Szlachetny cel. Jak opowiadać historie, które przyniosą darowizny - ebook
Szlachetny cel. Jak opowiadać historie, które przyniosą darowizny - ebook
Ja powiem, o co chodzi, a Ty pomożesz, dobrze?
Czytelniku! Jeśli działasz w organizacji pozarządowej, mogłeś spotkać się z terminem fundraising. Oznacza on łączenie ludzi, którzy chcą robić dobre rzeczy, z tymi, którzy je robią. Fundraising to także budowanie wieloletnich relacji zespołu organizacji z ludźmi, którzy w różny sposób angażują się w jej działalność. Wiesz, co łączy tych ludzi? Potrafisz skutecznie budować takie relacje? Umiesz przedstawić cele swojej organizacji w taki sposób, by przemówić do serc i portfeli słuchaczy?Opowiedziana historia musi przyciągać uwagę, sprawić, by ludzie poczuli, że odświeża ich życie i spojrzenie na świat, dać im coś, co wyrywa z monotonii rytmu: dom-praca-dom. To właśnie w tę lukę, na swoiste trzecie miejsce powinny wchodzić organizacje pozarządowe. Myślisz, że to niegodne szczytnego celu, do którego dążysz? Że to dobre dla Apple’a, Coca-Coli i kandydata na prezydenta Stanów Zjednoczonych? A zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego jedne organizacje są w stanie skutecznie uzyskiwać pomoc dla swoich podopiecznych, inne zaś nie? „Kwestia pieniędzy” — powiesz pewnie. Mylisz się...
Dobra historia. To w niej tkwi tajemnica sukcesu organizacji pozarządowej.
Spis treści
Podziękowania (7)
Przedmowa (9)
Wstęp (11)
Wprowadzenie (13)
1. Historia przyciąga uwagę (15)
- Historia, która łamie schematy (18)
- Smutne dzieci odchodzą (21)
- Zaangażowanie odbiorcy (23)
- Podsumowanie (24)
2. Nasza kampania (25)
- Do kogo mówimy? (25)
- Nie zapominajmy o dzieciach (27)
- Szukaj trendsetterów (28)
- Trafiamy do aktywnych (31)
- Co chcemy powiedzieć? (32)
- Co powinni zapamiętać odbiorcy Twoich komunikatów? (33)
- Komunikat, który trafia (34)
- Luka informacyjna (34)
- Tytuł lub nazwa mają znaczenie (35)
- Spójność komunikatów (36)
- Przelicznik (37)
- Opowiadacz (38)
- Dobór mediów (40)
- Prasa (41)
- Telewizja (42)
- Radio (44)
- Internet (45)
- Facebook (45)
- Twitter (48)
- Instagram i Pinterest (50)
- YouTube (50)
- Blog (51)
- Mediaplan (52)
- Rola call to action (wezwanie do działania) (53)
- Natychmiastowość (54)
- Ścieżki działań (54)
- Zbieraj zaangażowanych (55)
- Po zdobyciu szczytu (56)
- Podsumowanie (58)
3. Budowanie narracji (61)
-
- Dawid i Goliat (62)
- Prometeusz (63)
- Bohater (65)
- Opiekun (66)
- Wesołek (67)
- Mędrzec (67)
- Towarzysz (68)
- Władca (68)
- Marka organizacji (69)
- Prosto i dobitnie (71)
- Autorytet (73)
- Konsekwencja (73)
- Pasja (75)
- Zmiana świata (76)
- Osobiste świadectwo (76)
- Autentyczność (76)
- Antagonista (77)
- Świadomość zwycięstwa (78)
- Transformacja bohatera (79)
- Podsumowanie (79)
4. Komunikacja kluczem do zwycięstwa (81)
- O czym mówisz? (82)
- Kiedy chcesz to powiedzieć? (82)
- Kto się podpisuje? (83)
- Kanały komunikacji (84)
- Startuj z hukiem (84)
- Podtrzymywanie uwagi (85)
- Wizualizacja (86)
- Zagrajmy w dobroczynność (88)
- Warunek wygranej (88)
- Cel (88)
- Akcja (88)
- Przeszkody (89)
- Reguły (89)
- Stwórzmy modę na pomaganie (89)
- Podsumowanie (90)
A. 5 praw Darczyńcy (91)
B. Czy troszczysz się o Słuchaczy? (95)
C. Schemat opowieści (97)
D. Kalendarz opowiadacza (99)
Kategoria: | Zarządzanie i marketing |
Zabezpieczenie: |
Watermark
|
ISBN: | 978-83-283-1904-2 |
Rozmiar pliku: | 1,6 MB |