NLP w negocjacjach handlowych - ebook
Wydawnictwo:
Data wydania:
28 października 2011
Format ebooka:
EPUB
Format
EPUB
czytaj
na czytniku
czytaj
na tablecie
czytaj
na smartfonie
Jeden z najpopularniejszych formatów e-booków na świecie.
Niezwykle wygodny i przyjazny czytelnikom - w przeciwieństwie do formatu
PDF umożliwia skalowanie czcionki, dzięki czemu możliwe jest dopasowanie
jej wielkości do kroju i rozmiarów ekranu. Więcej informacji znajdziesz
w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu.
Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu.
Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
Format
PDF
czytaj
na laptopie
czytaj
na tablecie
Format e-booków, który możesz odczytywać na tablecie oraz
laptopie. Pliki PDF są odczytywane również przez czytniki i smartfony,
jednakze względu na komfort czytania i brak możliwości skalowania
czcionki, czytanie plików PDF na tych urządzeniach może być męczące dla
oczu. Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu.
Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu.
Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
Format
MOBI
czytaj
na czytniku
czytaj
na tablecie
czytaj
na smartfonie
Jeden z najczęściej wybieranych formatów wśród czytelników
e-booków. Możesz go odczytać na czytniku Kindle oraz na smartfonach i
tabletach po zainstalowaniu specjalnej aplikacji. Więcej informacji
znajdziesz w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu.
Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu.
Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
Multiformat
E-booki sprzedawane w księgarni Virtualo.pl dostępne są w opcji
multiformatu - kupujesz treść, nie format. Po dodaniu e-booka do koszyka
i dokonaniu płatności, e-book pojawi się na Twoim koncie w Mojej
Bibliotece we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego
tytułu. Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na
karcie produktu przy okładce. Uwaga: audiobooki nie są objęte opcją
multiformatu.
czytaj
na laptopie
Pliki PDF zabezpieczone watermarkiem możesz odczytać na dowolnym
laptopie po zainstalowaniu czytnika dokumentów PDF. Najpowszechniejszym
programem, który umożliwi odczytanie pliku PDF na laptopie, jest Adobe
Reader. W zależności od potrzeb, możesz zainstalować również inny
program - e-booki PDF pod względem sposobu odczytywania nie różnią
niczym od powszechnie stosowanych dokumentów PDF, które odczytujemy
każdego dnia.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu
w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale
Pomoc.
czytaj
na tablecie
Aby odczytywać e-booki na swoim tablecie musisz zainstalować specjalną
aplikację. W zależności od formatu e-booka oraz systemu operacyjnego,
który jest zainstalowany na Twoim urządzeniu może to być np. Bluefire
dla EPUBa lub aplikacja Kindle dla formatu MOBI.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu
w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale
Pomoc.
czytaj
na czytniku
Czytanie na e-czytniku z ekranem e-ink jest bardzo wygodne i nie męczy
wzroku. Pliki przystosowane do odczytywania na czytnikach to przede
wszystkim EPUB (ten format możesz odczytać m.in. na czytnikach
PocketBook) i MOBI (ten fromat możesz odczytać m.in. na czytnikach Kindle).
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu
w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale
Pomoc.
czytaj
na smartfonie
Aby odczytywać e-booki na swoim smartfonie musisz zainstalować specjalną
aplikację. W zależności od formatu e-booka oraz systemu operacyjnego,
który jest zainstalowany na Twoim urządzeniu może to być np. iBooks dla
EPUBa lub aplikacja Kindle dla formatu MOBI.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu
w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale
Pomoc.
NLP w negocjacjach handlowych - ebook
Negocjacje przebiegną lepiej, gdy:
- przygotujesz się do nich wzorowo,
- otoczenie będzie pracowało na Twój sukces,
- nauczysz się stosować różne taktyki negocjacyjne,
- zaczniesz odczytywać informacje z komunikacji niewerbalnej Twojego rozmówcy,
- rozwiniesz zdolności perswazyjne i komunikacyjne,
- zastosujesz sprawdzone modele neurolingwistycznego programowania,
- ... i osiągniesz zamierzony cel, a potem kolejny i kolejny!
