MENU
Nasze ceny
-
promocja
Strategiczny brand marketing. Praktyczny poradnik skutecznego marketingu dla menedżerów i nie tylko - ebook
Strategiczny brand marketing. Praktyczny poradnik skutecznego marketingu dla menedżerów i nie tylko - ebook
Brand marketing musi być prosty, jasny i docierać do swojego odbiorcy
To trzecie wydanie bestsellera napisanego przez specjalistę, który wiele lat życia zawodowego spędził na zgłębianiu kwestii związanych z marketingiem towarów i usług. Autor, praktyk, korporacyjny menedżer wysokiego szczebla, nieustannie się doszkalał, a potem doradzał w tym zakresie swoim klientom. Wreszcie doszedł do wniosku, że wbrew pozorom marketing to prosta sprawa. By go praktykować z dobrym skutkiem, wystarczy zrozumieć, czym jest i na jakich mechanizmach bazuje.
To, co jest naprawdę trudne, to dokonywanie właściwych wyborów. Tej sztuce Jarek Szczepański radzi poświęcić czas. A brand marketing? A zrozumienie zasad rządzących rynkiem? Kwestie związane z innowacjami i rynkową strategią marki? A skuteczność w działaniu ... czy to jako producenta, czy to jako detalisty? Te wszystkie zagadnienia przybliży Ci Strategiczny brand marketing. Praktyczny poradnik skutecznego marketingu dla menedżerów i nie tylko.
Trzecie wydanie bestsellera zostało poszerzone o rozdział w całości poświęcony formatom detalicznym, czyli różnym sposobom handlowania.
Spis treści
Wstęp. Marketing jest prosty
Rozdział 1. Zrozumieć markę
- Co to jest marka?
- Dlaczego i jak powstała marka?
- Za co płacimy, kupując markę?
- Markowe korzyści - podsumowanie
- Struktura marki
- Tożsamość marki z bliska
- Wartość marki
- Wartość marki w praktyce rynkowej
- Finansowa wycena marki
- Rozwój marki na rynku, czyli od próbowania do przywiązania
- Konsumenci dojrzałej marki
- Budowanie marki w grupie konsumentów
- Granice marki
- Konieczność dywersyfikacji
- Sposoby dywersyfikacji - wąska dywersyfikacja
- Sposoby dywersyfikacji - szeroka dywersyfikacja
- Typologia marek
- Cykl życia marki
- Starzenie się marki
- Promowanie marki w pokoleniu
- Marka wielowymiarowa, marka czasów obecnych
- Przyczyny obecnej różnorodności potrzeb
- Marka producenta a marka dystrybutora
- Marka lokalna, regionalna, globalna
- Od znaku handlowego do marki
Rozdział 2. Zrozumieć rynek
- Struktura rynku
- Segmenty cenowe rynku
- Macierzysty segment cenowy
- Segmenty emocjonalne rynku
- Budowanie mapy motywacyjnej kategorii
- Łamanie schematów motywacyjnych
- Segmenty konsumenckie
- Odróżnienie marki na rynku. Krok 1.: stp i spójny mix
- Odróżnienie marki na rynku. Krok 2.: dyferencjacja
- Nowa formuła komunikacji marki
- Główne kanały komunikacji (dotarcia)
- Masa krytyczna sprzedaży
- Zasięg dystrybucji
- Koncentracja dystrybucji
- Optymalizowanie dystrybucji
- Sprzedaż a marketing (sell-in a sell-out)
- Współpraca, czyli trade marketing
- Taktyki trade marketingu
- Cena w kanale dystrybucji
- Merchandising producenta w sieciach, czyli category management
Rozdział 3. Markowe innowacje
- Co to jest innowacja rynkowa?
