Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka - Ebook (Książka na Kindle) do pobrania w formacie MOBI

Darmowy fragment

promocja

Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka - ebook

Robert B. Cialdini

Wydawnictwo:

Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne

Tłumacz:

Bogdan Wojciszke

Format:

MOBI

Data wydania:

5 listopada 2013

CENA VIRTUALO

84,92 zł

99,90 zł

8492 pkt

punktów Virtualo

Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka - ebook

Znakomita książka z dziedziny psychologii społecznej, prezentująca techniki wywierania wpływu, skierowana jest do wszystkich zainteresowanych wpływaniem na innych ludzi oraz tych, którzy pragną obronić się przed niepożądanym oddziaływaniem bądź manipulacją. Książka skierowana jest do osób, które zawodowo zajmują się wpływaniem na innych: do dziennikarzy i psychologów, kierowników i negocjatorów, specjalistów od reklamy i marketingu, prawników i ekonomistów, nauczycieli i wychowawców. Służyć może wiedzą i pomocą zarówno tym, którzy chcą wpływać na innych, jak i tym, którzy pragną się obronić przed niepożądanym wpływem.

Spis treści

Słowo od tłumacza

Słowo od autora

Wstęp

Rozdział 1

Narzędzia wpływu

Klik, wrr...

Na skróty

Wyzyskiwacze

Sztuka ju-jitsu

Podsumowanie

Zadania sprawdzające

Rozdział 2

Reguła wzajemności

Jak działa reguła wzajemności

Wzajemność ustępstw

Technika odmowy – wycofania

Jak się obronić przed działaniem reguły wzajemności

Podsumowanie

Zadania sprawdzające

Rozdział 3

Zaangażowanie i konsekwencja

Klik i wrr... raz jeszcze

Kluczem jest zaangażowanie

Jak się obronić przed manipulacją

Podsumowanie

Zadania sprawdzające

Rozdział 4

Społeczny dowód słuszności

Zasada dowodu społecznego

Przyczyna śmierci: niepewność

Róbcie wszystko to, co ja

Jak się obronić przed niechcianym wpływem

Podsumowanie

Zadania sprawdzające

Rozdział 5

Lubienie i sympatia

Przyjaźń jako narzędzie wpływania na innych

Kogo lubimy i dlaczego

Warunkowanie i skojarzenia Jak nie ulec niepożądanemu wpływowi

Podsumowanie

Zadania sprawdzające

Rozdział 6

Autorytet

Siła nacisku autorytetu

Blaski i cienie ślepego posłuszeństwa

Opakowanie, nie zawartość

Jak się obronić przed naciskiem autorytetu

Podsumowanie

Zadania sprawdzające

Rozdział 7

Niedostępność

Im mniej, tym lepiej

Opór psychologiczny

Warunki optymalne

Jak się obronić przed regułą niedostępności

Podsumowanie

Zadania sprawdzające

Rozdział 8

Wpływ w mgnieniu oka

Automatyzmy pierwotne

Automatyzmy nowoczesne

W obronie uświęconych dróg no skróty

Podsumowanie

Zadania sprawdzające

Bibliografia

Indeks osobowy

Indeks rzeczowy

Kategoria:	Psychologia
Język:	Polski
Zabezpieczenie:	Watermark Watermark Watermarkowanie polega na znakowaniu plików wewnątrz treści, dzięki czemu możliwe jest rozpoznanie unikatowej licencji transakcyjnej Użytkownika. E-książki zabezpieczone watermarkiem można odczytywać na wszystkich urządzeniach odtwarzających wybrany format (czytniki, tablety, smartfony). Nie ma również ograniczeń liczby licencji oraz istnieje możliwość swobodnego przenoszenia plików między urządzeniami. Pliki z watermarkiem są kompatybilne z popularnymi programami do odczytywania ebooków, jak np. Calibre oraz aplikacjami na urządzenia mobilne na takie platformy jak iOS oraz Android.
ISBN:	978-83-7489-408-1
Rozmiar pliku:	7,8 MB
Użytkowanie:	w granicach licencji Informacje na temat użytkowania Kopia przeznaczona jest wyłącznie do własnego użytku osobistego w granicach udzielonej licencji. Wszelkie prawa są zastrzeżone chyba, że właściciel praw autorskich udzieli wyraźnej licencji. Z wyjątkiem sytuacji dopuszczalnych przez prawo lub uzyskania zgody uprawnionego z tytułu praw autorskich, jakiekolwiek powielanie, montaż, wyświetlanie, wypożyczanie, publiczne pokazy czy inne rozpowszechnianie zawartości tej kopii lub jej fragmentów czy części jest bezwzględnie zabronione. Niniejsza kopia nie może być przedmiotem odsprzedaży czy dystrybucji i sprzedaży handlowej bez uzyskania odpowiedniej licencji udzielonej przez Virtualo sp. z o.o.
Drukowanie:	w granicach licencji Informacje na temat użytkowania Kopia przeznaczona jest wyłącznie do własnego użytku osobistego w granicach udzielonej licencji. Wszelkie prawa są zastrzeżone chyba, że właściciel praw autorskich udzieli wyraźnej licencji. Z wyjątkiem sytuacji dopuszczalnych przez prawo lub uzyskania zgody uprawnionego z tytułu praw autorskich, jakiekolwiek powielanie, montaż, wyświetlanie, wypożyczanie, publiczne pokazy czy inne rozpowszechnianie zawartości tej kopii lub jej fragmentów czy części jest bezwzględnie zabronione. Niniejsza kopia nie może być przedmiotem odsprzedaży czy dystrybucji i sprzedaży handlowej bez uzyskania odpowiedniej licencji udzielonej przez Virtualo sp. z o.o.
Kopiowanie:	w granicach licencji Informacje na temat użytkowania Kopia przeznaczona jest wyłącznie do własnego użytku osobistego w granicach udzielonej licencji. Wszelkie prawa są zastrzeżone chyba, że właściciel praw autorskich udzieli wyraźnej licencji. Z wyjątkiem sytuacji dopuszczalnych przez prawo lub uzyskania zgody uprawnionego z tytułu praw autorskich, jakiekolwiek powielanie, montaż, wyświetlanie, wypożyczanie, publiczne pokazy czy inne rozpowszechnianie zawartości tej kopii lub jej fragmentów czy części jest bezwzględnie zabronione. Niniejsza kopia nie może być przedmiotem odsprzedaży czy dystrybucji i sprzedaży handlowej bez uzyskania odpowiedniej licencji udzielonej przez Virtualo sp. z o.o.

Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka - ebook

Spis treści

BESTSELLERY