- promocja
-
W empik go
Podręcznik perswazji. Najskuteczniejsze metody przekonywania innych i świadomej ochrony przed manipulacją - audiobook
Słuchaj i czytaj w abonamencie Go Standard już za 24,99 zł / 30 dni. Subskrypcja Go Standard daje możliwość dodania do biblioteki 3 dowolne tytuły w danym okresie rozliczeniowym (30 dni). Wybierasz z ponad 200 tys. audiobooków, ebooków i podcastów.
Podręcznik perswazji. Najskuteczniejsze metody przekonywania innych i świadomej ochrony przed manipulacją - audiobook
Naucz się uniwersalnych zasad argumentacji!
Myślisz, że działasz racjonalnie? Wydaje Ci się, że na chłodno podejmujesz decyzje? Jesteś pewien, że merytorycznie podchodzisz do wszystkiego, co robisz, i jesteś wolny od podszeptów własnych emocji oraz sugestii innych?
Zła wiadomość jest taka, że racjonalność to mit. Przeważnie działamy pod wpływem chwilowych impulsów, jesteśmy podatni na manipulację i każdego dnia popełniamy mnóstwo błędów poznawczych. W dodatku jesteśmy tego zupełnie nieświadomi. Z jaką skutecznością przekonujesz innych? Czy wiesz, jak etycznie wpłynąć na dziecko, by z chęcią odrobiło pracę domową, czy straszysz je "szlabanem"? Jak Ci idzie przekonywanie innych do swoich pomysłów? A siebie do podjęcia określonych działań?
Dobra wiadomość jest taka, że perswazji i odporności na nią można się nauczyć. Koniec z wywieraniem negatywnego wpływu na Twoje decyzje. Koniec z nieświadomym poddawaniem się manipulacji! To, że trzymasz w ręku tę książkę, oznacza, że już wykonałeś pierwszy krok. Kolejnym będzie poznanie zasad rządzących perswazją, popartych konkretnymi przykładami. Ta książka to zestaw narzędzi gotowych do użycia we wszelkiego rodzaju dyskusjach: prywatnych, zawodowych, medialnych, społecznych oraz politycznych. Tak wyposażony będziesz miał przewagę w każdej sytuacji.
Spis treści
Wstęp (11)
Źródła i definicje (13)
Techniki (15)
- Geneza (17)
- Niedostępność (19)
- Argumentum ad auditorem (21)
- Argumentum ad feminam (23)
- Lubienie (25)
- Efekt przywiązania (27)
- Analogia (29)
- Argumentum ad misericordiam (31)
- Argumentum ad traditionem (33)
- Zatruwanie studni (35)
- Zwolnienie z konsekwencji (37)
- Budowanie potencjału reakcji (39)
- Argumentum ad baculum (41)
- Argumentum ad personam (43)
- Odwołanie się do autorytetu (45)
- Argumentum ad numerum (47)
- Uzasadnienie (49)
- Negatywne konsekwencje i alternatywa (51)
- Retorsio argumenti (53)
- Przyznanie się do błędu (55)
- Zadawanie pytań kierunkowych (57)
- Argumentum ad populum (59)
- Etykietowanie (61)
- Odczucia i prośba (63)
- Poznanie kryteriów (65)
- Społeczny dowód słuszności (67)
- Złoty środek (69)
- Balans (71)
- Argumentum ad vanitatem (73)
- Kontrast percepcyjny (75)
- Potwierdź i prowadź (77)
- Delegacja z odpowiedzialnością (79)
- Intensywne emocje (81)
- Argumentum ad petitio principii (83)
- Własny błąd (85)
- Stopa w drzwiach (87)
- Argumentum ad ignorantiam (89)
- Personal brand eksperta (91)
- Podłączenie do wizji (93)
- Wprowadzanie cienia (95)
- Argumentum ad nauseam (97)
- Podobieństwa (99)
- Argumentum ad lazarum (101)
- Social jiu-jitsu (103)
- Wzajemność (105)
- Argumentum a minori ad maius (107)
- Argumentum a maiori ad minus (109)
- Specjalne traktowanie (111)
- Konsekwencja (113)
- Argumentum ad novum (115)
- Nieistotny humor (117)
- Nieosiągalna doskonałość (119)
- Znajomości (121)
- Argumentum ad crumenam (123)
- Ucieczka w ogólniki (rozmydlanie) (125)
- Zmiana tematu (127)
- Błahe wątpliwości (129)
- Fałszywe zwycięstwo (131)
- Potok słów (133)
- Efekt czystej ekspozycji (135)
- Efekt izolacji (137)
- Efekt kontrastu (139)
- Efekt Pollyanny (141)
- Efekt pominięcia (143)
- Efekt posiadania (145)
- Efekt potwierdzenia (147)
- Iluzja korelacji (149)
- Efekt pierwszeństwa (151)
- Autowaloryzacja, autoweryfikacja, samopoznanie (153)
- Efekt pseudopewności (155)
- Efekt skupienia (157)
- Efekt ślepej plamki (159)
- Efekt wspierania decyzji (161)
- Efekt wyniku (163)
- Efekt wyświadczonej przysługi (165)
- Iluzja wstrząsu (167)
- Niechęć do straty (169)
- Racjonalizacja zakupu (171)
- Skrzywienie zawodowe (173)
- Złudzenie kontroli (175)
- Złudzenie planowania (177)
- Błąd koniunkcji (179)
- Efekt pewności wstecznej (181)
- Efekt przekonania (183)
- Heurystyka dostępności (185)
- Heurystyka zakotwiczenia i dostosowania (187)
- Iluzja grupowania (189)
- Paradoks hazardzisty (191)
- Pozytywna retrospekcja (193)
- Zasada: szczyt - koniec (195)
- Błąd przypisania cech (197)
- Efekt grupy (199)
- Efekt aureoli (201)
- Efekt horoskopowy (203)
- Złudzenie ponadprzeciętności (205)
- Efekt projekcji (207)
- Fenomen sprawiedliwego świata (209)
- Iluzja przejrzystości (211)
- Samospełniające się przewidywania (213)
- Tendencja samoobronna (215)
- Efekt jednorodności grupy obcej (217)
- Metamodel i model Miltona (219)
Epilog (225)
Bibliografia (227)
| Kategoria: | Rozwój osobisty |
| Zabezpieczenie: |
Watermark
|
| ISBN: | 978-83-283-5533-0 |
| Rozmiar pliku: | 125 MB |