Negocjacje - gra na psychologicznej planszy
Negocjacje stanowią esencję stosunków interpersonalnych w biznesie. Opierają się na komunikacji międzyludzkiej, wykorzystują odgrywane na co dzień role społeczne rozmówców i są bardzo silnie zakorzenione w technikach perswazyjnych oraz manipulacyjnych. Gdzieś w tle natomiast majaczy cel, który obie strony określiły sobie jako zakładany wynik rokowań. Zwykle jest to uzgodnienie wspólnego stanowiska, zniwelowanie rozbieżności, osiągnięcie porozumienia. Tak naprawdę liczy się jednak mistrzowsko prowadzona gra na psychologicznej planszy.
Zapewne już wiesz, że do rozmów handlowych absolutnie konieczne jest świetne przygotowanie. Znasz wszystkie style negocjacji i orientujesz się, który z nich prezentujesz Ty sam. Zdajesz sobie sprawę z tego, jak istotne jest otoczenie podczas rokowań, i potrafisz je przygotować tak, by było Twoim sprzymierzeńcem. Zgadza się? W takim razie to idealny moment, by zająć się najskuteczniejszą bronią przyszłych negocjacji - Tobą i Twoimi osobistymi umiejętnościami.
- Stawiaj właściwe pytania w odpowiednim momencie.
- Stosuj niezawodne chwyty retoryczne.
- Obserwuj zachowania negocjatorów i ich mowę ciała.
- Zakładaj erystyczne filtry.
- Modyfikuj procesy decyzyjne Twoich rozmówców.
Spis treści
O autorze (5)
Wstęp (7)
1. Podstawą jest dobre przygotowanie, czyli czas odrobić pracę domową (9)
- Jaki jest cel negocjacji? (10)
- Jaka jest moja rola w prowadzonych negocjacjach? (14)
- Jakie są moje mocne strony? (15)
- Zabawa w detektywa (16)
- Rola otoczenia w procesie negocjacji, czyli wybierz boisko, na którym będziesz rozgrywał mecz (23)
- Ubiór, czyli jak cię widzą, tak cię piszą (29)
- Zadbaj o kondycję, czyli w zdrowym ciele zdrowy duch (31)
2. Informacje za free, czyli słów kilka o komunikacji niewerbalnej (33)
- Twarz i głowa (36)
- Oczy (38)
- Gestykulacja i postawa ciała (40)
- Powitanie (43)
- Nogi (44)
- Ułożenie ciała (45)
- Przestrzeń i odległość (46)
- Twarz i głowa (47)
- Ręce i ramiona (48)
- Ciało (48)
3. Aktywne słuchanie, czyli dźwięk brzęczących monet (49)
4. Sztuka zadawania pytań, czyli kto pyta, nie błądzi (59)
5. Taktyki negocjacyjne (75)
- Taktyka niepełnego pełnomocnictwa, czyli muszę to skonsultować ze wspólnikiem (76)
- Spotkajmy się w połowie drogi, czyli reguła krakowskiego targu (78)
- Skubanie, czyli ziarnko do ziarnka (80)
- Dobry policjant - zły policjant, czyli good guy - bad guy (81)
- Śmieszne pieniądze, czyli podaj to w częściach (84)
- Zdechła ryba, czyli nic nieznaczące żądanie (85)
- Nagroda w raju, czyli obiecanki cacanki (86)
- Imadło, czyli dokręcanie śruby (87)
- Pozorne ustępstwa, czyli coś za coś (88)
- Rosyjski front, czyli mniejsze zło (89)
- Optyk z Brooklynu, czyli prześwietlanie klienta (90)
- Polityka czynów dokonanych, czyli udawanie naiwnego (91)
6. Sztuka prowadzenia rozmów, czyli biznesowy taniec (93)
- Podobieństwa - różnice (95)
- Podobieństwa (95)
- Różnice (97)
- Autorytet wewnętrzny - autorytet zewnętrzny (98)
- Autorytet wewnętrzny (98)
- Autorytet zewnętrzny (99)
- Dążenie - unikanie (100)
- Dążenie (101)
- Unikanie (102)
- Procedury - opcje (103)
- Procedury (103)
- Opcje (104)
- Szczegółowy - ogólny (105)
- Szczegółowy (105)
- Ogólny (106)
7. Cechy dobrego negocjatora (109)
| Kategoria: | Poradniki |
| Zabezpieczenie: |
Watermark
|
| ISBN: | 978-83-246-3119-3 |
| Rozmiar pliku: | 1,5 MB |
