Mózg na zakupach. Neuromarketing w sprzedaży - ebook

• Jak działa mózg i jak można wpływać na jego decyzje?
• Jak poznać prawdziwe oczekiwania i potrzeby klientów?
• Jak tworzyć przekazy reklamowe, produkty i marki, które pokochają klienci?

To lektura obowiązkowa dla wszystkich praktyków marketingu, którzy poszukują możliwości dalszego rozwijania się w swojej dziedzinie.

David Poltrack,
dyrektor ds. badań, CBS Corporation

Odwołując się do zasad neurobiologii i strategii marketingowych, dr Pradeep tworzy nową dziedzinę neuromarketingu, której dorobek znajduje zastosowanie we wszystkich kategoriach działalności marketingowej.

Rajiv Lal,
profesor Uniwersytetu Harvarda, specjalista w dziedzinie handlu detalicznego

Pradeep jest motorem jednego z wiodących światowych laboratoriów marketingowych, dlatego z jego koncepcji korzystają największe i najskuteczniejsze firmy

David Meerman Scott,
specjalista ds. tworzenia strategii marketingowych

Tradycyjny marketing jest jak wróżenie z fusów. Możesz przeprowadzać najściślejsze analizy, zatrudniać najwybitniejszych specjalistów i stosować najskuteczniejsze znane Ci marketingowe narzędzia, jednak wynik tych działań jest zwykle jedną wielką niewiadomą. Zamiast siedzieć nad pustą filiżanką po kawie i liczyć, że może zadziała kreatywna zgadywanka lub nieskuteczne oraz przestarzałe techniki badawcze, skorzystaj z doświadczeń liderów rynku i pozwól, by działała moc neuromarketingu! Dzięki niemu zyskasz dostęp do konkretnych i rzeczywistych potrzeb oraz oczekiwań konsumentów i zdobędziesz realną przewagę konkurencyjną na zatłoczonym i zaśmieconym rynku.

Niniejsza książka zdradza tajemnicę dotyczącą tego, w jaki sposób i dlaczego mózg kupuje. Czerpie ona ze źródła najnowszej wiedzy neurobiologicznej i zawiera praktyczne wskazówki dla przedstawicieli świata biznesu, specjalistów ds. marketingu, projektantów, twórców stron internetowych, copywriterów i grafików. Wreszcie zyskujesz dostęp do informacji, które kryją się głęboko w umysłach Twoich klientów — tak głęboko, że oni sami często nie potrafią wytłumaczyć swoich decyzji. Dowiedz się, jak wykorzystać założenia neuromarketingu do kształtowania strategii Twojej marki, jak zmieniać produkt i modyfikować ceny, jakie metody analizy zastosować, żeby opakowania wyróżniały się na półkach, oraz jak nakłonić klientów, by podczas zakupów sięgnęli po Twój produkt.

• Jak stworzyć komunikat, który trafi do mózgu dzięki zaangażowaniu wszystkich pięciu zmysłów?
• Jakie strategie efektywnie działają na konsumentów po sześćdziesiątce?
• Jak wykorzystywać preferencje kobiecego mózgu?
• Jakie konkretnie zachowania konsumenckie cechują mózg matki?
• Jak nakłonić do współpracy neurony lustrzane?
• Jak zwiększyć szanse na sukces i obniżyć ryzyko porażki przy wdrażaniu nowego produktu?
• Jak podświadomość reaguje na przekaz emitowany przez telewizję, internet i platformy mobilne?
• Jak stworzyć neurologicznie najskuteczniejszą treść dla portali społecznościowych?

• Przedmowa (9)
• Podziękowania (11)

Część I Poznajemy mózg na zakupach

• Rozdział 1. Bilion dolarów, by przekonać mózg (15)
• Rozdział 2. Technologia neuromarketingu (19)
• Rozdział 3. Mózg Twojego klienta ma 100 tysięcy lat (27)
• Rozdział 4. Podstawowe informacje o mózgu (41)
• Rozdział 5. Pięć zmysłów a mózg na zakupach (49)
• Rozdział 6. Mózg przedstawiciela wyżu demograficznego na zakupach (63)
• Rozdział 7. Kobiecy mózg na zakupach (73)
• Rozdział 8. Mózg matki na zakupach (87)
• Rozdział 9. Mózg empatyczny na zakupach (101)

Część II Odwołujemy się do mózgu na zakupach

• Rozdział 10. Mierniki i wskaźniki neuromarketingowe (111)
• Rozdział 11. Podróż konsumenta (121)
• Rozdział 12. Mózg na zakupach a marki (127)
• Rozdział 13. Mózg na zakupach a produkty (141)
• Rozdział 14. Mózg na zakupach a opakowanie (159)
• Rozdział 15. Mózg na zakupach a alejka sklepowa (175)
• Rozdział 16. Mózg na zakupach a reklama (197)
• Rozdział 17. Mózg na zakupach a ekrany i media społecznościowe (221)
• Rozdział 18. Wizja przyszłości (233)
   
• Przypisy i bibliografia (237)
• Skorowidz (245)