy komunikacji marketingowej 244
Programy lojalnościowe 247
Budowanie zaufania i tworzenie kultury organizacyjnej zespołu 250
Rozdział 12 Strategie marketingowe i proces ich tworzenia na rynku farmaceutycznym 253
Henryk Mruk, Bogna Pilarczyk
Istota i proces tworzenia strategii 253
Rodzaje strategii marketingowych 263
Bibliografia 273
Indeks 281

Kategoria:	Zarządzanie i marketing
Język:	Polski
Zabezpieczenie:	Watermark Watermark Watermarkowanie polega na znakowaniu plików wewnątrz treści, dzięki czemu możliwe jest rozpoznanie unikatowej licencji transakcyjnej Użytkownika. E-książki zabezpieczone watermarkiem można odczytywać na wszystkich urządzeniach odtwarzających wybrany format (czytniki, tablety, smartfony). Nie ma również ograniczeń liczby licencji oraz istnieje możliwość swobodnego przenoszenia plików między urządzeniami. Pliki z watermarkiem są kompatybilne z popularnymi programami do odczytywania ebooków, jak np. Calibre oraz aplikacjami na urządzenia mobilne na takie platformy jak iOS oraz Android.
ISBN:	978-83-264-7785-0
Rozmiar pliku:	1,6 MB
Użytkowanie:	w granicach licencji Informacje na temat użytkowania Kopia przeznaczona jest wyłącznie do własnego użytku osobistego w granicach udzielonej licencji. Wszelkie prawa są zastrzeżone chyba, że właściciel praw autorskich udzieli wyraźnej licencji. Z wyjątkiem sytuacji dopuszczalnych przez prawo lub uzyskania zgody uprawnionego z tytułu praw autorskich, jakiekolwiek powielanie, montaż, wyświetlanie, wypożyczanie, publiczne pokazy czy inne rozpowszechnianie zawartości tej kopii lub jej fragmentów czy części jest bezwzględnie zabronione. Niniejsza kopia nie może być przedmiotem odsprzedaży czy dystrybucji i sprzedaży handlowej bez uzyskania odpowiedniej licencji udzielonej przez Virtualo sp. z o.o.
Drukowanie:	w granicach licencji Informacje na temat użytkowania Kopia przeznaczona jest wyłącznie do własnego użytku osobistego w granicach udzielonej licencji. Wszelkie prawa są zastrzeżone chyba, że właściciel praw autorskich udzieli wyraźnej licencji. Z wyjątkiem sytuacji dopuszczalnych przez prawo lub uzyskania zgody uprawnionego z tytułu praw autorskich, jakiekolwiek powielanie, montaż, wyświetlanie, wypożyczanie, publiczne pokazy czy inne rozpowszechnianie zawartości tej kopii lub jej fragmentów czy części jest bezwzględnie zabronione. Niniejsza kopia nie może być przedmiotem odsprzedaży czy dystrybucji i sprzedaży handlowej bez uzyskania odpowiedniej licencji udzielonej przez Virtualo sp. z o.o.
Kopiowanie:	w granicach licencji Informacje na temat użytkowania Kopia przeznaczona jest wyłącznie do własnego użytku osobistego w granicach udzielonej licencji. Wszelkie prawa są zastrzeżone chyba, że właściciel praw autorskich udzieli wyraźnej licencji. Z wyjątkiem sytuacji dopuszczalnych przez prawo lub uzyskania zgody uprawnionego z tytułu praw autorskich, jakiekolwiek powielanie, montaż, wyświetlanie, wypożyczanie, publiczne pokazy czy inne rozpowszechnianie zawartości tej kopii lub jej fragmentów czy części jest bezwzględnie zabronione. Niniejsza kopia nie może być przedmiotem odsprzedaży czy dystrybucji i sprzedaży handlowej bez uzyskania odpowiedniej licencji udzielonej przez Virtualo sp. z o.o.

Marketing strategiczny na rynku farmaceutycznym - ebook

Spis treści

BESTSELLERY