Podręcznik perswazji. Najskuteczniejsze metody przekonywania innych i świadomej ochrony przed manipulacją - audiobook

Naucz się uniwersalnych zasad argumentacji!

Myślisz, że działasz racjonalnie? Wydaje Ci się, że na chłodno podejmujesz decyzje? Jesteś pewien, że merytorycznie podchodzisz do wszystkiego, co robisz, i jesteś wolny od podszeptów własnych emocji oraz sugestii innych?

Zła wiadomość jest taka, że racjonalność to mit. Przeważnie działamy pod wpływem chwilowych impulsów, jesteśmy podatni na manipulację i każdego dnia popełniamy mnóstwo błędów poznawczych. W dodatku jesteśmy tego zupełnie nieświadomi. Z jaką skutecznością przekonujesz innych? Czy wiesz, jak etycznie wpłynąć na dziecko, by z chęcią odrobiło pracę domową, czy straszysz je "szlabanem"? Jak Ci idzie przekonywanie innych do swoich pomysłów? A siebie do podjęcia określonych działań?

Dobra wiadomość jest taka, że perswazji i odporności na nią można się nauczyć. Koniec z wywieraniem negatywnego wpływu na Twoje decyzje. Koniec z nieświadomym poddawaniem się manipulacji! To, że trzymasz w ręku tę książkę, oznacza, że już wykonałeś pierwszy krok. Kolejnym będzie poznanie zasad rządzących perswazją, popartych konkretnymi przykładami. Ta książka to zestaw narzędzi gotowych do użycia we wszelkiego rodzaju dyskusjach: prywatnych, zawodowych, medialnych, społecznych oraz politycznych. Tak wyposażony będziesz miał przewagę w każdej sytuacji.

Wstęp (11)

Źródła i definicje (13)

Techniki (15)

• Geneza (17)
• Niedostępność (19)
• Argumentum ad auditorem (21)
• Argumentum ad feminam (23)
• Lubienie (25)
• Efekt przywiązania (27)
• Analogia (29)
• Argumentum ad misericordiam (31)
• Argumentum ad traditionem (33)
• Zatruwanie studni (35)
• Zwolnienie z konsekwencji (37)
• Budowanie potencjału reakcji (39)
• Argumentum ad baculum (41)
• Argumentum ad personam (43)
• Odwołanie się do autorytetu (45)
• Argumentum ad numerum (47)
• Uzasadnienie (49)
• Negatywne konsekwencje i alternatywa (51)
• Retorsio argumenti (53)
• Przyznanie się do błędu (55)
• Zadawanie pytań kierunkowych (57)
• Argumentum ad populum (59)
• Etykietowanie (61)
• Odczucia i prośba (63)
• Poznanie kryteriów (65)
• Społeczny dowód słuszności (67)
• Złoty środek (69)
• Balans (71)
• Argumentum ad vanitatem (73)
• Kontrast percepcyjny (75)
• Potwierdź i prowadź (77)
• Delegacja z odpowiedzialnością (79)
• Intensywne emocje (81)
• Argumentum ad petitio principii (83)
• Własny błąd (85)
• Stopa w drzwiach (87)
• Argumentum ad ignorantiam (89)
• Personal brand eksperta (91)
• Podłączenie do wizji (93)
• Wprowadzanie cienia (95)
• Argumentum ad nauseam (97)
• Podobieństwa (99)
• Argumentum ad lazarum (101)
• Social jiu-jitsu (103)
• Wzajemność (105)
• Argumentum a minori ad maius (107)
• Argumentum a maiori ad minus (109)
• Specjalne traktowanie (111)
• Konsekwencja (113)
• Argumentum ad novum (115)
• Nieistotny humor (117)
• Nieosiągalna doskonałość (119)
• Znajomości (121)
• Argumentum ad crumenam (123)
• Ucieczka w ogólniki (rozmydlanie) (125)
• Zmiana tematu (127)
• Błahe wątpliwości (129)
• Fałszywe zwycięstwo (131)
• Potok słów (133)
• Efekt czystej ekspozycji (135)
• Efekt izolacji (137)
• Efekt kontrastu (139)
• Efekt Pollyanny (141)
• Efekt pominięcia (143)
• Efekt posiadania (145)
• Efekt potwierdzenia (147)
• Iluzja korelacji (149)
• Efekt pierwszeństwa (151)
• Autowaloryzacja, autoweryfikacja, samopoznanie (153)
• Efekt pseudopewności (155)
• Efekt skupienia (157)
• Efekt ślepej plamki (159)
• Efekt wspierania decyzji (161)
• Efekt wyniku (163)
• Efekt wyświadczonej przysługi (165)
• Iluzja wstrząsu (167)
• Niechęć do straty (169)
• Racjonalizacja zakupu (171)
• Skrzywienie zawodowe (173)
• Złudzenie kontroli (175)
• Złudzenie planowania (177)
• Błąd koniunkcji (179)
• Efekt pewności wstecznej (181)
• Efekt przekonania (183)
• Heurystyka dostępności (185)
• Heurystyka zakotwiczenia i dostosowania (187)
• Iluzja grupowania (189)
• Paradoks hazardzisty (191)
• Pozytywna retrospekcja (193)
• Zasada: szczyt - koniec (195)
• Błąd przypisania cech (197)
• Efekt grupy (199)
• Efekt aureoli (201)
• Efekt horoskopowy (203)
• Złudzenie ponadprzeciętności (205)
• Efekt projekcji (207)
• Fenomen sprawiedliwego świata (209)
• Iluzja przejrzystości (211)
• Samospełniające się przewidywania (213)
• Tendencja samoobronna (215)
• Efekt jednorodności grupy obcej (217)
• Metamodel i model Miltona (219)

Epilog (225)

Bibliografia (227)