Tajniki skutecznych dotcomów. Jak rozwijać firmę w internecie - ebook
Tajniki skutecznych dotcomów. Jak rozwijać firmę w internecie - ebook
Tajniki skutecznych dotcomów. Jak rozwijać firmę w internecie
Dziesiątki tysięcy przedsiębiorców sprzedaje swoje produkty i usługi przez internet. Jednak tylko nieduży odsetek zdobywa w ten sposób wystarczająco licznych klientów, a naprawdę niewielu osiąga satysfakcjonujący poziom sprzedaży. Nawet próby podglądania najlepszych w tej dziedzinie i kopiowania ich rozwiązań rzadko kiedy prowadzą do sukcesu. Najważniejsze bowiem jest to, co niedostrzegalne: o skuteczności procesu sprzedaży decydują systemy i procesy, których nie widać i o których wiedzą jedynie najlepsi praktycy marketingu.
Dzięki tej zrozumiale napisanej książce poznasz sekretną wiedzę, która sprawiła, że potężne dotcomy są liderami sprzedaży, mimo że startowały z bardzo skromnego poziomu. Na podstawie prosto sformułowanych instrukcji, łatwych do przyswojenia nawet dla osób słabo obeznanych z inżynierią i ekonomią, nauczysz się budować lejki sprzedażowe, czyli procesy pozyskiwania potencjalnych klientów i ich konwersji w rzeczywistych odbiorców produktów lub usług. Znajdziesz tu schematy lejków sprzedażowych, procesów, struktur i skryptów, które firmom z całego świata pozwoliły odnotowywać wykładnicze wzrosty przychodów. Dowiesz się, na czym polegają często popełniane błędy, prowadzące do tego, że klienci się zniechęcają, i nauczysz się unikać takich potknięć. W rezultacie przygotujesz się do przeanalizowania i skorygowania lejka własnej firmy, by uczynić z niego swoje najskuteczniejsze narzędzie marketingowe!
W książce:
- solidne podstawy skutecznych strategii firm internetowych
- koncepcja lejków sprzedażowych
- rodzaje lejków sprzedażowych i ich działanie
- skrypty sprzedażowe i przeprowadzanie klientów przez lejki
- przykłady implementacji rozwiązań technologicznych
Wykładniczy wzrost sprzedaży online? Sprawdź, jakie to proste!
Spis treści
PRZEDMOWA
WSTĘP
UWAGA DLA CZYTELNIKÓW
WPROWADZENIE
SEKCJA I. TAJNIKI LEJKÓW SPRZEDAŻOWYCH
- #1 TAJEMNA FORMUŁA
- #2 HACZYK, HISTORIA, OFERTA
- #3 DRABINA WARTOŚCI
- #4 ATRAKCYJNA POSTAĆ
- #5 HAKOWANIE LEJKÓW
- #6 SIEDEM FAZ LEJKA
SEKCJA II. LEJKI W STRUKTURZE DRABINY WARTOŚCI
- Początkowe lejki leadów
- #8 LEJKI "WYCISKAJĄCE" LEADY
- #9 LEJKI ANKIETOWE
- #10 LEJKI SZCZYTOWE
- Lejki wyodrębnienia
- #11 LEJKI KSIĄŻKOWE
- #12 LEJKI KOSZYKOWE
- #13 LEJKI KONKURSOWE
- Lejki prezentacyjne
- #14 LEJKI WIDEOLISTÓW SPRZEDAŻOWYCH
- #15 LEJKI WEBINAROWE
- #16 LEJKI WPROWADZANIA PRODUKTÓW
- Końcowe lejki telefoniczne
- #17 LEJKI APLIKACYJNY
SEKCJA III. SKRYPTY LEJKÓW
- Skrypty początkowych lejków leadów
- #18 SKRYPTY "WZBUDZAJĄCYCH CIEKAWOŚĆ NAGŁÓWKÓW"
- #19 SKRYPT "KTO, CO, DLACZEGO, JAK"
- Skrypty lejków wyodrębnienia
- #20 SKRYPT "GWIAZDA, HISTORIA, ROZWIĄZANIE"
- #21 SKRYPT "OTO"
- Skrypty lejków prezentacyjnych
- #22 SKRYPT "PERFEKCYJNEGO WEBINARIUM"
- #23 SKRYPT "WPROWADZANIA PRODUKTU"
- Końcowe lejki telefoniczne
- #24 SKRYPT "CZTERECH PYTAŃ"
- #25 SKRYPTY "SONDUJĄCEGO" I "ZAMYKAJĄCEGO"
SEKCJA IV. BUDOWANIE LEJKÓW
- #26 CLICKFUNNELS
- #27 ŁĄCZENIE LEJKÓW
- #28 TAKTYCZNE DZIAŁANIA NAPRAWCZE
ZAKOŃCZENIE
PODZIĘKOWANIA
O AUTORZE
| Kategoria: | Zarządzanie i marketing |
| Zabezpieczenie: |
Watermark
|
| ISBN: | 978-83-283-8762-1 |
| Rozmiar pliku: | 32 MB |
