Neuromarketing 2.0. Wygraj wojnę o umysł klienta - ebook

Idziesz ulicą. Nagle dostrzegasz żółtą walizkę leżącą nieopodal. Rozglądasz się, podchodzisz i otwierasz ją ostrożnie. W środku widzisz jakieś papiery i... plik banknotów! Uśmiechasz się i zastanawiasz, co z nimi zrobić...

Mózg nie znosi pustki. Dlatego umieścił tę sytuację na znanej Ci ulicy. Ustalił też pogodę, porę dnia i roku. A nawet dodał zakończenie tej historii... :) Niedługo zrobi Ci też kawał: będziesz odnosić wrażenie, że to Twoje prawdziwe wspomnienie. Dlaczego? Bo zapamiętywaniem doświadczeń i tego, skąd one pochodzą, zajmują się różne części mózgu. Dzięki temu jakiś znany z telewizji produkt możesz trzymać w ręce pierwszy raz w życiu, a jednocześnie czuć się tak, jakby był w Twoim domu od wieków. To prawdziwa neuromagia.

Neuromarketing 2.0 to efekt kilku lat wnikliwych obserwacji i analiz. Z chirurgiczną precyzją pokaże Ci, jak neuron po neuronie zdobyć umysł klienta.

• Neurobranding. Dowiesz się, jak skonstruować nieśmiertelną i zapewniającą stabilność duszę marki oraz dać jej atrakcyjne, zmienne i intrygujące ciało - by kreować marki tak spójne i ciekawe, że nikt im się nie oprze.
• Neurowriting - opowiadanie poruszających historii. Osiągniesz mistrzostwo w natychmiastowym motywowaniu swoich odbiorców do zakupu dzięki wplataniu w swoje marketingowe opowieści ukrytej historii rdzennej (ang. core story) i maskującej ją historii powierzchniowej (ang. surface story).
• Neurodesign - projektowanie skutecznej komunikacji sensorycznej. Nauczysz się modyfikować zmysłowe parametry swoich komunikatów (np. jasność i kolory zdjęć, formatowanie tekstu, tempo muzyki itd.) tak, by uzyskać maksymalne efekty perswazyjne.
• Neurolingwistyka. Odkryjesz, jak gramatyczne formy wyrazów czy związki frazeologiczne żywo wpływają na wyobraźnię odbiorców.
• I wiele, wieeele więcej...

Jakub Woźniak - specjalista od marketingu, neuromarketingu i projektowania reklam. Autor książek i szkoleń, doradca, współtwórca sukcesu ogólnopolskich marek oraz spotów TV. Z wykształcenia inżynier informatyki w medycynie. Więcej informacji znajdziesz na:
www.better-ad.pl.

1. Dla kogo jest ta książka i jak z niej korzystać? (7)

2. Początek przygody z neurologią (9)

• Podstawowe założenia neuromarketingu w wersji 2.0 (12)
  
• Jak działa umysł konsumenta? (15)
  
• Filtry percepcyjne w marketingu (21)
  
• Procesy neurologiczne (24)

3. Zmysły - wrota do umysłu klienta (29)

• System wzrokowy (30)
  
• System słuchowy (45)
  
• System kinestetyczny (czuciowy) (50)

4. Emocje (59)

• Parametry emocji (60)
  
• Zjawiska związane z emocjami (63)
  
• Struktura wybranych emocji (66)

5. Neurolingwistyka (79)

• Język zmysłów (80)
  
• Neurogramatyka (86)
  
• Neurointerpunkcja (111)
  
• Emocjonalny ładunek wyrazów (116)

6. Neurowriting (117)

• Matryce otwarcia i zamknięcia (117)
  
• Podstawowe zasady pisania dłuższych tekstów (121)
  
• Opowiadanie historii (storytelling) (122)

7. Złożone środki sensoryczno-językowe (137)

• Synestezja (138)
  
• Kontrast (140)
  
• Zaznaczanie analogowe (143)
  
• Hiperbola (przesadnia) (144)
  
• Elipsa (wyrzutnia, ominięcie) (145)
  
• Metafora (147)
  
• Wieloznaczność (151)
  
• Aluzja (152)
  
• Powtórzenia (153)
  
• Neologizmy (154)
  
• Ironia (155)
  
• Absurd (156)
  
• Frakcjonowanie (przerywanie) i niedostępność (156)
  
• Połączenie z kontekstem (158)
  
• Instalowanie fałszywych wspomnień (160)
  
• Dawanie dowodów (163)
  
• Podsumowanie (169)

8. Opisywanie grupy docelowej (171)

• Do kogo właściwie chcemy trafić? (171)
  
• Jak grupować ludzi? (172)
  
• Poziomy neurologiczne grupy docelowej (172)
  
• Ogólne wytyczne podczas opisywania grupy docelowej (175)
  
• Grupa docelowa pod lupą (176)
  
• Konkurencja (185)

9. Neuroprojektowanie (189)

• Neurobranding, czyli projektowanie marki (189)
  
• Projektowanie komunikatów marki (214)

10. Przestroga na koniec (221)

Podziękowania (223)

Źródła, z których korzystałem, pisząc tę książkę (225)

• Literatura (225)
  
• Internet (226)
  
• Szkolenia (227)