- Adaptacja innowacji
- Etapy rozprzestrzeniania się innowacji (dyfuzja innowacji)
- Ekspansja innowacji w pięciu grupach konsumenckich
- Rozpowszechnianie informacji o innowacji na rynku masowym
- Wykorzystanie ekosystemu informacyjnego
- Komunikacja heterofilna i liderzy opinii
- Kreowanie marek z trendem, rytuałem i stylem życia
- Częstość upowszechniania się mód i trendów
- Przewaga pierwszego i czempioni innowacji
Rozdział 4. Rynkowa strategia marki
- Model biznesowy
- Model myślenia, czyli strategia biznesu
- Poziomy strategii
- Cykl planistyczny
- Strategia marketingu
- Składowe ogólnej strategii marketingu
- Plan działań rynkowych (strategia rynku)
- Model działania, czyli procesy i standardy marketingu
- Taktyki mixu
- Nadzór marketingu
Rozdział 5. Skuteczny brand marketing
- Co to jest brand marketing?
- Marka to pieniądz
- Biznes jako marketing
- Pracownicy firmy zorientowanej marketingowo
- Marketing jako biznes
- Inwestycja marketingowa
- Człowiek marketingu - człowiek 4p
- Marketing, który nie jest marketingiem
- Skuteczny marketing - dekalog
- Etyka a marketing
- Rola marketingu w firmie xxi wieku
- Na zakończenie - cytat
Suplement. Zrozumieć handeldetaliczny (ang. retail)
Rozdział A. Detaliści kontra producenci - starcie gigantów
- Nowy układ sił w detalu
- Metamorfoza detalistów
- Ewolucja dużych producentów
- Szorstka przyjaźń gigantów
- Mały producent wobec wielkiego detalisty
- Świat oczami detalistów
- Jak detaliści konkurują między sobą?
- Konkurowanie formatem sklepu
- Konkurowanie sklepową ceną
- Konkurowanie asortymentem sklepu
- Marka własna, czyli najnowszy sposób detalistów na dyferencjację
- Pięć inkarnacji marki własnej
- Zalety marki własnej z punktu widzenia detalisty
- Rodzaje private label (pl) i ich różne zadania w strategii detalisty
- Docelowy portfel marek własnych detalisty
- Sytuacja private label (pl) na świecie
- Sytuacja private label (pl) w poszczególnych kategoriach produktowych
- Niejednoznaczna przyszłość marki własnej
- Marki własne kontra marki niezależne - bolesne doświadczenia detalistów
- Ile marki własnej w sklepie - kwestia modelu operacyjnego i strategii
- Marki niezależne (producentów) w portfelu detalisty
- Zarządzanie kategorią przez liderów detalu
- Twoja marka u detalisty
- Spory na linii detalista - producent i szantaż de-listingiem
- Strategia obrony marek niezależnych przed ekspansją private label
- Prawdziwy obraz konkurencji z markami detalistów
- Strategie współpracy marek niezależnych z detalistami
- Stosunek markowych firm do produkcji na zlecenie
- Iluzja a rzeczywistość
Rozdział B. Formaty detaliczne, czyli różne sposoby handlowania
- Niekończąca się opowieść, czyli jak powstawał nowoczesny detal
- Początki nowego ładu detalicznego
- Wszechpotężny a&p i jego etykieta (ang. Private label)
- Lata 20. Xx wieku i sklep samoobsługowy
- Lata 30. Xx wieku: niesamowity michael cullen i jego super-sklep
- Krajobraz detaliczny lat 40. I 50. Xx wieku
- Lata 60. Xx wieku: supermarket i co dalej?
- Lata 70 i 80. Xx wieku: cały handel pod jednym dachem, czyli historia walmartu
- Drugie oblicze handlu lat 70. I 80., czyli mały niemiecki sklep kontra giganci detalu
- Lata 90. Xx wieku: niemożliwe costco kontra wielki walmart
- Walka na potrzeby zamiast walki na ceny, czyli sklep convenience i sklepoapteka
- Nowe milenium: e-commerce szuka swego miejsca w branży spożywczej
Przypisy końcowe
| Kategoria: | Zarządzanie i marketing |
| Zabezpieczenie: |
Watermark
|
| ISBN: | 978-83-289-2496-3 |
| Rozmiar pliku: | 11 MB |
