Metoda Lean Analytics. Zbuduj sukces startupu w oparciu o analizę danych - ebook

Lektura obowiązkowa dla wszystkich zainteresowanych wykorzystaniem analityki w pracach nad nowym produktem i odnoszeniem sukcesów biznesowych bez konieczności wiecznego zgadywania.

Peter Yared,
dyrektor ds. IT, CBS Interactive

To nie jest kolejna książka o liczbach, a rzecz o praktycznych wskaźnikach. Alistair i Ben nauczą Cię, jak przebić się przez mgłę danych i skupić się na właściwych, istotnych wskaźnikach, które zadecydują o Twojej porażce lub sukcesie.

Okiełznane dane

Jesteś przedsiębiorcą? Masz innowacyjny produkt i chcesz wejść z nim na rynek? Możesz wybrać jedną z dwóch dróg: tradycyjną, opartą na odwiecznych mądrościach starych mistrzów, albo nowoczesną, z użyciem modelu Lean Startup. Jeśli wybrałeś pierwszy sposób - zmień lekturę, jeśli drugi - gratulacje!

W tej książce znajdziesz kompletny proces analityczny, od generowania pomysłów po przygotowanie zestawienia produktu i rynku. Dowiesz się z niej, jak zweryfikować swój pomysł, znaleźć odpowiednich klientów, zdefiniować ostateczną wersję produktu, zarobić na swojej działalności i ją wypromować. Znajdziesz tu konkretne i przydatne informacje, oparte na ponad trzydziestu analizach przypadku, bez których nie może się obejść żaden przedsiębiorca. Książka jest skierowana również do analityków internetowych i analityków danych, ponieważ pozwala powiązać efekty ich pracy z rozważaniami biznesowymi. Zamieszczone tu treści zainteresują też ludzi zaangażowanych w rozwój produktu, zarządzanie nim, marketing, PR oraz działalność inwestycyjną, ponieważ dzięki nim łatwiej będzie im zrozumieć i oceniać startupy.

Rewolucja w sześciu prostych krokach

1. Stwórz coś, co klienci pokochają.
2. Zaangażuj ludzi, aby znaleźli Twój produkt i zaczęli z niego korzystać.
3. Poznaj model Lean Startup, podstawy analityki oraz mentalności kierowania się danymi, niezbędnej do odniesienia sukcesu.
4. Dowiedz się, na którym etapie rozwoju się znajdujesz, nad czym powinieneś pracować oraz jak zastosować model Lean Analytics we własnym startupie.
5. Znajdź niezłe punkty odniesienia dla różnych wskaźników i naucz się wyznaczać własne wartości docelowe.
6. Sprawdź, w jaki sposób możesz zastosować zasady Lean Analytics w funkcjonującej już organizacji, bo przecież podejście oparte na danych sprawdza się nie tylko w nowo powstałych firmach.

Alistair Croll od niemal dwudziestu lat jest przedsiębiorcą, autorem książek i prelegentem. Zajmował się dużymi zbiorami danych, chmurami obliczeniowymi i startupami. W 2001 roku współuczestniczył w zakładaniu firmy Coradiant. Od tamtej pory aktywnie pomaga wielu nowo powstającym firmom i wspiera liczne startupowe imprezy. Benjamin Yoskovitz jest przedsiębiorcą z ponadpiętnastoletnim doświadczeniem w branży internetowej. Współzałożyciel Standout Jobs i Year One Labs, pełni funkcję mentora dla wielu startupów i akceleratorów przedsiębiorczości. Regularnie przemawia podczas licznych konferencji poświęconych problematyce startupów.

Przedmowa (15)

Wprowadzenie (17)

CZĘŚĆ I. PRZESTAŃ SIĘ OKŁAMYWAĆ

Rozdział 1. Wszyscy kłamiemy (25)

Rozdział 2. Pomiary wyników (31)

Rozdział 3. Postanów, co zrobisz ze swoim życiem (51)

Rozdział 4. Uzależnienie od danych a posiłkowanie się danymi (57)

CZĘŚĆ II. ZNAJDŹ WŁAŚCIWY WSKAŹNIK "NA TERAZ"

Rozdział 5. Modele analityczne (65)

Rozdział 6. Jeden istotny wskaźnik i związana z nim dyscyplina (75)

Rozdział 7. Czym się zajmujesz? (83)

Rozdział 8. Model biznesowy nr 1 - sklep internetowy (91)

Rozdział 9. Model biznesowy nr 2 - oprogramowanie jako usługa (SaaS) (109)

Rozdział 10. Model biznesowy nr 3 - bezpłatna aplikacja mobilna (123)

Rozdział 11. Model biznesowy nr 4 - strona z treściami (133)

Rozdział 12. Model biznesowy nr 5 - treści generowane przez użytkownika (143)

Rozdział 13. Model biznesowy nr 6 - rynek dwustronny (155)

Rozdział 14. Na którym etapie się znajdujesz? (171)

Rozdział 15. Etap pierwszy - empatia (177)

Rozdział 16. Etap drugi - chwytność (217)

Rozdział 17. Etap trzeci - wirusowość (239)

Rozdział 18. Etap czwarty - przychody (253)

Rozdział 19. Etap piąty - skalowanie (267)

Rozdział 20. Model i etap jako wyznacznik wskaźnika, który powinieneś monitorować (277)

CZĘŚĆ III. PUNKTY ODNIESIENIA

Rozdział 21. Czy osiągam wystarczająco dobre wyniki? (285)

Rozdział 22. Sklep internetowy - punkty odniesienia (303)

Rozdział 23. SaaS - punkty odniesienia (309)

Rozdział 24. Bezpłatna aplikacja mobilna - punkty odniesienia (319)

Rozdział 25. Strony z treściami - punkty odniesienia (331)

Rozdział 26. Treści generowane przez użytkowników - punkty odniesienia (341)

Rozdział 27. Rynki dwustronne - punkty odniesienia (349)

Rozdział 28. Co robić, gdy nie ma się punktu odniesienia? (353)

CZĘŚĆ IV. MODEL LEAN ANALYTICS W PRAKTYCE

Rozdział 29. Działalność na rynku przedsiębiorstw (359)

Rozdział 30. Lean od środka, czyli przedsiębiorcy wewnątrzorganizacyjni (377)

Rozdział 31. Zakończenie. Na startupie życie się nie kończy (393)